«Катюша» осваивается на кухне

Проект «Кухни» dmi Dятьково пошёл в рост.

Концерн «Катюша» завершил строительство новой, на 10 тыс. кв. метров, промышленной площадки в Дятьково, спроектированной специально под производство кухонь. Технический парк нового предприятия представлен современным итальянским и немецким оборудованием, в том числе несколькими автоматическими линиями. Особое внимание уделено оснащению цеха финишной отделки и покраски — он отвечает самым высоким европейским стандартам. Пуско-наладкой занимаются опытные итальянские специалисты, контракт с которыми «Катюша» продлила ещё на год.

«С запуском новой площадки объём выпуска кухонь увеличится в несколько раз со сроком исполнения 30 календарных дней, — констатирует коммерческий директор проекта «Кухни» dmi Dятьково Геннадий Галицкий. — С учётом того, что в ближайшие три года мы планируем открыть 400 фирменных кухонных студий, перевод производства на новую площадку происходит очень своевременно».

Помимо увеличения объёмов, компания намеревается расширять и ассортимент. Сейчас он представлен семью коллекциями, но г-н Галицкий обещает уже в этом году выпустить ещё три.

Развитие кухонной розницы у дятьковцев идёт хорошими темпами. На сегодняшний день открыто уже 35 фирменных студий. Дилеры предпочитают оформлять площадки до 100 кв. м. Средний чек, по словам г-на Галицкого, превышает 300 тысяч рублей. Торговые компании, которые открыли магазины в ноябре прошлого года, уже вышли на среднемесячный оборот в 2,5 миллиона.

Большая часть партнёров по кухонному бизнесу — проверенные дилеры, показывающие стабильные результаты по основному направлению «Катюши» — корпусной мебели dmi Dятьково. Среди них есть такие, кто прежде не рвался продавать кухни, но, оценив продукт, стал осваивать новую тему. К примеру, генеральный директор красноярской розничной компании «Ритас» Николай Баранов говорит, что открытие кухонного салона dmi Dятьково не только расширило товарное предложение его фирмы, но и обеспечило стабильный прирост в деньгах.

«Под кухни мы специально пригласили на работу опытного менеджера, — сообщает г-н Баранов. — Раньше она торговала импортными кухнями, так что чувствует рынок, знает покупателя. Она подобрала команду, приняла активное участие в открытии салона, и сейчас мы по продажам на втором месте после московского «Гранда».

Студия небольшая — всего 80 «квадратов», но расположена в стратегически «правильном» месте — в ТЦ Dommer — прямо напротив гипермаркета «МедиаМаркт». Мы выставили пять образцов и, собственно говоря, все они оказались рабочими. В месяц стабильно оформляем от пяти до восьми заказов. Кухни пользуются спросом, особенно у тех потребителей, кому не хватило денег на Sсavolini или Aran. Таких сейчас довольно много.

Я доволен, что мы взялись за это направление. Кухонный бизнес сложнее, но и маржа там выше. В отличие от жилого «корпуса», кухни — более доходная товарная группа. Уже сейчас отдача с «квадрата» здесь выше 20-ти тысяч рублей.

В общем, салон работает стабильно. Растём. Если к осени ситуация с продажами будет нормальной, возможно, откроем и вторую площадку dmi Dятьково «Кухни» в Красноярске».

Наряду с давними партнёрами, как утверждает г-н Галицкий, к кухонному проекту «Катюши» проявляют интерес и профильные операторы.

«Сейчас многие розничные компании, специализирующиеся на кухнях, ищут альтернативных поставщиков. Кто-то пытается заместить итальянский импорт, кто-то, по разным причинам, желает поменять российскую фабрику-поставщика. Мы с радостью принимаем розничных профессионалов в кухонный пул dmi Dятьково. Это новое направление для «Катюши», поэтому сотрудничество с опытными операторами для нас очень важно».

Ася Зелинская

09 июля 2016 (№150)