«Боярд» обнародовал коммерческую тайну!

Компания последовательно демонстрирует свою открытость, вынося на всеобщее обозрение цифры, которые обычно составляют коммерческую тайну. В отличие от многих «Боярду» нечего скрывать, поскольку достижения компании в 2005 году выглядят весьма убедительно.

Для компании «Боярд» прошедший год оказался удачным. Круг наших покупателей стабильно расширялся. Рост клиентской базы в 2005 году составил 117%. По предварительным подсчетам, узнаваемость бренда BOYARD среди потребителей в России сегодня выше, чем ближайших конкурентов. Если при этом учесть значительный рост объемов продаж и увеличение суммы развой закупки одного клиента, то можно признать, что наша маркетинговая кампания-2005 была эффективной.

Подведение итогов года для нас — это промежуточная оценка результатов маркетинговой программы создания бренда BOYARD, начатой в 2001 году. Завершился очередной ее этап, и теперь мы открываем новый период своей маркетинговой «истории».

В истекшем году мы ставили перед собой две глобальные задачи: изменить мнение рынка о китайской лицевой фурнитуре, и в первую очередь о продукции под маркой BOYARD. Кроме того, мы планировали переломить традиционное отношение мебельщиков к шариковым направляющим как к продукту дорогому, применение которого оправданно исключительно в мебели премиум­класса.

Итоги года показали, что по качеству лицевая фурнитура BOYARD обошла конкурирующие «некитайские» бренды, долгое время считавшиеся эталоном, а шариковые направляющие, в частности, направляющие BOYARD, уже воспринимаются обычным и экономичным компонентом, необходимым для производства мебели любой ценовой категории. Именно «Боярд» обеспечил в 2005 году появление на рынке широкого ассортимента шариковых направляющих с разным функциональным потенциалом, ориентированных на различные нагрузки, доступных по цене и простых в использовании. Большинство мебельщиков пришло к пониманию, что шариковые направляющие, не удорожая мебель, делают ее более привлекательной для покупателя и более конкурентоспособной.

Смена представлений о фурнитуре BOYARD и повышение узнаваемости бренда прогнозировались как необходимые условия расширения присутствия фурнитуры BOYARD на рынке России. Прогнозы оказались верны: товарооборот компании в денежном выражении вырос на 63,36% против 55% среднего прироста рынка. Рост товарооборота в натуральном выражении составил 202,26%.

Доля продаж петель в общем доходе фирмы возросла на 5%. По итогам 2005 года петли по-прежнему занимают в структуре продаж самую большую долю — 50%. Рост товарооборота петель BOYARD в натуральном выражении составил 125,49%.

Продвижение мебельных ручек принесло компании 32% продаж. В 2005 году рост товарооборота по ручкам в натуральном выражении составил 166,06%.

Рекордными оказались показатели продаж шариковых направляющих — с мая по декабрь 2005 года рост продаж составил 369,01% в натуральном выражении.

Успех BOYARD стал возможен благодаря расширению регионального присутствия, выходу на новые рыночные сегменты, вводу новых, востребованных товарных групп, улучшению качества продукции и маркетинговой кампании по продвижению бренда то есть благодаря большому комплексу мероприятий.

Расширение регионального присутствия обеспечило фирме серьезный вклад в развитие бизнеса: в 2005 году «Боярд» подписал пять новых контрактов с дилерами. При этом соотношение прямых продаж к продажам через дилерские структуры почти не изменилось: 40% товарооборота дают прямые продажи «Боярд», 60% сбыта обеспечивают наши представители в регионах.

Рост регионального присутствия потребовал некоторых преобразований. Прежде всего изменения коснулись дилерской политики: реализованы многочисленные маркетинговые программы, направленные на комплексную оценку эффективности деятельности дилерского звена. В течение года внедрена процедура регулярных оценок деятельности дилера, совместного прогнозирования продаж и планирования работы в регионах. В этом смысле прошедший год можно назвать годом стабильности. Возможно, наши дилеры еще не вполне ощутили это на себе, но главное — у них появилась уверенность в завтрашнем дне. В прошедшем году, по сути, заложен фундамент новых — правильных — партнерских отношений, на основе которых мы и будем развиваться дальше.

Мы надеемся, что сфокусированность на региональном бизнесе позволит нашей компании в текущем году увеличить свой оборот минимум на 30%. Дилеры по-прежнему будут выполнять главную задачу, поставленную перед ними «Боярдом»: максимально приближать продукт к клиенту, предлагая его в любой точке России по единой цене. В настоящий момент во всех регионах России полностью сформирована система дистрибуции, поэтому в 2006 году программа управления региональным присутствием не подразумевает ни сокращения, ни существенного роста числа дилерских структур.

В прошлом году увеличению продаж способствовало и открытие в Москве нового торгового направления. «Боярд» вышел на розничный сегмент. Были заключены договоры и начаты поставки товара в крупные торговые сети и на строительные рынки. На конец 2005 года с продукцией BOYARD начали работать одна европейская, четыре российские розничные сети и четверть всех строительных рынков столицы. В интересах розницы нами было открыто новое отделение частичной доработки продукции — расфасовка, индивидуальная упаковка, дополнительная маркировка, штрих­кодирование. Благодаря этому удалось ускорить оборачиваемость активов. В 2006 году предложение товара в индивидуальной упаковке станет стандартным для всех покупателей, и из сегмента розничных продаж перейдет в сегмент оптовых поставок производителям мебели.

Российский бизнес очень динамичен и мобилен, он все более отзывчив к мировым тенденциям и новым технологиям. Оценивая ситуацию на рынке и прогнозируя ее дальнейшее развитие, в 2005 году мы ввели в ассортимент 9 абсолютно новых продуктов, модернизировали еще 5, освоенных ранее. На стадии маркетинговых исследований и лабораторных разработок находятся еще 5 продуктов. Теперь «Боярд» предлагает большое количество фурнитуры, спрос на которую довольно высок, а предложение практически не сформировано. Часть новинок уже поступила в продажу в 2005 году, остальные позиции начнут продаваться в течение первого квартала 2006 года.

Процесс введения новых продуктов в компании четко спланирован. Наша идея состоит в том, чтобы сделать …

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама