«Инт»: на пути к холдингу

Преодолеть рамки «малого бизнеса» стремится подмосковная мебельная компания.

Владелец «Инта» Рашид Шабаев целенаправленно ведёт свою компанию к холдинговой модели. Не из предпринимательских амбиций, а исключительно для придания бизнесу большей прозрачности и эффективности. К февралю процесс реструктуризации «Инта» должен, в основном, завершиться. Сам г-н Шабаев встанет во главе управляющей компании, которая возьмёт на себя стратегические функции. В состав холдинга войдёт несколько бизнес-единиц, в том числе фабрика и две торговые фирмы (одна будет отвечать за фирменную розницу, а другая — за развитие ритейлового проекта, инициированного под рабочим названием «Центр интерьерных решений»).

Все последние реформы на производстве «Инта» продиктованы стремлением достичь минимальной себестоимости продукта и максимальной производительности труда.

— Главное слово для нас сегодня — себестоимость, — говорит г-н Шабаев. — Как ни крути, а устойчивость фабрики можно обеспечить, только если грамотно посчитать затраты и найти способ их оптимизировать. На фоне инфляции, которая, несмотря на заклинания правительства, не снижается, эта задача вдвойне актуальна. Ведь у покупателей, на которых ориентируется конкретно «Инт», кошельки не резиновые, к тому же доходы наших целевых клиентов не поспевают за ростом цен. Значит, и мы не можем бездумно накручивать ценники. Надо сокращать собственные издержки, чтобы предлагать рынку товар, конкурентоспособный по цене. В идеале мы хотим придти к цене «франкофабрика», как это принято на цивилизованных развитых рынках.

Сегодня на производстве «Инта» внедрены повременная система оплаты труда и премиальные бонусы. Переход на новую схему затянулся почти на два года. Персонал, поначалу воспринявший в штыки нововведение руководства, в конце концов прочувствовал справедливость и здравость такого подхода.

Что касается структурных изменений, то фабрика избавляется от непрофильных подразделений, содержание которых раньше ложилось на себестоимость мебели. Так, например, транспортный отдел преобразован в отдельную фирму. Теперь доставка поставлена на рыночную основу, и транспортники напрямую договариваются с торговыми компаниями об условиях сотрудничества.

Упразднён отдел разработки. «Инт» заключил контракт с внешним дизайн-бюро. Г-н Шабаев полагает, что независимая дизайнерская команда, не обременённая корпоративными установками и стереотипами, внесёт свежую творческую струю в развитие модельного ряда фабрики. Кроме того, должен ускориться процесс создания новинок и подготовки техдокументации. Задача «Инта» — внятно сформулировать проектировщикам задачу. Тут должны помочь марктинговые наработки компании, основанные на изучении покупательского спроса и статистике продаж.

В первую очередь планируется довести до полноценного объёма коллекцию «Новация», дополнив её моделями с механизмами раскладывания от Sedak-Meral и Stylig, а также нераскладными диванами, креслами, оттоманками и пуфами. По словам Рашида Шабаева, особенностью этой линейки будет чехловая съёмная обивка и достаточно широкий размерный ряд.

Что касается «экономной» коллекции — на основе металлических трансформеров, — то «Инт» намерен максимально её стандартизировать.

— Если, скажем, «Райвэл», выпуская подобные модели, идёт по пути индивидуализации, то мы, наоборот, хотим сделать ставку на серийность. Больше того, я рассчитываю, что через некоторое время с коллекцией «Инт» начнёт работать в секторе В2В, предлагая мебельным производствам готовые чехлы. Загрузив полностью наши стегальные мощности, мы вполне с этим справимся.

По-прежнему серьёзное внимание «Инт» намерен уделять организации торгового направления в своей деятельности. В частности, новый импульс решено придать формированию фирменной розницы. В штатном расписании появилась должность бренд-менеджера. В самое ближайшее время дилерам «Инта» будет представлен обновлённый формат брендовых подиумов фабрики. Планируется при этом, что в дальнейшем интовские экспозиции в розничных точках будут меняться раз в полгода.

Параллельно с фирменной торговлей развивается ритейловый проект «Инта». Компания нацелена активно продвигать формат интерьерных продаж, считая его привлекательным не только для покупателей, но и для поставщиков мебели.

Валентина Леткова

29 сентября 2008 (№72)