«Дула Ру»: минуя «дно»

Позитивный сигнал поступил с рынка торгового оборудования.

В прошлом году игроки сектора торгового оборудования, как и поставщики офисной мебели, одними из первых столкнулись с изменением структуры спроса. Псковская компания «Дула Ру» (российская «дочка» немецкого холдинга Dula — Werke Dustmann & С° GmbH) поставляет мебель для торговых помещений и вплоть до 4-го квартала 2008-го не отмечала падения продаж. Однако большинство заказов, реализованных в тот период, носило «долгоиграющий» характер, проекты финансировались загодя, и отказываться от их реализации заказчики не собирались.

Сразу после январских праздников картина поменялась. Кленты «Дула Ру» стали замораживать крупные проекты — первым делом в сегменте «лакшери», а позднее — и в среднеценовом.

— В разрез с общей тенденцией идёт развитие парфюмерно-косметического сектора, — сообщает Даниил Верхозин, генеральный директор «Дула Ру». — Мы пока не сравнивали свои продажи по этому направлению с прошлогодними, но есть ощущение, что здесь будет отмечен некоторый рост. Это, кстати, подтверждается и «кризисной» статистикой предыдущих десятилетий — многие аналитики и эксперты отмечают, что потребление косметических продуктов в нестабильные экономические периоды возрастает.

Не менее интересно, что со второго квартала 2009-го мы наблюдаем оживление среди клиентов из недорогого, демократичного ритейла, которые, тем не менее, задействуют в своих стратегиях фирменные концепции. Яркий пример — одёжная марка H&M, заявившая о новых планах на российском рынке — как раз сейчас и именно в нынешних условиях, когда недвижимость упала в цене, появились свободные торговые площади и предложение по ним серьёзно превышает спрос. С несколькими такими клиентами мы сейчас и ведём переговоры о возможных серийных поставках мебели,в том числе в регионы.

Новые экономические условия побудили компанию «Дула Ру» активнее развивать предложение в нетрадиционных для неё сегментах. Скажем, если раньше заказы на меблировку частных интерьеров исполнялись здесь исключительно по мере их поступления, то теперь «Дула Ру» осознанно ведёт поиск клиентов в этом направлении. Компания активнее, чем прежде, контактирует с архитектурными бюро, включается в проекты по оборудованию общественных и административных зданий. Параллельно возникла потребность усилить брендинговую составляющую, и топ-менеджеры компании направили инвестиции в продвижение марки «Дула Ру» (ранее таких вложений не предусматривалось в принципе).

— В инвестиционной политике наш подход стал более дифференцированным, — добавляет г-н Верхозин. — Появились новые статьи, как, например, расходы на развитие бренда. Выросли траты на образовательные программы для персонала. А вот что касается закупок нового оборудования, некоторые планы пришлось отложить. Спустя четыре года непрерывного роста у нас наконец появилась возможность спокойно провести ревизию собственных ресурсов, избавиться от лишнего и выстроить более эффективные схемы, которые в дальнейшем сделают предприятие ещё более конкурентоспособным.

Как бы там ни было, а развитие технологий и производственная экспансия остаются одним из приоритетов «Дула Ру» в среднесрочной перспективе. Так, в конструкторском отделе фабрики сейчас внедряется новая система 3D-проектирования. Не отказываются здесь и от намерения построить третью очередь производства. Напомним, для этого примерно год назад власти выделили компании 2,6 га земли по соседствую с основной территорией («Мебельный бизнес» №5, 2008). По словам Даниила Верхозина, в июне 2009-го был подписан договор о проектных работах, и уже в начале 2010-го строительство дополнительной площадки может вступить в активную фазу.

— Не хочу давать несбыточных прогнозов, отмечу лишь, что со второй недели июня сразу несколько крупных клиентов «Дула Ру» разморозили свои проекты на рынке розничной торговли. Среди них — как отдельные многотысячные объекты, так и сетевые магазины. Для нас это стало хотя и приятным, но всё-таки сюрпризом. Ведь когда полгода назад все эти контракты замораживались, никто не обещал возобновить их раньше 2010-го. Теперь есть надежда, что дело дойдёт и до поставок мебели. Сигнал, как мне кажется, позитивный. Думаю, что уже ближайшей осенью, если не станет хуже, то начнётся стабильный плавный рост. Разговоры про пресловутое «дно кризиса», которое рынок рано или поздно должен пройти, во многом лишены практической пользы. Однако чем скорее каждая из компаний осознает, что «дно» уже позади, тем больше у них будет шансов догнать и перегнать конкурентов на этапе последующего роста, — заключает г-н Верхозин.

Артём Васильев

29 июня 2009 (№80)