«Авангард» и «Престиж-мебель»: холостой союз

Попытка реконструкции аллегровского холдинга среди «мягких» мебельщиков не удалась.

В объединённом формате подмосковные фабрики «Авангард» и «Престиж-мебель» проработали девять месяцев. Централизованное управление, общее логистическое обеспечение, совместное КБ — всё это, как рассчитывали учредители фабрик, должно было открыть перед ними новые горизонты. Кроме того, для фабрики «Престиж», развитие которой в последние годы мало удовлетворяло её владельцев, совместный бизнес должен был стать очередным — решающим — этапом антикризисной программы.

— Если говорить о результатах в торговле, — комментирует Роман Сокотанюк, генеральный директор «Авангарда» и бывший генеральный директор «Престиж-мебели», — то оборот фирменного салона «Престижа» в Щёлкове вырос с 5 миллионов рублей в июне прошлого года до 14 миллионов в феврале нынешнего. Команда «Авангарда» откорректировала ассортимент щёлковского салона, включив в него диваны от «8 Марта», «Аллегро-Классики», собственно «Авангарда», а также продукцию актуальных корпусных производителей. Мы активно занимались рекламой: в феврале только на эту торговую точку было нацелено более двадцати наружных рекламных поверхностей. Поработали с торговой наценкой, изменили политику скидок. Однако доходность салона всё равно не покрывала убытков производства и кредиторскую задолженность. А на производстве мы столкнулись c серьёзными препятствиями.

Дело в том, что «Престиж-мебель» — достаточно большая организация, где трудятся много людей. Вносить изменения в управленческую структуру такого предприятия непросто. Стимулируя персонал, мы несли колоссальные затраты по зарплатной части. И уже к ноябрю 2007-го единственный выход для производства «Престижа» я видел в полной смене кадрового состава ИТР. Кроме того, нуждалась в пересмотре продуктовая линейка: нужно было либо сделать её очень дешёвой, либо разработать абсолютно новый, эффективный модельный ряд. Последнее, по моим оценкам, заняло бы 2–3 года. Как, впрочем, и формирование новой команды.

Предложение, с которым Роман Сокотанюк вышел в марте 2008-го к учредителю «Престижа» Николаю Шишкину, заключалось в следующем: закрыть производство «Престиж-мебели», передав наиболее эффективные модели на вооружение «Авангарду» (в составе коллекции под названием «Престиж»), а освободившиеся площади сдать в аренду «Авангарду» по рыночной цене. Также марка «Престиж-мебель» должна была сохранить за собой фирменный салон в Щёлкове (по планам на конец 2008-го его доходность должна была составить 25 млн. руб. в месяц).

— Г-н Шишкин отклонил моё предложение и решил, что будет развивать «Престиж-мебель» собственными силами. Мне как экономисту такое решение кажется скорее эмоциональным, чем взвешенным. Но, безусловно, из нашего сотрудничества я лично вынес много полезного. Во-первых, приобрёл серьёзный опыт антикризисного управления. А во-вторых, утвердился в мысли, что впредь поспешных решений о каких бы то ни было слияниях и объединениях компания «Авангард» принимать не будет. Мы внимательнее отнесёмся ко всем нашим партнёрам, а в ходе переговоров будем оценивать не только их финансовую состоятельность, но и различные внеэкономические факторы.

Комментарии самой «Престиж-мебели» и информацию о дальнейших планах её развития «Мебельному бизнесу» получить не удалось.

Тем временем на «Авангарде» за последний год существенно обновлён кадровый состав: в штате появились заместители директора по развитию, по логистике, новый начальник производства, главный технолог, расширено конструкторское бюро. Прошлой осенью порядка 500 тыс. евро инвестировали в новое оборудование. Производственные площади расширены на 3 тыс. «квадратов». В первую очередь расширение коснулось швейного цеха (число сотрудников здесь выросло с 50 до 80) и участка деревообработки. Это помогло, в частности, снять ограничения по объёмам выпуска диванов «Искусства и ремёсла» на основе букового массива. Кроме того, с новым оборудованием «Авангард» планирует выйти на новые объёмы в 1,5 тыс. посадочных мест (200–300 условных комплектов в месяц) по линейке «Леруа» — это три модели в стиле «английской классики», спрос на которые резко пошёл вверх.

В целом же меры, предпринятые на производстве, позволили «Авангарду» уверенно пройти через «высокий» сезон, выдерживая сроки поставок и прочие договорные обязательства с торговыми партнёрами. К предстоящему сезону на «Авангарде» готовят новую линейку дизайнерских диванов, разработанных на аутсорсинге.

По итогам 2008-го компания должна увеличить общий товарный выпуск до 2,5 тыс. комплектов в месяц (в прошлом году — 1,5 тыс., в 2006-м — около 400).

Артём Васильев

29 июня 2008 (№70)