«Лером»: по фактической погоде

Пензенский производитель корпусной мебели корректирует стратегию развития.

За последние три года мебельная фабрика «Лером», выпускающая жилой «корпус», обзавелась репутацией чуть ли не идеального поставщика. Торговые операторы, работающие в сегментах средний и средний эконом, не устают ставить эту компанию в пример иным, менее обязательным, мебельщикам-производителям.

Реноме «Лерома» не пошатнулось даже в прошлом году, когда спрос на мебель фабрики оказался рекордно высоким: пензенцы, по словам ритейлеров, ни разу не задержали отгрузок.

— Нам пришлось оперативно наращивать производственные объёмы, поскольку торговые компании с готовностью расширяли наши экспозиции в магазинах и были заинтересованы в увеличении точек продаж, — говорит глава и идеолог компании Роман Лега. — В 2008 году продажи у нас выросли более чем на 70 процентов. Естественно, при такой динамике нам пришлось заниматься частичным техническим перевооружением, закупать новое оборудование. Мы понимали, что для обеспечения растущих объёмов необходима максимальная автоматизация производства. В прошлом году мы начали готовить проект реконструкции действующей площадки и запустили строительство нового производственного корпуса, ввод которого планировали на лето 2009-го.

Однако в грандиозные планы «Лерома» вмешался кризис. К марту 2009 года спрос сократился, и компания зафиксировала 15-процентное падение продаж.

— Если исключить аномально высокие результаты 2008 года, то среднегодовой показатель роста «Лерома» держится на уровне 30 процентов, хотя в прошлом году он составлял 68 процентов, — уточняет Роман Лега. — Мы продолжаем расширять дилерскую сеть. В настоящее время производство загружено на 80 процентов, что вполне приемлемо. Однако с оснащением нового корпуса пришлось повременить. Мы вынуждены работать по фактической погоде. Новое помещение площадью 15 тысяч квадратных метров уже готово. Мы планировали установить там новое оборудование к маю нынешнего года, но пока корпус стоит пустой. Очевидно, что сейчас не время запускать в работу оборудование, нацеленное на многократное увеличение объёмов. Планы по перевооружению приходится корректировать. Возникает необходимость в приобретении оборудования, которое способно выпускать более широкий ассортимент мебели. А что делать? Большие товарные партии сейчас не популярны. Торговля стала вести себя осторожно. Она не только сократила объёмы заказов, но постепенно пересматривает закупаемый ассортимент. Период сейчас нестабильный, потребительские вкусы переживают серьёзную ломку. Производитель также должен экспериментировать аккуратно. Сейчас актуальна интересная по дизайну, но недорогая мебель. Нам приходится с этим считаться.

По словам г-на Леги, «Лером» уже начал постепенное освоение нового ценового сегмента. Несколько недорогих стенок были показаны на майской мебельной выставке. Розничная цена моделей не превышает 20 тысяч рублей.

Последние три года мы производили три крупных модульных программы. Переключиться на небольшие серии будет несложно. Сейчас работаем над расширением ассортимента малых мебельных форм, которые на сегодняшний день пользуются спросом у покупателя. Рассчитываем к началу нового сезона выйти с обновленной программой корпусной мебели.

Запуск построенного производственного корпуса руководитель «Лерома» планирует на конец года. К этому времени фабрика должна нарастить объёмы выпуска новых продуктовых линеек.

— Мы также рассчитываем на то, что торговля, которая так нервно реагирует на снижение спроса, наконец-то, приноровится к новым условиям.

В принципе, «Лером» в нынешнее смутное время чувствует себя неплохо. К примеру, копания счастливо избежала кризиса неплатежей. По словам Романа Леги, «Лером» никогда не увлекался товарными кредитами, не рассматривал их как способ увеличения оборота.

— Мы всегда работали по предоплате. Дилеры принимали наши условия, поскольку знали, что мы никогда не подведём их со сроками и качеством. Ситуация не изменилась и сейчас. Мы по-прежнему с большой неохотой идём на переговоры, в которых фигурирует понятие «товарный кредит». Дилеры, впрочем, не расценивают это как проявление какой-то негибкости. Они понимают, что своевременные выполнение обязательств — залог успешной работы предприятия даже в нестабильные рыночные периоды.