RK-Style: сложно, но нужно

Участник «мартовского» холдинга столкнулся с ажиотажным спросом.

В наступившем году фабрика мягкой мебели RK-Style запустила своё производство прямо посреди праздников — 4 января. Причина — резко возросший спрос на её продукцию. Со слов генерального директора RK-Style Павла Рязанцева, производственные мощности загружены сегодня до предела, и главная задача — не подвести заказчиков.

— Мы всеми силами стараемся наращивать объёмы выпуска. Дополнительно набираем персонал, прежде всего, на те участки, где требуется ручной труд, то есть на обивку и сборку. Расширяем также штат грузчиков и швей. Проблема в том, что на обучение людей уходит какое-то время. К примеру, с декабря мы в полтора раза увеличили численность рабочих на обивочном участке. Подготовка новичков отнимает в среднем от одного до трёх месяцев. Мы вынуждены предлагать им сверхурочную работу с повышенным зарплатным коэффициентом. Однако всё равно не можем рассчитывать на немедленную отдачу. И, к сожалению, декабрьская усталость до сих пор сказывается на общем тонусе сотрудников.

Причиной всплеска заказов здесь называют достаточно успешное выступление RK-Style на осенней выставке в «Крокусе». Число торговых партнёров фабрики в регионах с тех пор увеличилось примерно вдвое — до 60. Довольно руководство и объёмом московских заказов. В этой связи г-н Рязанцев отмечает, что в какой-то момент пожалел о столичных розничных салонах, оставленных бывшему партнёру по бизнесу. Развивая московский сбыт фактически с нуля, фабрика успела с августа по декабрь 2007-го обзавестись примерно 20 площадками, на которых теперь представлена её мебель. К весне есть возможность встать ещё как минимум в пяти точках.

— Однако мы всё ответственнее подходим к отбору поступающих предложений. За последние месяцы стало ясно: найти дилера, который возьмёт диван «на комиссию», не так уж сложно. Куда реже встречаются партнёры, способные самостоятельно вкладываться в развитие продаж. И тут, должен отметить, нам серьёзно помог «мартовский» ресурс. Нашими лучшими торговыми точками на сегодня остаются те, которые порекомендовал отдел сбыта фабрики «8 Марта». В том числе это около 15 магазинов в регионах.

При столь многообещающем интересе со стороны торговли г-н Рязанцев признаёт: не все модели RK-Style пользуются стабильным спросом. Регулярные заказы поступают на 30% ассортимента. Большая же часть моделей, включая 7 новинок, представленных на «Мебельном клубе», интересует не все салоны.

— Торговые партнёры, с которыми мы только начинаем работать, задают один и тот же вопрос: «Что у вас лучше продаётся?» Мы честно выкладываем статистику продаж — и в результате: «Давайте начнём с этих четырёх-пяти диванов, а там посмотрим». Со временем уровень доверия растёт — тогда на реализацию поступают и другие модели. Нам приходится мириться с такими правилами. По моим расчётам, осенние новинки фабрики где-то к майской выставке начнут приносить ощутимый доход.

Евгений Завалко

29 февраля 2008 (№66)