«Эванти»: ближе к среднему

Саратовская фабрика «Эванти» выводит на рынок новые бренды.

О намерении заняться производством диванов в среднеценовом сегменте топ-менеджеры «Эванти» заявляли ещё весной. Несколько пробных моделей конструкторы фабрики разработали в начале нынешнего лета, и новинки поступили на тестирование в саратовские мебельные салоны. Экспериментальный продукт покупателям понравился, что утвердило «Эванти» в намерении предложить рынку полномасштабную среднеценовую линейку.

— Рассчитываем, что активными союзниками в продвижении нашего нового продукта станут региональные дилеры, — говорит владелец компании Юрий Фёдоров. — Они работают в среднем сегменте с мебелью других производителей, но неоднократно высказывали пожелания увидеть модели класса «миддл» и в нашей продуктовой линейке. Казалось бы, мы просто могли ввести пару-тройку более дешёвых диванов в ассортиментный ряд под брендом Evanty. Но когда провели маркетинговый анализ существующих на рынке предложений, изучили хиты продаж других компаний, поняли, что ограничиваться полумерами несерьёзно. Мебель другого сегмента требует иной формы подачи, ведь у неё совсем другой покупатель.

В результате фабрика выводит на рынок новую торговую марку Divano’key, которую намерена продвигать отдельно от премиальной Evanty. Сейчас в коллекции Divano’key шесть моделей диванов, представленных в различных вариантах комплектации — угловые, модульные, «тройки» с разными механизмами трансформации. На эстетические новации коллекция не претендует: в её основу положены востребованные формы и популярные конструктивные решения. Однако, как уверяют в «Эванти», при разработке новинок удалось всё же отстроиться от аналогичного ассортимента, а также оптимизировать процесс ценообразования.

— Для линейки Divano’key создана, например, своя обивочная программа, — отмечает Юрий Фёдоров. — Более того, в дальнейшем она будет расширяться. Совместно с парнёрскими компаниями-поставщиками тканей мы планируем сформировать эксклюзивные текстильные программы, которые будут доступны только нашей фабрике. Мы намерены увеличить оптовые закупки тканей, расширить складскую программу по обивкам, что, в свою очередь, даст нам возможность снизить отпускную цену на продукцию Divano’key.

Продажи продукции Divano’key уже начались. Сейчас «Эванти» дорабатывает рекомендации по продвижению марки в регионах. Для дилеров, ориентированных на фирменную торговлю, подготовлен бренд-бук, содержащий стандарты мерчандайзинга и другие маркетинговые инструменты. Отдельные условия работы будут предложены сетям.

— Для операторов, делающих ставку на фирменное представление продукта, мы разработали варианты бренд-секций Divano’key. Основное условие — диваны марки Evantу должны быть чётко зонированы от диванов Divano’key. Целевым покупателям продукта Evanty необходимы новые идеи, интерьерные темы, комплексный дизайн пространства, а для покупателей Divano’key, в первую очередь, важны функциональность и цена. Что касается сетевиков, мы готовы рассматривать их условия и идти им навстречу. Сетевые компании — новый для нас тип клиентов. Но, тем не менее, мы хорошо подготовились для работы с ними.

Помимо марки Divano’key «Эванти» намерена активизировать продвижение «спального» ассортимента.

— Мы решили усилить «кроватную» тему. Теперь не просто расширяем модельный ряд, но и меняем способ его продвижения. С этого года спальные группы выделяются в самостаятельный бренд E’Night. Под эту товарную категорию разработана своя система мерчандайзинга. Предполагается, что наши партнёры будут строить отдельные бренд-секции со спальнями. Мы рекомендуем ставить в экспозицию не менее трёх-пяти вариантов кроватей. Мы убедились на практике, что именно при таком количестве образцов на выставке продажи идут наиболее активно.