«Кентавр-2000»: вне всякой мифологии

Омская фабрика сознательно выбрала производственную стратегию и, наращивая объёмы выпуска мебели эконом-сегмента, обеспечивает хорошую рентабельность бизнеса.

Год рождения фабрики «Кентавр-2000» закреплён в самом её названии. Компания выходила на рынок с программой детских комнат и поначалу не декларировала вселенских амбиций: выраженная сезонность спроса на её продукт и преимущественная ориентация на продажи в домашнем регионе не обеспечивали достаточного ресурса для широкой рыночной экспансии. Однако позднее руководство «Кентавра» решило разнообразить товарное предложение, чтобы усилить позиции фабрики и создать новые возможности для коммерческого рывка. Тогда-то — четыре года назад — и началось интенсивное развитие компании.

На сегодняшний день «Кентавр-2000» — одна из немногих фабрик, вырабатывающая крупные объёмы корпусной мебели экономичного сегмента. В 2007-м темпы роста предприятия составили 32% с оборотом до 50 млн. руб. в месяц. А в текущем году фабрика уже добилась 65-процентный динамики продаж и ежемесячного оборота в 80 млн. рублей. Этому способствовало как расширение площадей торговых партнёров, так и, прежде всего, активное развитие собственного производства.

«Кентавр-2000» располагает в Омске двумя промплощадками. Первый цех метражом в 14 тыс. «квадратов» расположен на старой территории фабрики, уже застроенной под завязку. Второй, такой же по площади, запущен в начале 2008-го на другом конце города. На обеих площадках полностью отлажена технологическая цепочка, немецкое и итальянское оборудование максимально ориентировано на поток. При новом цехе также расположены склад в 6,5 тыс. кв. м и фирменный шоу-рум в 3 тыс. «квадратов». Земля — в собственности, так что вопрос дальнейшего расширения — не проблема.

— Пуск второй очереди позволил нам существенно оптимизировать складской запас, — рассказывает Татьяна Теплых, руководитель отдела оптовых продаж фабрики «Кентавр-2000». — Ещё год назад имевшиеся мощности не позволяли нам выпускать достаточное количество мебели, чтобы оперативно удовлетворять запрос торговли, теперь ситуация изменилась. Мы полностью отказались от склада на старой площадке. Все машины грузятся в одном месте, хотя это и создаёт определённые трудности в логистике — везти готовый продукт со старой площадки на новую приходится через весь город. Но грузить одну и ту же машину сразу на двух складах — ещё сложнее. Решение может быть только одно: вновь расширяться и объединять цеха на общей территории. Мы собирались сделать это в нынешнем году, но не успели. Переиграли на конец 2009-го.

Сегодня в ассортименте «Кентавра» — спальные гарнитуры, прихожие, детские, несколько стенок. Спальни занимают лидирующие позиции: это две основные линейки и с полдесятка вспомогательных моделей. Значительную долю в объёмах составляют прихожие. Вместе с тем, по утверждению г-жи Теплых, нельзя сказать, чтобы две-три модели «тянули» весь ассортимент — продажи по всем позициям достаточно ровные.

На новом оборудовании «Кентавр-2000» освоил выпуск фасадов из плит MDF, которыми будут комплектоваться осенние новинки — спальные гарнитуры и кухонная программа. Кухонное направление здесь обкатывают уже давно, но по-настоящему ходовым оно должно стать лишь с нового года.

Важно отметить, что фабрика, выбрав для себя однажды в качестве ценового ориентира экономичный сегмент, не собирается пересматривать стратегию.

— Конечно, любому производителю хочется сделать свой продукт более интересным, респектабельным. С этого всё и начинается: множество фабрик по тем или иным параметрам перестают вписываться в «эконом», с которого они стартовали. Как результат — рынок в нашем сегменте пустует. Это играет нам на руку: входить в торговые центры в последнее время стало гораздо легче, особенно когда у крупных фабрик начались проблемы с поставками.

Да, наши новинки на этот раз будут немного дороже, чем прежде. Но мы не намерены позиционировать их в каком-то «эконом плюсе» или «верхнем экономе». Нет, это по-прежнему чёткий «эконом», правда, на розничных площадках мы желаем видеть его в хорошей экспозиции. Есть среди новинок и более дешёвые. К примеру, детская по оптовой цене 6700 рублей. Сейчас она тестируется в магазинах «Надо мебель» и кузбасской «Громады». Выставляя эту модель, мы договариваемся с продавцами о минимальной наценке, поскольку рассчитываем на серьёзные объёмы. И благодарны тем торговым партнёрам, которые адекватно оценивают нашу стратегию, её преимущества в сложившихся рыночных условиях, а потому идут нам навстречу.

Сегодня львиная доля продукции «Кентавра» расходится по сибирской земле. Наибольшую долю забирает мелкооптовая торговля через дилеров в домашнем регионе. Процент сбыта через мебельные сети пока сравнительно невелик — 28%. Среди крупных сетевых партнёров — «Громада», «Мебельвилль», в том числе казахстанский, «Надо мебель».

Что касается центрального региона страны, то здесь «Кентавр-2000» укрепляет свои позиции силами московского представительства и действующего при нём склада. Филиал развивает отношения с сетью «СБС» (только по направлению прихожих — в целом же «СБС» ориентирована на более дорогой продукт) и нижегородским «Мебель плюсом». В компании резонно полагают, что столичный склад послужит хорошей логистической базой в развитии товаропроводящих путей на европейской части России.

Несмотря на то, что максимум ресурсов «Кентавр-2000» направляет в производственное русло, известно, что у владельца фабрики есть и свой торговый проект. Это торговый комплекс «Триумф», открытый в Омске в августе 2007-го. Средняя посещаемость ТК — порядка 2 тыс. человек в день. Общая площадь — 42 тыс. кв. м, а метраж третьего этажа, отведённого под мебель, — 15 тыс. «квадратов». Число мебельных арендаторов приближается к 40. Среди них — «8 Марта», Moebel&Zeit, «Дятьково», «Лазурит», ведутся переговоры с «Шатурой». Мебелью собственного производства «Кентавр-2000» торгует здесь под маркой «Мебель Дар.оом» — на территории «Триумфа» это самая большая мебельная секция площадью 3800 кв. м. В Омске компания располагает ещё одним магазином площадью 4 тыс. «квадратов». Таким образом, вместе с шоу-румом, действующем при фабрике, собственных торговых точек — три. Ими «Кентавр-2000» и ограничивается в своей фирменной сети.

— У нас, как и у многих, были идеи уйти в собственную розницу, — отмечает г-жа Теплых. — Но мы хорошо подумали и выбрали производственную стратегию. «Фабрики не дают мебели» или «фабрики не дают хорошей мебели» — об этом с торговлей можно спорить бесконечно. Но кто как не розничные операторы должны объяснить нам, какой продукт они хотят продавать? Со своей стороны, мы прилагаем все усилия, для того чтобы поддерживать производство в боевой готовности. Дело за малым — наладить конструктивный диалог.

Артём Васильев

29 августа 2008 (№71)