Art Metal Furniture: экспортная заявка

Украинская мебельная компания осваивает внешние рынки и видит там хорошие перспективы для производителей-соотечественников.

Украинский мебельный рынок, по оценкам экспертов, испытывает сегодня гораздо более глубокие трудности, нежели рынок РФ. И всё же там есть предприятия, которым удаётся поддерживать экономику на жизненном уровне. Стабилизировать положение оказалось возможным, во-первых, за счёт диверсификации ассортимента, а во-вторых, благодаря настойчивым экспортным стратегиям.

Пример тому — компания Art Metal Furniture (AMF), исконная специализация которой — офисная мебель.

— Открывая производство 10 лет тому назад, мы хотели создать СП с одним из инвесторов, управлявшим итальянской компанией по выпуску стульев, — рассказывает президент AMF и президент Украинской ассоциации мебельщиков Александр Беляев. — Её основным акционером была немецкая Schieder Group. Мы понимали, что у этих людей есть богатый опыт производства, сформировавшиеся рынки сбыта и финансы, и хотели как можно быстрее войти в рынок. Но инвестор из Италии курил длинную сигару и всё время рассказывал, что нужно сделать красивый бизнес-план и взять кредиты в Европейском банке реконструкции и развития. Так прошло полгода, и мы приняли решение открываться самостоятельно.

Свою первую площадку на территории бывшего радиозавода AMF арендовала недолго. Подкопив денег, компания выкупила в Днепропетровске 12 тыс. «квадратов» авторемонтного предприятия «ДАРЗ» и два года готовила эту территорию к эксплуатации. В 2001-м новые мебельные цеха ввели в строй. В это же время было закуплено актуальное на тот момент итальянское оборудование, на котором AMF выпустила две первые офисные линейки.

Последующие годы стали для AMF периодом обширной производственной экспансии. Компания скупала завод за заводом: в 2002-м — Павлоградский мебельный комбинат и бывший ДСК в Днепропетровске (параллельно на один из заводов поставили линию по производству поролона), в 2003-м — Молочанский мебельный комбинат в Запорожской области, выпускавший фанеру (с 2004 года там делают офисные кресла). В то же время компания освоила производство металлических структур полного цикла.

Сегодня AMF владеет семью промплощадками на Украине. Восьмая — строится в России (её профиль пока не определён). Между всеми производствами действует принцип жёсткого «разделения труда»: специализация на выпуске металлических изделий, фанеры, пластика, деревянных изделий, кожи, корпусной мебели, механизмов и комплектующих. Суммарные производственные площади — 67 тыс. кв. м, земельный надел — 17 га. Штат сотрудников — 1100 человек.

— Так сложилось, что развитие наших предприятий стимулировали не растущие рынки сбыта или благоприятная экономическая ситуация, а чрезвычайные происшествия, — говорит г-н Беляев. — Это были пожары. В 2002-м ущерб от ЧП на фабрике составил 1 млн. долл. (половину возместила страховая компания). Как следствие — мы были вынуждены менять схемы производства и дистрибуции. Скажем, если раньше продавали продукты, выпущенные целиком собственными силами, то ввиду сокращения мощностей пришлось обратиться к внешним поставщикам ряда изделий. Это позволило оптимизировать финансовые потоки и достаточно быстро восстановить предприятие. Кроме того, мы стали активнее применять конвейерные процессы в сборке. Спустя ещё несколько лет пожар на производстве поролона вновь принёс миллионный убыток, но и заставил переосмыслить политику безопасности, принцип организации всех бизнес-процессов на наших фабриках.

За последние год-полтора, как сообщают в компании, здесь полностью обновили менеджерский состав и провели масштабную реструктуризацию. Как результат совокупные мощности возросли вдвое (теперь это более 4 млн. единиц продукции в год), время производства изделий сократилось в 2,5 раза, а штат — более чем в 1,5 раза. Парк оборудования пополнился линиями по нанесению хромированного покрытия, цифровыми обрабатывающими центрами для металла и плиты, термопласт-автоматами для производства пластиковых деталей, порошковыми покрасочными линиями, многопозиционными прессами для более качественной штамповки деталей из рулона, лущильными машинами для производства шпона, сварочными роботами, прокатным станом для производства трубы и др. Кроме того, достроили склад готовой продукции площадью 3 тыс. «квадратов» в Днепропетровске, а также склад в Никополе. Инвестиции в развитие за последние полтора года составили порядка 18 млн. долл., всего же за 10 лет — около 100 млн.

— Основные мощности AMF всё так же задействует в производстве стульев для секторов «офиски» и HoReCa: за последние два года освоено около 40 новых продуктов. И хотя мебельный рынок Украины действительно «схлопнулся» (в целом по итогам 2009 года мы ожидаем 40-процентное падение), сектора жилой мебели, как и в России, у нас пострадали в меньшей степени. Поэтому в кризис мы гибко изменили свою стратегию: не сворачивая основную линию производства и модернизируя офисные продукты, нашли возможность выпустить комплексное предложение в жилом сегменте, включающее мягкую и корпусную мебель. С октября начинаем тестировать эту продукцию в магазинах.

Что можно сказать о положении, в котором находится украинский рынок? Помимо сокращения потребительского спроса все мебельные компании Украины пострадали от таких факторов, как невозврат НДС, усиление фискального давления, недостаток сырья, ужесточение таможенной политики. Одним словом, государство никак не поддержало мебельщиков, несмотря на множество обращений и конкретных предложений с нашей стороны. Больше других пострадали фабрики, которые ещё до кризиса испытывали денежные затруднения и искали «подпитку», в том числе с помощью публичного размещения акций. На грани выживания стоят компании, у которых зарубежные «корни» — ввиду неизбежного конфликта интересов их владельцев в кризисный период.

На рынке Украины AMF реализует 65% продукции, остальное идёт на экспорт. Российский рынок забирает 5–7%, казахстанский — 7%, белорусский — 2%. Не так давно руководство AMF обратилось к коллегам по отрасли с предложением о совместном выходе на внешние рынки. Правда, реализовать идею таких поставок удалось лишь с одной фабрикой — «Снайт», которая выпускает детскую мебель. Вместе с ней AMF осуществила насколько сделок на казахском рынке. Интерес других мебельщиков к подобной форме сотрудничества касается совместных поставок в Германию, Чехию и Италию.

— Главный критерий работы для нас на любом иностранном рынке, в том числе и российском, это рентабельность продаж. Пока что присутствие на рынке РФ, весьма перспективном и интересном, требует от нас постоянных «вливаний». Если инвестиции будут оправдываться будущим доходом, то весьма вероятно, что мы решим наращивать своё присутствие здесь ещё активнее.

Хочу отметить, что в России гораздо лучше, чем на Украине, продаётся инновационный продукт с более высокими потребительскими характеристиками (как, например, кресла для «здорового позвоночника»). Мы стараемся учитывать это обстоятельство в своей работе и, таким образом, представлены, скорее, не в массовом, а инновационном сегменте. Добавлю, что минимальная партия на Украине — это 1 стул, а в России, ввиду больших логистических затрат, — не менее 50–100 единиц. Соответственно, иная структура закупок, и дилеры более чётко формулируют свои запросы.

По мнению г-на Беляева, для закрепления украинских компаний на внешних рынках сейчас — самое подходящее время: украинская мебель более конкурентоспособна по цене в сравнении с европейской (себестоимость последней практически невозможно сократить ввиду удорожания материалов и комплектующих), а также с китайской — по срокам поставок и сложности их организации. Своё присутствие на зарубежных рынках в следующем году AMF намерена увеличить как минимум вдвое.

Артём Васильев

29 октября 2009 (№83)