Elt выходит за пределы кухни

Одна из ведущих кухонных компаний приступила к выпуску жилой мебели.

На прошлогодней выставке «Мебельный клуб» компания Elt продемонстрировала абсолютно новый продукт — модульную коллекцию жилой мебели «Сохо», насчитывающую несколько сотен элементов. Выход в «жилой» сегмент, как говорят топ-менеджеры Elt, стал закономерным этапом десятилетнего развития компании. Сегодня Elt входит в первую десятку отечественных поставщиков кухонь (с долей в 5-6% рынка), занимается поставкой стульев, обладает необходимым опытом и достаточными ресурсами для расширения бизнеса.

— Открытие нового направления стало возможным благодаря отлаженному производственному циклу и четкой логистической схеме, работающей не первый год, — говорит коммерческий директор компании Elt Евгения Хенкина.Коммерческая служба заказывает производству нужное количество элементов. На севере Подмосковья осуществляется распил каркасов, а на площадке в Москве — покраска и сборка мебели. На сроках исполнения заказов такая схема не сказывается, зато положительно влияет на качество продукта.

Для коллекции «Сохо» все комплектующие и материалы (кроме ДСП) Elt доставляет из Италии, а сборка производится в Москве. Продажи этой мебельной программы компания начала в декабре 2006 года, и, по словам г-жи Хенкиной, отзывы покупателей убедили в перспективности нового товарного направления. На текущий год руководство Elt запланировало выход еще одной серии универсальной мебели.

Расширение ассортиментного предложения предполагает также и переоформление точек продаж.

— Дилеры к этому готовы, — заверяет Евгения Хенкина. — Они привыкли к плановому росту нашей компании. Многие партнеры начинали с малых площадей и небольших объемов, а затем постепенно расширяли экспозиции и увеличивали площади.

Вообще, розничная стратегия Elt отличается от действий многих наших коллег по рынку. Мы грамотно выстраиваем торговую сеть. Наши собственные 18 салонов и дилерские магазины оформлены в едином стиле, хорошо и качественно отделаны, что соответствует уровню продукции. Региональные представительства работают по системе франчайзинга. Есть некоторое количество независимых дилеров, торгующих, помимо мебели Elt, другими марками. Но порядка 80 процентов розничных точек все-таки монобрендовые. Понятно, что в них гарантированно единый мерчандайзинг, поэтому нам не придется заниматься тотальным переустройством фирменных салонов. Правильнее говорить о своеобразной ревизии.

В то же время мы видим, что региональные продавцы все активнее перебазируются в крупные торговые центры по примеру столичного региона. Разумеется, новые точки в формате бренд-секций мы будем открывать с полноценными экспозициями, включающими в себя и жилую мебель.

Глобальные изменения коснутся программного обеспечения мест продаж компании: до конца 2007 года планируется внедрить модифицированную программу для дизайнеров-консультантов. Она позволит прорисовывать не просто набор кухонной мебели, а кухню в полном смысле слова — с обоями, плиткой, светильниками и прочими деталями интерьера. В компании полагают, что это «наглядное пособие» существенно упростит покупателю проблему подбора и расстановки мебели. Сейчас идет русификация и адаптация программы под модели компании. В дальнейшем в программный пакет будет включена и мебель для квартиры.

Изменений в сторону увеличения стоимости продукции Elt не предполагается, наоборот, в компании планируют понижение отпускных цен на 10%. Весь ассортимент — и кухни, и жилой «корпус» — вписывается в рамки средне-высокого сегмента.

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама