«Кухни Трио»: технология роста

Обратите внимание: фабрики «второго эшелона» постепенно выходят на первый план. Они дышат в затылок лидерам, а то и вовсе норовят обойти на повороте. Пока им не хватает только широкой известности. Всё остальное уже есть.

«Кухни Трио» начинались шесть лет назад с 30 квадратных метров арендованных площадей и ассортиментного ряда из нескольких дешевых и технологически простых моделей. Подобных производителей, не учтенных федеральной статистикой, в Ульяновске до сих пор пруд пруди. Из числа многих «Кухням Трио» удалось выделиться благодаря изначальной установке на рост: вся прибыль вкладывалась в развитие предприятия.

— Мы понимали: чтобы не затеряться в сонме полусамодеятельных безликих фирмочек, нужен достойный ассортимент и качество, — говорит заместитель директора по сбыту Анатолий Мазилкин. — За счет пополнения парка оборудования мы смогли расти, постоянно повышать производительность и обеспечивать конкурентоспособные цены на товар. Сегодня наши кухни, даже с учетом расходов на их транспортировку, все равно дешевле аналогичной продукции многих производителей. Это во многом результат планомерной оптимизации всех бизнес-процессов — от офиса до склада.

Отпускная цена в «Кухнях Трио» рассчитывается просто: себестоимость плюс маржа компании, в то время как многие фабрики устанавливают сегодня ценовую планку, исходя из покупательской способности целевой группы, на которую ориентирован продукт. В «Трио» такой подход считают пока преждевременным и предпочитают зарабатывать на объемах.

При этом руководители компании полагают, что сумели успешно преодолеть главное противоречие кухонного производства — между индивидуальностью заказа и серийностью процесса.

— Мы условно делим все заказы на «индивидуальные» и «стандартные», — поясняет г-н Мазилкин. — Некоторые наши партнеры возят готовый, заранее определенный набор модулей, другие комплектуют индивидуальный. Пока, правда, мы испытываем определенные трудности при оформлении заказов из-за отсутствия программного обеспечения, отвечающего нашим требованиям. Приходится пользоваться некой усредненно-типовой программой, но мы ищем оптимального поставщика IT-решений и надеемся, что в ближайшее время сможем существенно упростить методику заказа, как стандартного набора модулей, так и индивидуального.

Около 40% объема производства «Кухонь Трио» занимает «стандарт», 60% — индивидуальные заказы. Однако технологической разницы в производстве обеих программ не существует — это все равно поток. Кстати, и понятие «модели» как таковой в компании достаточно условно: коммерческой службой сформирован унифицированный прайс-лист, включающий в себя полторы тысячи модулей. Стоимость элемента, в зависимости от материала фасадов (массив, плиты МДФ, ЛДСП и проч.), составляет от 40 до 100 у. е.

В принципе, сегодняшний уровень технологического оснащения «Кухонь Трио» позволяет выполнять и эксклюзивные заказы «под клиента». Но «эксклюзив» не рассматривается в качестве столбовой производственной стратегии. Браться за нестандартные элементы — значит, соглашаться на регулярную переналадку оборудования и вносить хаос в отлаженный процесс. Ради чего? Фабрика и так работает в три смены, и на пустующие мощности «Кухни Трио» никогда не жаловались.

И на склад готовой продукции фабрики, и в магазины поступают отдельно блоки фасадные и боковинные, которые затем продавцы «Кухонь Трио» комплектуют самостоятельно при отгрузке конечному покупателю. Так что здесь мы имеем дело с грамотно выстроенной логистической схемой. Благодаря такому здравому подходу значительно сокращаются издержки, что также сказывается на цене мебели.

Естественные ассортиментные ограничения, продиктованные массовым производством, компания старается компенсировать за счет ресурсов торговых партнеров. Например, на своем складе фабрике невыгодно держать больше двенадцати видов столешниц, в то же время многие крупные салоны, работающие с «Кухнями Трио», предлагают покупателям более широкий выбор. Фабрика — только «за». Она готова поставлять наборы без столешниц. Кроме того, стандартные кухни исполняются в широкой колор-карте, чтобы обеспечивать максимально возможную «персонализацию» продукта на потоке.

29 сентября 2006 (№52)