«Престиж-мебель»: декларация независимости

Новое руководство подмосковной фабрики готово выводить бизнес из кризиса в режиме автономии.

В предыдущем номере «Мебельного бизнеса» был опубликован материал о несостоявшемся союзе подмосковных «мягких» фабрик «Престиж-мебель» и «Авангард». Своё видение ситуации изложил на страницах журнала генеральный директор «Авангарда» Роман Сокотанюк, возглавлявший в течение нескольких месяцев объединённую структуру.

В свою очередь, фабрика «Престиж-мебель» выразила желание дать собственную оценку событий и рассказать о дальнейших планах руководства по выводу компании из кризиса.

Возрождением некогда успешного бизнеса на «Престиже» заняты с 2004 года. За это время в компании происходили и кадровые, и структурные изменения. Они декларировались как этапы антикризисной программы. Однако Олег Казанцев, новый генеральный директор, назначенный на должность в мае 2008-го, полагает, что не все реформы стопроцентно способствовали укреплению рыночного положения предприятия. И не все решения его учредителей были однозначно ответственными и взвешенными.

— «Престиж-мебель» и другие производства аллегровского холдинга, как известно, пересекались по составу учредителей, — говорит г-н Казанцев. — Однако на «Престиже» основная доля всегда была закреплена за Николаем Шишкиным. Лично у меня сложилось впечатление, что соучредители пытались использовать предыдущих топ-менеджеров компании в качестве дестабилизирующего инструмента. Их главной целью, как мне кажется, было лишить «Престиж» самостоятельности, а в конечном итоге — полностью вывести этот бренд с рынка. В результате мне досталась компания с большими долгами, в состоянии корпоративной войны, да ещё и в мебельный несезон. Эту ситуацию мы осмыслили. Владелец Николай Шишкин принял решение о полном выходе «Престижа» из-под влияния аллегровского холдинга. И теперь, когда политические интриги утихли, мы, наконец, можем вплотную заняться антикризисными мерами. Г-н Шишкин выступает здесь, скорее, как производственник, а я — как коммерсант.

Со слов Олега Казанцева, к середине лета удалось остановить рост долгов компании перед поставщиками материалов и комплектующих. В первую очередь, за счёт сокращения производственных затрат. Если раньше «Престиж» работал сразу на трёх площадках, то теперь производство сосредоточено на двух, а третья сдаётся в аренду. Сокращение и реорганизация цехов позволили оптимизировать производственный цикл и улучшить внутреннюю логистику без сокращения объёмов выпуска. Помимо этого, на фабрике пытаются внедрить бюджетирование: по мысли г-на Казанцева, это поможет существенно дисциплинировать производство. Также в ближайших планах — банковские кредиты на 3–5 лет, которые помогут расплатиться с поставщиками и обеспечат столь необходимые компании оборотные средства. Соответствующие договорённости, со слов генерального директора, уже достигнуты с двумя российскими банками.

Кадровый отток на предприятии в период кризиса даёт о себе знать: «Престижу» ощутимо не хватает обойщиков, упаковщиков, продавцов. Срок изготовления по некоторым позициям мебели фабрика вынуждена была увеличить с 21 до 30 дней, по новым моделям — до 45. Таких проблемных заказов сейчас — около 20%. Постепенный набор и обучение нового персонала, по словам руководства, должны помочь в решении этой проблемы, но лишь спустя некоторое время.

Надо сказать, предыдущие руководители «Престижа» уделяли немало внимания эффективности модельного ряда. По их мнению, он нуждался в серьёзной оптимизации, и в этом направлении предпринимались определённые меры. Нынешнее руководство продолжает эту политику. В частности, в апреле была попытка достичь большей технологичности ассортимента и повысить производительность на участке обивки. С этой целью на производстве был выделен специальный участок под сборку двух наиболее популярных моделей. Эксперимент себя оправдал и, как сообщает новое руководство «Престижа», дальнейшая унификация моделей (во всяком случае тех, что в принципе поддаются унификации) на фабрике будет продолжена. В целом же, по мнению топ-менеджмента, нынешних 17 моделей «Престижу» вполне достаточно для нормальной коммерческой работы в наступившем сезоне. И, разумеется, ставку решено сделать на товарные позиции, обеспечивающие наилучшие показатели.

В то же время, говоря об ассортименте, на «Престиже» фиксируют ещё одну проблему: после слияния с «Авангардом» прежний отдел разработки фабрики был распущен. Дизайнеры-конструкторы «Авангарда», работавшие в объёдинённой структуре, теперь отправились в самостоятельное плавание, открыв собственное бюро. Так что реанимация внутреннего КБ — ещё одна актуальная задача «Престиж-мебели».

Несмотря на все трудности, у нас есть прирост в продажах по сравнению с прошлым годом, — сообщает Анжела Малышева, коммерческий директор «Престижа». — Особенно это заметно по Москве — около 17% за счёт прежних клиентов. Плюс мы открыли несколько новых точек в столице и области, откуда с августа пошли хорошие заказы. Временной лаг нам на руку: два магазина на Ярославском шоссе и один в Family Room, открытые в апреле-мае, только сейчас дают хорошую отдачу. Если бы это случилось раньше, производство могло и не справиться. Иными словами, у нас нет цели форсировать объёмы. При Владимире Беликове наша торговая сеть быстро расширялась, при Романе Сокотанюке — напротив, сужалась, и все магазины, которые не приносили ожидаемой прибыли, были закрыты. Теперь нам гораздо важнее добиться экономического баланса, соответственно, рентабельность начинает играть ключевую роль.

Я бы не сказала, что, расставшись с «Авангардом», мы стали терять торговых партнёров. Единственный минус — интерес этих партнёров в финансовом выражении делится теперь между двумя фабриками. Мы отлично поработали прошлой осенью, участвуя в выставках совместно с «Авангардом». Менялись клиентскими базами, наращивали продажи, и в октябре «Престиж» действительно выходил из минуса, но то был сезонный всплеск. Другое дело, что у нас была хорошая весна: в апреле прибыль оказалась выше, чем в декабре и январе. И как раз это отражает, по-моему, реальный эффект от работы, проделанной осенью. Под руководством Романа Сокотанюка (об этом он сообщил в своём комментарии «Мебельному бизнесу») у нас действительно выросли продажи по фирменному салону в Щёлкове. Только истинная динамика оборотов магазина не 5 и 14 миллионов рублей с июня по февраль, как сказал г-н Сокотанюк, а, соответственно, 8 и 11 миллионов.

Оставив в стороне политику, должна сказать, что мы здраво оцениваем сложившуюся ситуацию. Кризис действительно есть, однако и в ассортименте «Престижа» имеются эффективные модели, на которые можно делать ставку. Самые последние новинки фабрики — два дивана, только что введённые в производство, — вызвали интерес в рознице.

Как рассчитывает руководство «Престиж-мебели», намеченный антикризисный план окажется выполнимым и примерно через год можно будет говорить о реальных результатах. На этот раз — сугубо положительных.

Артём Васильев

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама