Мы говорим «Триэс» — подразумеваем Novatex

Известная итальянская текстильная компания Novatex от разведывательных действий перешла к активно-наступательным, так что в течение ближайшего года при участии отечественной компании-поставщика «Триэс» на наш рынок будут поставляться высококачественные ткани итальянского производства.

Представитель Novаtex в России Даниэль Марки часто посещает нашу страну, его можно увидеть на выставках и презентациях — лицо довольно-таки примелькалось. Но лишь теперь, на старте 2007-го, Novatex начинает реально взаимодействовать с нашим рынком: компания официально договорилась о сотрудничестве с нашей фирмой-поставщиком «Триэс».

T-Sh: Расскажите, пожалуйста, про Novаtex.

— Novаtex уже тридцать лет на рынке тканей. Название компании родилось с самого начала, когда мы только предлагали уже готовые ткани, а последние пятнадцать лет мы являемся и производителями. В компании очень жесткий контроль качества. Мы стали настоящими экспертами. Мы сотрудничаем с ведущими предприятиями в нашей стране, а также с французскими, испанскими, немецкими, скандинавскими.

T-Sh: Вы давно присматривались к нашему рынку, но первый серьезный шаг сделали лишь сейчас. Почему?

— Свои первые попытки наладить работу в России компания Novаtex начала предпринимать около десяти лет назад. Сначала мы присматривались, прикидывали, работали с клиентами напрямую, пробовали почву. И вот наконец мы этот момент поймали.

T-Sh: В чем особенность этого момента?

— Российский покупатель начал по-настоящему ценить качество товара. Соответственно, российский производитель тоже. Качество русские поставили во главу угла, более четко стали чувствовать разницу между диваном по-настоящему классным и средним. Естественно, то же самое касается непосредственно обивки. Это — тенденция самого недавнего времени, буквально последнего года. Сегодня ваш мебельщик реально готов платить за нашу ткань. Возможно, это отчасти связано с очередными, относительно недавними (около двух лет назад) изменениями в законе о правах потребителя.

T-Sh: А когда и почему вы решили подписать договор о сотрудничестве с «Триэс»?

— Мы вообще-то к ним не один год присматривались. Это хорошо зарекомендовавшая себя компания, ее клиенты — многие российские мебельные фабрики. Кроме того, руководство компании хорошо понимает нашу стратегию, нашу фирму в целом. Лично мне симпатичен тот факт, что «Триэс» серьезный акцент делает на человеческий фактор. Они тщательнейшим образом подбирают сотрудников, у них нет случайных людей, дилетантов. Уже с первых шагов нашей совместной работы стало понятно, что сотрудничество будет прекрасным. Сейчас мы обсуждаем вопрос еще более плотного взаимодействия с целью создать лучшую стратегию работы на российском рынке, чтобы продавать красивый итальянский продукт (кстати, он вот-вот появится на российских складах).

T-Sh: В чем суть этой стратегии?

— В России достаточно много людей, которые хотят и могут себе позволить дорогие ткани высокого качества. Они готовы платить. А мы в Novаtex, в свою очередь, готовы целенаправленно вложиться в Россию, в том смысле, чтобы разрабатывать какие-то новые дизайны, смотреть на веяния, обращать внимание, собственно, на то, что именно нравится российским покупателям и компаниям, и вот в этом тандеме плотно и дружно работать. Мы уже освоили рынок Европы и Америки — так куда ж дальше? Конечно, Россия. Огромная страна, хорошие возможности.

T-Sh: Руку на пульсе нашего покупателя будет держать «Триэс», а Novatex — оперативно реагировать?

— Да, абсолютно верно. Я уверен в успехе нашего сотрудничества, прежде всего потому, что доверяю нашим дистрибуторам из «Триэс». Ну и еще есть один такой хитрый момент... Знаете, итальянцу несложно предугадать желание русского.

T-Sh: Поясните, пожалуйста.

— Открою великий маркетинговый секрет: вкусы русских и итальянцев очень похожи, практически одинаковы. Так что адаптировать как-то по-особенному, то есть специально для «особого русского вкуса», не надо. Нет специфического русского дизайна. Что нравится нам, то нравится и вам.

T-Sh: Вы это серьезно?

— Абсолютно серьёзно. Например, что касается одежды, в Европе уже давно заметили: если идет очень стильная, красивая, идеально одетая женщина значит, это или итальянка, или русская. Наши женщины — россиянки и итальянки — по жизни идут, будто ступают по подиуму. Наши народы вообще похожи во взглядах на дизайнерское искусство (кстати, и на футбол тоже!) Русские художники всегда учились в Италии, а итальянские живописцы, в свою очередь, взяли много от русских. Культуры похожи, вкусы похожи, существует взаимное притяжение, симпатия, и это, конечно, очень важно. «Триэс» облегчит нам работу здесь, а мы уж постараемся неустанно разрабатывать все лучшие и лучшие дизайны, причем по лучшей цене.

T-Sh: А русские дизайнеры каким-либо образом взаимодействуют с Novаtex?

— Безусловно, да. Мы можем увидеть что-то новое, новый дизайн, мы можем поработать вместе. Например, у «Марты» («Фабрики мебели «8 Марта», которую мы очень уважаем, у них очень сильные дизайнеры). Мы сможем поговорить с ними, посоветоваться, ведь очень многие на российском рынке равняются на холдинг «Марта», на «Альберт энд Штейн», «Андерсен»... И наша основная задача сейчас — вместе с дизайнерами выявить явных лидеров в коллекции и обеспечить их присутствие на российских складах, а какие-то отдельные вещи возить просто под заказ, ведь невозможно поддерживать такое огромное количество тканей сразу.

T-Sh: Кто ваши дизайнеры?

— Мы работаем с престижными итальянскими дизайнерами. Я должен отметить господина Франчо, который уже давно с нами сотрудничает. Наши ведущие дизайнеры — господа Сильвио, Данильо и Патрицио — думают, работают, дышат Novatex’ом. Очень творческие люди, постоянно находят что-то новое. Ну и чуткие, гибкие такие люди, умеют идти на компромисс, находить консенсус. Покупателю остается приложить минимум усилий — все уже подобрано профессионалами.

T-Sh: И каковы ваши ближайшие планы?

— Готовится коллекция велюров. Где-то через месяц (то есть уже в январе) можно будет увидеть образцы. Эти коллекции сориентированы на Италию и Россию. Очень элегантны, очень разнообразны. Мы надеемся обеспечить себе успех за счет разнообразия дизайнов и сервиса: логистика в нашей компании — на самом высоком уровне. Все происходит очень четко и вовремя.

T-Sh: Каков диапазон ваших цен?

— В Италии — от 5-ти до 30 евро. Ну а вопрос цен на российском рынке сейчас активно обсуждается.

29 декабря 2006 (№55)