«Ижмебель»: дороже — не значит больше

Ижевская мебельная фабрика расширила брендовую линейку, однако первые продажи более дорогой продукции здесь никого не радуют.

Подбивая итоги прошедшего года, фабрика «Ижмебель» отмечает увеличение розничных площадей за счёт столицы, а также существенный — минимум в два раза — рост отгрузок по Москве. Дело в том, что в феврале 2007-го компания арендовала в Путилкове оптовый склад площадью 1 тыс. кв. м, который обслуживает теперь московскую розницу и региональных партнёров северо-запада, центра и юга России.

Ильдар Закиров

— Оборот нашей розницы по Москве за последние полгода возрос с 600 тысяч до 2 миллионов рублей, — сообщает Ильдар Закиров, генеральный директор «Ижмебели». — Причём такой результат выдали всего-навсего две точки (третья открылась совсем недавно) в торгово-выставочных центрах «Мебель России». Определённо, у нас есть виды и на другие площадки Москвы, эффективно торгующие мебелью эконом-класса, и в дальнейшем мы намерены их осваивать.

Несмотря на рост товарооборота, руководство не скрывает, что производственные мощности загружены сегодня отнюдь не под завязку и компания может удовлетворять гораздо больший спрос. В сезон прошлого года фабрика работала в полторы смены, в нынешний сезон — в одну.

Недавно «Ижмебель» объединила две свои производственные площадки на одной, более удобной в плане складской работы. Кроме того, цеха, которые прежде перерабатывали собственную кашированную плиту, теперь будут работать ещё и с ЛДСП: новое оборудование сюда уже поставлено — дело за тем, чтобы подвести конструкторскую документацию под «общий знаменатель» объединённой площадки. Более строгая регламентация техпроцессов, как рассчитывает менеджмент, позволит существенно нарастить производственный потенциал «Ижмебели». А помещения, освободившиеся в результате переноса цехов, могут быть использованы под складское хранение или сданы в аренду.

Говоря о ритейловом проекте фабрики — торговом центре «Браво», — директор по развитию Алексей Хорохорин сообщил, что по результатам первых полутора лет работы ТЦ позиции компании в его отношении были скорректированы.

— От жителей Ижевска я постоянно слышал один и тот же вопрос: «Что такое «Браво»? Разве «Ижмебели» больше не существует?» В представлении потребителей название торгового центра не обрело никакой связи с фабрикой и ничем себя не оправдало. Как результат — в августе мы сменили вывеску ТЦ на родную «Ижмебель», но в системе работы центра всё осталось по-прежнему. Весьма кстати оказался и рестайлинг собственной торговой марки, который мы провели в этом году по случаю 75-летия фабрики. Новым знаком мы теперь маркируем все торговые точки.

Ассортимент «Ижмебели» также претерпевает изменения: за последнее время он пополнился новыми, более дорогими моделями мебели в натуральном шпоне. Готовясь к открытию этого производственного направления, на него здесь возлагали немалые надежды. Однако, по словам Ильдара Закирова, суммарный объём выпуска, к примеру, спального гарнитура в натуральном шпоне, который фабрика разрабатывала почти два года, составил... 10 штук (в основном это заказы клиентов с выставок и сотрудников самой фабрики).

— Мы рассчитывали на то, что более качественный продукт из натуральных материалов вызовет интерес у потребителей, — говорит г-н Закиров. — Но наши клиенты, по крайней мере, в Ижевске, оказались совершенно не готовы к такому повороту событий. И хотя в дилеры под новый продукт мы пригласили тех, кто торгует не эконом-классом, а мебелью подороже, результат всё равно ничтожно мал.

«Ижмебель», однако, не стала отчаиваться и в качестве стимулирующей меры вывела новую, более дорогую продукцию в отдельный бренд — Sreda (название, поясняет руководство, связано со средой обитания). Сейчас под этой маркой, представленной на выставке «Мебель 2007», выпускаются спальня, три детских и кухня.

— На мой взгляд, в родном Ижевске Sreda не имеет особых перспектив, — комментирует Алексей Хорохорин. — Клиент, которому предлагают купить кухню производства фабрики «Ижмебель» за 300 тысяч рублей, тогда как он привык покупать, скажем, целую спальню на порядок дешевле, сразу разворачивается и уходит. Если же делать ставку на столичный сбыт, то необходимо выставляться в «Трёх китах», «Гранде», а под эти площадки нужна полноценная линейка. Те имеющиеся позиции, с которыми мы уже попытались туда выйти, попросту не окупили бы всех затрат.

«Затачивать» отдельные точки продаж под новую марку пока не планируется. Секции Sreda оборудуются на действующих торговых площадках «Ижмебели», и по результатам тестовых продаж в компании примут решение о путях дальнейшего развития и продвижения бренда.

Евгений Завалко

 
читайте также 03 июля 2018 Чтоб мы так жили!

Мебельщики учатся быть «своими» на девелоперском рынке.


28 июня 2018 «Лидер» движется «перпендикулярным» курсом

Подмосковный производитель обеденных групп пропагандирует долговечность продукции.


25 июня 2018 Шок

После массовых проверок МЧС в стране были закрыты десятки мебельных центров.


25 июня 2018 Займите своё место!

Возможно, недалёк тот день, когда за эталон мебельной фабрики будет принято нынешнее кухонное производство.


20 июня 2018 Slotex тематический

Питерский холдинг запустил адресный кухонный интернет-проект.


21 мая 2018 Отбросить фобии

Успешный опыт взаимодействия мебельных фабрик с компанией «ЕврАз-Логистик» заслуживает внимания в контексте подорожания логистических услуг.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?