«Орматек»: зелёный свет «зелёной» продукции

В ивановском холдинге убеждены, что экологичность продукции становится одним из ключевых конкурентных факторов на отечественном рынке.

Группа компаний «Орматек» развивает свой бизнес на протяжении семи лет. Сегодня в её состав входят фабрика матрасов в городе Иваново, производство серийной корпусной мебели под маркой «Орматек», а также фабрика мягкой мебели «Райтон».

Под матрасным производством — 12 тыс. кв. м (недавно в строй были введены новые помещения площадью 2 тыс. «квадратов»), где трудятся около 800 человек. Рост производственных темпов за последние полгода составил 50%, и сейчас «Орматек» выпускает 35 тыс. матрасов в месяц. Продукция изготавливается на оборудовании таких производителей, как Gribetz, Porter, Machine Tech, Gateway Systems.

Анализируя последние изменения на матрасном фронте, менеджеры «Орматек» отмечают, что производственная и ассортиментная политика предприятия приобрела чёткий экологический акцент.

Не только за рубежом, но и у нас потребитель всё чаще задумывается о безопасности жилого и рабочего пространств. Клиент смекнул, что даже в век синтетики не вся синтетика одинакова, а использование натуральных материалов не гарантирует экологической чистоты их происхождения. Так что перед мебельщиками неизбежно встаёт вопрос о формирования адекватного экоимиджа.

— Помнится, ещё в 2005-м АМДПР проводила конференции и круглые столы по вопросам безопасности производства, в том числе в её экологическом аспекте, — говорит Кирилл Карапчук, ведущий специалист отдела продаж «Орматека». — Тогда, правда, производители не были готовы к конструктивному диалогу на эту тему. Сегодня ситуация меняется, и решение вопросов экологии стало приоритетом для многих компаний. При этом понятие экологичной мебели достаточно условно. В нашем понимании это такая мебель, производство и использование которой не наносит вред окружающей среде и здоровью человека.

Взыскательный покупатель обращает внимание даже на запах матраса, а потому многое — и срок службы изделия, и количество рекламаций — зависит от качества комплектующих. В рамках реализации производственной экополитики год назад «Орматек» заменил хлопковое полотно матрасного наполнителя современным вентилируемым прокладочным материалом. Причём новшество коснулось не отдельных линий матрасов, а сразу всей продукции торговой марки, что, кстати говоря, не отразилось на ценовой политике производителя и расчётной стоимости изделия. В качестве текстильного сырья для матрасных чехлов на ивановской фабрике начали применять ткань Carbon, волокна которой содержат одноимённое углеродное соединение. Карбоновые нити обеспечивают повышенную износостойкость и антибактериальные свойства чехла, а кроме того, высвобождают и рассеивают излишки статического электричества.

Итогом экологических новаций на предприятии явилась принципиально новая серия матрасов «Эко», разработанная и запущенная в производство прошедшим летом. Новинки проектировались с учётом результатов маркетинговых исследований в сегменте товаров для сна. Кстати, в этой серии компания впервые задействовала различные типы пружинных блоков для матрасов бюджетной группы. Уникальность одной из новинок в том, что её конструкция позволяет спать на матрасе одновременно людям с разницей в весе свыше 40 кг. До сих пор на отечественном рынке мягкие матрасы подобной конфигурации в сочетании с натуральными материалами были редкостью.

Задав экологические ориентиры на производстве, «Орматек» приступил к активному развитию дилерских программ, а именно — фирменной розничной торговли. Год назад на осенних мебельных выставках торговым партнёрам был представлен проект «Архитектура вашего бизнеса», концепция которого предполагает реализацию матрасной продукции в формате бренд-секции. Производитель не стал навязывать жёстких требований по размерам торговых площадей и сделал предложение действительным для любых магазинов, желающих торговать его продукцией.

— В проекте «Архитектура вашего бизнеса» мы предусмотрели два варианта ведения торговли, — поясняет г-н Карапчук. — Они различаются по материалам и технологиям изготовления элементов внутреннего оформления торговой точки. Optimal (из ламинированной ДСП) — это для магазинов среднего класса, а Premium (из высокопрочной МДФ по сложной многоступенчатой технологии) — уровень более высокий. Разумеется, дополнительно мы предоставляем бесплатную разработку эскиза бренд-секции, обеспечение POS-материалами, обучение продавцов на территории клиента и ответственного менеджера, который следит за работой секции.

За прошедший год удалось открыть более 20 бренд-секций «Орматек» в Москве, Санкт-Петербурге, Реутове, Ижевске, Краснодаре, Новосибирске и Нижнем Новгороде. Анализ продаж по этим точкам показал, что объёмы сбыта матрасов «Орматек» в новом розничном формате в 60% случаев возросли на 28%, в трети случаев — на 36%, а в оставшихся 10% случаев увеличение товарооборота превысило 45% (с попутным уменьшением сезонного спада в два раза). Минимальный ежемесячный прирост составил 22%, а срок окупаемости бренд-секций не превышал четырёх месяцев. Дальнейшее развитие дилерской сети остаётся ключевой задачей для менеджмента группы компаний «Орматек».

29 октября 2007 (№63)