«Аллегродрев»: пора на поток

Приоритетом для фабрики кухонь становится освоение новых интерьерных зон.

В 2003 году компания «Аллегродрев» вывела на рынок кухонной мебели свою новую торговую марку — Bellucci. Идеология бренда, позиционированного в высоком ценовом сегменте, с самого начала подразумевала соперничество не только с отечественными, но и с западными кухонщиками. В коллекцию были включены дизайнерские разработки, в том числе от европейских фабрик, а сбытовой акцент делался на фирменной рознице, прежде всего, московской. Однако в августе 2005-го в «Аллегродреве» сменился руководящий состав, и вскоре последовали определённые изменения в ассортименте и маркетинговой политике.

Попросту говоря, «Аллегродрев» решил разнообразить своё товарное предложение за счёт освоения новых жилых зон. Наряду с базовыми направлениями – выпуском кухонь и шкафов-купе – фабрика занялась разработкой широкой интерьерной программы. Результатом творческих и маркетинговых изысканий стала коллекция Bellucci Mobili, представленная год назад в «Крокусе». Её основная тема – от кухни до спальни в едином стиле. В центре программы – модель кухни в актуальном дизайне с применением искусственного камня, плит с сотовым наполнением, различных декоров (в качестве стартовых были выбраны зебрано, чёрный дуб, выбеленный дуб и венге). Далее – столовые группы, гостиные, спальни, кровати, мягкая мебель («мягкие» заказы размещаются по собственным дизайн-проектам, но на других фабриках аллегровского холдинга), а также тумбы, межкомнатные перегородки – всё в различной комплектации и общей стилистике.

Андрей Жидков

– Известно, что новое жильё обычно начинают обставлять с кухни, – комментирует Андрей Жидков, заместитель генерального директора компании «Аллегродрев». – А покупателям нашего ценового сегмента вполне логично предложить не только кухню, но и комплексное решение интерьера в едином стиле по адекватной цене, что мы и сделали. Прошлогодний, своего рода тестовый, показ был ориентирован главным образом на дизайнеров и архитекторов – хотелось убедиться, что овчинка действительно стоит выделки. Контрактное направление сбыта мы начали усиливать в конце 2005-го, и как раз дизайнерская аудитория сформулировала запрос на мебель, изготовленную по более высоким технологиям. На протяжении нескольких месяцев мы принимали индивидуальные заказы по этой коллекции, параллельно оптимизируя производство и обкатывая техпроцесс. В итоге с 1 сентября 2007-го все новинки запущены в серию. Отмечу, что до сих пор «Аллегродрев» работал лишь по заказной программе, так что для нас это – первый по-настоящему серийный продукт.

Производственные площади «Аллегродрева» в подмосковном Фрязине не изменились и составляют сегодня 4 тыс. кв. м. Правда, развитие очередного направления потребовало технического перевооружения, в первую очередь, поставки оборудования для работы со шпоном. Также под проект была подобрана новая менеджерская команда.

Наконец, сместились акценты в торговой политике компании. Целевой аудиторией «Аллегродрева» становятся крупные региональные сети, плотное сотрудничество с которыми до сих пор не складывалось. Теперь же, освоив выпуск серийного продукта, фабрика ведёт переговоры с несколькими сетевыми компаниями, в том числе желающими поставлять новые изделия эксклюзивно. В перспективе руководство «Аллегродрева» не исключает разработки конкретной мебели непосредственно под сетевиков. Сейчас же в компании разработали предложение «готового бизнеса» для потенциальных торговых партнёров по Bellucci Mobili. Интересно, что торговый формат этой интерьерной программы предполагает экспозицию всего на 54 квадратных метрах – так, как будто бы мебель выставлена на жилой площади в обычной квартире.

– Хочу подчеркнуть, – добавляет г-н Жидков, – что, хотя направление Bellucci Mobili и является приоритетным в развитии компании, прежний модельный ряд (порядка 20 моделей кухонь под марками «Аллегродрев» и Bellucci Cucine) не будет забыт. Более того, в 2007 году клиентам была предложена ещё одна ассортиментная группа – кухни эконом-класса. Этот продукт ориентирован на минимизацию складских площадей оптовых партнёров в регионах и реализуется по схеме факторинга. Сегодня «экономичное» направление, как и планировалось, заняло порядка 10% от совокупных объёмов продаж. Актуально для нас и наращивание поставок корпусной мебели по гостендерам, и повышение лояльности к бренду розничных покупателей. Всему этому в нашей новой стратегии отведено своё место.

 
читайте также 03 июля 2018 Чтоб мы так жили!

Мебельщики учатся быть «своими» на девелоперском рынке.


28 июня 2018 «Лидер» движется «перпендикулярным» курсом

Подмосковный производитель обеденных групп пропагандирует долговечность продукции.


25 июня 2018 Шок

После массовых проверок МЧС в стране были закрыты десятки мебельных центров.


25 июня 2018 Займите своё место!

Возможно, недалёк тот день, когда за эталон мебельной фабрики будет принято нынешнее кухонное производство.


20 июня 2018 Slotex тематический

Питерский холдинг запустил адресный кухонный интернет-проект.


21 мая 2018 Отбросить фобии

Успешный опыт взаимодействия мебельных фабрик с компанией «ЕврАз-Логистик» заслуживает внимания в контексте подорожания логистических услуг.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?