«Фор-Рум»: с прививкой от кризиса

Молодая фабрика явила собой позитивный пример в нелёгкое для бизнеса время.

В мебельной отрасли Михаил Саженов — человек достаточно известный. На протяжении более чем десяти лет он занимался разработкой мягкой мебели и проектированием механизмов трансформации к ней. До последнего времени был занят в качестве руководителя конструкторского бюро на нескольких известных подмосковных фабриках. В его арсенале — четыре именных патента на механизмы трансформации, такие как «Конрад 1», «Конрад 2», «Книжка-МС». Ещё один патент находится на стадии приоритетного оформления — и это изобретение используется в диванах собственного производства. Фабрика г-на Саженова организована в Ивантеевке и занимается выпуском мягкой мебели под маркой «Фор-Рум».

Отнюдь не на пустом месте возникло это предприятие и в финансовом плане. Бизнес стартовал при поддержке торгового дома «Троица», который более десяти лет реализует оптом и в розницу отделочные материалы, располагает двадцатью магазинами, а также несколькими представительствами в регионах РФ. Рынок строительных и отделочных материалов отличает иная, нежели на мебельном, сезонность спроса. Так что диверсификация бизнеса в мебельном направлении, по мысли топ-менеджеров «Троицы», в будущем поможет участникам проекта сбалансировать денежные потоки. В то же время около 70% оборота «Троицы» приходится на товарную группу «двери», и у руководства есть идеи организовать совместное продвижение дверей и диванов «Фор-Рум» для тех потребителей, которые, к примеру, делают в квартире ремонт. Но это — в более отдалённой перспективе.

Честно говоря, запустив производство в августе 2008-го, мы уже в декабре морально готовились к закрытию, — рассказывает Михаил Саженов. — Многое складывалось не в нашу пользу. С одной стороны, непредсказуемое поведение потребителей, с другой, — беда с кадрами (скажем, через фабрику прошло несколько десятков обойщиков, а задержались на работе лишь четверо). По счастью, основной костяк коллектива — давно сработвашиеся специалисты, и на начальном этапе это помогло пережить кадровый голод. Так или иначе, мы миновали некую критическую точку. И сегодня, анализируя положение в средних и крупных мебельных компаниях, приходим к выводу, что им гораздо тяжелее, чем нам.

Во-первых, крупнякам сложно отказаться от былой хорошей жизни — секретари, автотранспорт с личными водителями и так далее. Ещё сложнее перестроить сложившуюся систему работы. Более-менее развитые бренды зачастую не готовы менять ценовую политику, и покупатель сразу на это реагирует. В последнее время мы всё чаще слышим от конечных потребителей, что наши диваны предпочли какой-либо известной марке по причине изрядного ценового преимущества. В этом смысле можно сказать, что кризис заставил развитые бренды «подвинуться», что, в свою очередь, играет на руку небольшим предприятиям, способным грамотно выстроить производственный процесс и предложить рынку конкурентоспособный продукт.

Производство «Фор-Рум» компактно размещено на арендованной площади в 970 «квадратов». Трудятся здесь 35 человек, 27 из которых — рабочий персонал. Окончательно технологическая цепочка была отлажена к концу минувшей зимы. Внедрено соответствующее компьютерное обеспечение — программные решения, используемые в проектировке мебели, выдают готовые спецификации на производство.

— Задача состояла в том, чтобы чётко просчитать себестоимость продукта и организовать технологический процесс максимально эффективно: на малых площадях с небольшим количеством сотрудников иметь необходимые оборот и рентабельность. Мы намерены и далее держать эту линию, безо всяких попыток резкой, внезапной экспансии, не вступая в «гонку вооружений», работая планомерно и во многом — осторожно. К тому же дополнительная кредитная нагрузка, которая потребовалась бы для экспансионного развития, в нынешних условиях рынка вряд ли уместна.

В ассортименте «Фор-Рум» на сегодняшний день две модели — в «классическом» и современном дизайне, — и с одинаковым набором функций. Каждый набор включает в себя угловой диван, тройной диван, кресло-реклайнер или глайдер. В планах г-на Саженова — запуск в производство двух очередных моделей и оснащение кресел новыми механизмами трансформации.

В конструкции диванов от фабрики «Фор-Рум» используется запатентованная спинка. Её механизм позволяет регулировать угол наклона в десяти различных позициях, смотря по антропометрическим характеристикам человека либо его потребностям

Спинки всех диванов оборудуются запатентованным механизмом регулировки угла наклона в 10 позициях, с учётом самых разных антропометрических характеристик человека. Одновременно решается проблема приспинных подушек — нет нужды убирать их при переводе дивана в «ночной» режим, — спинка просто отводится в крайнее вертикальное положение. Розничная цена на угловой диван, оборудованный такой системой, — порядка 60 тыс. рублей.

Другая собственная разработка фабрики «Фор-Рум» — ящик для белья, открывающийся под углом 45 градусов (потребителю нет нужды наклоняться, чтобы заглянуть внутрь). Все несущие ролики в конструкции диванов имеют П-образный кронштейн, выкатная часть комплектуется силиконовыми колёсами, в качестве наполнителя используется высокоэластичный ППУ, а базовый каркас изделий специалисты фабрики постоянно модернизируют. Что касается дальнейшего развития модельного ряда, то делать это предполагается, в первую очередь, за счёт всевозможных модификаций нескольких базовых моделей.

— Не экономя на материалах и комплектующих, мы стараемся донести до торговых партнёров и конечных потребителей главную идею, которой руководствуемся в работе: добиваться лояльной цены можно и нужно не за счёт игры с качеством, а благодаря современным технологиям и функциональным решениям. С таким подходом конструкторский опыт наших специалистов очень кстати.

Более того, всем нам известно, какие предубеждения могут быть у торговых компаний насчёт молодых фабрик. Способность небольшого предприятия придумать что-либо самостоятельно обычно ставится под сомнение. Когда мы открывали дело, нам даже звонили поставщики, знакомые по прежним проектам, и спрашивали, не пора ли поставлять те же самые материалы. Все удивлялись, отчего мы не берём в работу модели, освоенные ранее на других фабриках. Так вот, все «сомневающиеся» имеют возможность наглядно увидеть и сравнить конкуретные преимущества наших решений с теми диванами, которыми они уже торгуют в той же самой ценовой категории. И, на мой взгляд, такую наглядность способны обеспечить лишь оригинальные технологии. А вот к общению с теми, кто намерен копировать наши модели (думаю, первые образчики появятся уже на майской выставке), сейчас готовится команда квалифицированных юристов.

Двадцать дилерских магазинов торгуют мебелью от «Фор-Рум» в Москве и области, ещё десять — в регионах РФ. На фабрику поступают предложения о кооперации с другими небольшими предприятиями, в том числе — по совместному выходу на розничные площадки. К примеру, продолжая торговать в московском «Гранде», руководство «Фор-Рум» готово обсуждать варианты подключения к этой экспозиции других поставщиков. Говоря о региональном сбыте, в компании отмечают устойчивый интерес со стороны питерских закупщиков, а также клиентов из достаточно крупных городов.

— Несмотря на то, что у нас молодое предприятие, с дилерами удаётся договариваться о поставках под выкуп, а не на комиссию. При этом мы не навязываем каких-либо жёстких требований по оформлению экспозиций, а формат бренд-секции только собираемся опробовать. Я вполне допускаю, что инвестиции в брендированную розницу мы не сочтём такими уж необходимыми. На сегодняшний день действующая схема реализации нас полностью устраивает, — резюмирует Михаил Саженов.

Артём Васильев

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама