«Торис» хочет добиться четкого позиционирования

Компания «Торис», один из активных игроков на отечественном рынке пружинных матрасов, намерена расширить линейку брендов.

Компания «Торис», организованная в 1992 году, начинала с продажи мебели в Москве, как и многие подобные ей в то время. Наработав опыт в сфере торговли, владельцы фирмы решили расширить бизнес, создав свою фабрику кроватных каркасов, которая работала в кооперации с небольшими российскими фирмами-изготовителями комплектующих и осуществляла конечную сборку изделий. Параллельно «Торис» начал завозить качественные пружинные матрасы из Германии.

После «черного вторника» 1998-го компания приступила к созданию собственного матрасного производства, полагая, что российский рынок матрасов будет активно расширяться. Опирались на западный опыт: все технологии и компоненты приобретали у немецкой фирмы M&K foam. К 2000-му году «Торис» имел растущие объемы выпуска пружинных матрасов и самостоятельно производил каркасы кроватей из массива дуба и березы.

Следующий шаг — создание компании «Формула сна», нацеленной на розничные продажи. Несколько лет подряд холдинг держался в фазе активного роста, однако последние два года акционеры «Ториса» характеризуют как стадию технологического перевооружения. Компания готовилась к качественному переходу на новый уровень технологии производства и организации продаж. Сергей Плотников, председатель совета директоров группы компаний «Торис», так рассказывает о работе фирмы:

— Для дальнейшего развития нам понадобилась пауза. Необходимо было свежим взглядом посмотреть на рынок, оценить шаги конкурентов, попытаться четко сформулировать, в чем наши слабости и преимущества. Сегодня, по-моему, самым важным для нас является прозрачное ценовое и нишевое позиционирование. Размытые бренды, не занимающие никакой определенной ниши, рано или поздно начинают теряться, — отмечает г-н Плотников.

С начала нынешнего года в «Торисе» была объявлена полная производственная мобилизация. Выкупили в собственность цех площадью 35 тыс. кв. м на территории произодственно-складского комплекса во Владимирской области, подписали контракты на поставку большого количества нового оборудования, позволяющего выстроить непрерывную технологическую цепочку. К концу года планируется завершить пусконаладочные работы, но одним из основополагающих факторов будущего качественного рывка должна стать, по словам г-на Плотникова, глобальная логистическая модель, обеспечивающая контроль за всеми бизнес-процессами. «Торис» намерен также гарантировать гибкость и бесперебойность поставок товара клиентам, для чего создана собственная транспортная компания. Как утверждает Сергей Плотников, сроки доставки заказов не будут превышать трех-четырех дней.

Для более четкого ценового позиционирования «Торис» планирует расширить линейку брендов.

29 октября 2006 (№53)