«Эванти» идет своим путем

За пять лет саратовская фабрика снискала добрую репутацию в глазах торгового сообщества. Это было непросто, зато теперь компания уверенно смотрит в будущее.

У «Эванти» хорошая репутация. Свой бизнес компания ведет ровно и с предельной корректностью по отношению к партнерам. Торговое сообщество отзывается о саратовской фабрике в тонах исключительно уважительных. Продавцы отмечают, что «Эванти» не свойствен деловой снобизм, которым грешат некоторые крупные поставщики. Саратовцы не лукавят с «запасом цены», не заводят за угол со сроками поставок. «Хорошая компания, хороший продукт, хорошие люди», — коротко отзываются об «Эванти» ее многочисленные дилеры.

Возможно, благоприятные условия для торговли, созданные саратовской фирмой, объясняются еще и тем, что владелец и основатель «Эванти» Юрий Федоров не понаслышке знает, что такое розница. В большую отрасль он вошел через мебельный салон.

Желание торговать мебелью у г-на Федорова возникло спонтанно: однажды случилось ему побывать на старой бельгийской фабрике De Eiken Zetel.

— Мне просто понравился продукт. — рассказывает он. — Натуральное дерево, качественная кожа. Стильно и красиво. Сотню лет бельгийцы работают в сегменте высокой классики. А в России в 90-х годах это направление было очень актуальным. Я подумал, что могу организовать весьма прибыльный торговый бизнес и, не долго думая, заключил контракт. Мебель пошла хорошо. Мы открыли магазин в Саратове и очень быстро заняли свою ценовую нишу. Однако после дефолта торговля импортом стала сходить на нет, нужно было искать какую-то альтернативу для того, чтобы окончательно не потерять рынок. Как вы понимаете, решение о создании собственного производства лежало на поверхности. Мы верили в репутацию нашего продукта, и эта уверенность помогла строить надежную стратегию развития компании. Интенсивно расширяли площади и выходили на федеральный уровень сбыта. Правда, довольно быстро пришли к выводу, что нужно разрабатывать альтернативную классике современную линейку диванов, и года через полтора после организации производства занялись этим вплотную. Выдвигаясь в Центральный регион, мы прекрасно понимали, что заходим на насыщенный, если не перенасыщенный рынок. Однако эксклюзивность нашего продукта давала шанс. И мы попали в яблочко. Первая отраслевая выставка в Сокольниках показала, что мы — не случайные гости на мебельном рынке.

За два года из маленького ангара фабрика превратилась в крепкое предприятие «средней руки». Но уже к началу 2003 года увеличение объема сбыта потребовало серьезной реконструкции производства. Фабрика ушла из арендуемых помещений в свои собственные. Производственные площади «Эванти» увеличились в пять раз и на сегодняшний день составляют 9 тысяч кв. м. Кроме закупки нового оборудования и существенного увеличения штата рабочих фабрика обзавелась стройной логистической структурой. Была построена бесперебойная производственная цепочка, которая не только минимизировала затраты но и позволила наладить жесткий контроль качества. С тех пор у «Эванти» количество товарных возвратов не превышает четырех десятых процента.

Реконструкция производства дала свои результаты. В 2004 году произошло рекордное увеличение объема выпускаемой продукции — почти на 60 процентов. А в 2005­м спрос прогнозируемо вырос еще на треть.

«Эванти» — брендовая компания. С 2000 года фабрика активно поддерживает свою собственную торговую марку и, по словам г-на Федорова, не собирается отступать от избранной маркетинговой политики. Дорогой нишевый продукт требует четкого позиционирования. За пять лет фабрика вывела на рынок около 20 оригинальных моделей элитных диванов. Причем треть разработок попала в перечень хитов общероссийского масштаба.

Фабрика легко перестроилась на актуальный стилевой сегмент. Сегодня 70 процентов общего оборота компании обеспечивают продажи диванов современного дизайна. Нынешняя современная коллекция от «Эванти» насчитывает пятнадцать моделей, на подходе еще три. Не собирается сокращать Федоров и выпуск классики:

Несмотря на то, что рост объемов продаж классических моделей отстает от модерновых, мы не собираемся снимать их с производства. Да, спрос на современные модульные системы растет с каждым годом, но у классического сегмента тоже есть свой покупатель. Я, например, — типичный потребитель такого продукта. И друзья мои из этой же компании. Среди наших партнеров есть ряд предпринимателей, которые покупают у нас только классику. Она хорошо продается на Кавказе, в Сибири и Подмосковье. Зачем же перекрывать себе кислород и лишать компанию прибыли?

Проверенные рынком классические модели «Эванти» по-прежнему собираются из комплектующих De Eiken Zetel. В ближайшее время фабрика собирается обновить классический сектор. Усилия будут направлены на улучшение мебели в плане комфорта, эргономичности и лишь во вторую очередь на расширение модельного ряда. Но, как намекает Федоров, последнее также не исключено.

Сейчас современная коллекция выпускается как в модульной, так и в монокомплектации. Стопроцентный хит уходящего года — модульная система «Паваротти» — обеспечила фабрике 40 процентов роста объема продаж. До этого два года подряд в качестве коммерческого локомотива выступали «Ватерлоо» и «Кобург».

Вопрос о главных составляющих хита продаж заставляет г-на Федорова задуматься:

— Хит угадать сложно. Всегда остается элемент случайности. Конечно, мы отслеживаем тренды, посещаем зарубежные выставки, у нас работает дизайнер, действует экспериментальный участок производства. Мы разрабатываем новые модели, предлагаем новые варианты обивки, проводим изучение покупательского спроса и апробацию продаж в собственных салонах. Но попасть в яблочко по-прежнему сложно. Всегда остается элемент случайности.

Было дело, спроектировали эксклюзивную модель по заказу крупной оптово-розничной сети, но партнер отказался от нее из-за высокой, как ему показалось, цены. Мы попробовали продавать модель сами, хотя практически не сомневались, что до «потока» ей не добраться. А она вдруг взяла и «выстрелила»!

Бывает и по-другому. Есть у нас диван «Ромео». Делали его специально под выставку в Сокольниках. Модель была очень стильной: длинная, как лимузин, с неделимым сидением, на тонких ножках. Жюри, которое оценивало ее по пятибалльной шкале, не поставило ни одной четверки! На концептуальной выставке «Ромео» имел очевидный успех, но в рознице «не пошел». Пришлось вносить коррективы: укоротить диван на 30 сантиметров, разбить сидение на две подушки, встроить механизм трансформации (без него на успешные продажи можно даже не рассчитывать — проверено и закреплено). Конечно, модель утратила былую элегантность, но зато стала продаваться.

Сейчас фабрика активно развивает новую программу — мягкую мебель для домашних кинотеатров. Продукт пока дефицитный. Но здесь считают, что подобная мебель — новое слово в создании интерьеров, ориентированных на максимальную комфортабельность.

Ася Зелинская

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама