«Бриклаер»: с интерьерной перспективой

Рынок мебели для ванных комнат продолжает развиваться, вместе с немногочисленными отечественными производствами, занятыми в этом секторе. Подмосковная компания «Бриклаер», например, увеличивает мощности и готовит к открытию свою новую фабрику в Смоленске.

На рынке мебели для ванных комнат не так много специализированных отечественных производств. Изрядную долю в этом секторе контролируют импортёры (в том числе имеющие в собственности российские фабрики). Нередко коллекции для ванных держат в своём ассортименте производители кухонь. А вот серьёзных игроков, посвятивших столь узкому направлению бизнес целиком, единицы.

Один из примеров — компания «Бриклаер», с 2004 года выпускающая изделия под собственной торговой маркой. По оценкам информационно-аналитического агентства РБК, на сегодняшний день компания входит в пятёрку лидеров отечественного рынка мебели для ванных комнат. Ежегодно обороты «Бриклаера» прирастают на 20–30%, и в 2014 году топ-менеджеры компании ожидают сопоставимого роста, невзирая на общую турбулентность на потребительском рынке.

Головной офис и складской комплекс «Бриклаера» располагаются в Подмосковье — в посёлке Зелёный Ногинского района. Производство до настоящего времени осуществляется на площадках нескольких субподрядчиков под технологическим контролем и по чертежам «Бриклаера». Общая номенклатура насчитывает более 150-ти изделий. Корпуса мебели производятся из влагостойкой ЛДСП. Фасады — из влагостойкой ЛДСП или ламинированной MDF-плиты, покрытой водостойкими эмалями и плёнками ПВХ. Фурнитура — от Hettich, Blum, Boyard; зеркала — бельгийского и французского производств; раковины — российской марки Santek, а также от китайских производителей. Всего в ассортименте «Бриклаера» около двадцати мебельных коллекций, как в классическом, так и в современном стиле, каждая — в разных типоразмерах и цветах.

Недавно в Смоленске «Бриклаер» завершил строительство собственного производственного комплекса полного цикла. В цехах полным ходом идёт монтаж оборудования. В октябре-ноябре, как ожидается, пусконаладочные работы первой очереди будут завершены. Планируется торжественное открытие с участием представителей местной администрации и торговых партнёров «Бриклаера».

Свою продуктовую политику компания всегда строила на принципах авторства и дизайнерской самостоятельности.

«Да, однообразная мебель для ванных в белом цвете, с минимальными дизайнерскими изысками или вообще без них — это очень ёмкий рыночный сегмент, в котором можно было бы выбирать огромные объёмы, — рассуждает генеральный директор Владислав Первушин. — Но биться здесь за каждую копейку нам казалось не очень интересным. Мы с самого начала решили делать ставку на собственный дизайн, на нестандартные решения в декоре, не выходя при этом за рамки демократичного ценового сегмента. В рознице полный комплект мебели для ванной (тумба с раковиной и зеркало) в самых ходовых размерах (60 — 70 сантиметров) стоит в пределах 10 — 15 тысяч рублей.

Насколько эта стратегия успешна, мы можем судить хотя бы по тому количеству копий с наших оригинальных изделий, которые видим на рынке. Кстати говоря, собственные разработки «Бриклаер» патентует: с незаконным копированием мы активно боремся, и у нас есть успешная практика судебных споров по таким вопросам».

В последние годы основной акцент «Бриклаер» делал на разработку и развитие модельного ряда, поддержание заявленных качественных характеристик готовой продукции, выставочную активность (фабрика ежегодно принимает участие в «Мосбилде»). Теперь руководство намерено сосредоточиться на последовательном формировании и развитии товаропроводящей сети. Разумеется, с вводом новых мощностей топ-менеджеры рассчитывают и на увеличение поставок в крупные сети — мебельные и DIY.

«Пул наших торговых партнёров охватывает полторы тысячи организаций по всей России и в странах СНГ. На рынке мебели для ванных исторически сложилось так, что ключевым каналом реализации выступают специализированные магазины товаров для дома и ремонта, в том числе небольшие — например, в составе строительных рынков. В секторе DIY наш основной партнёр на протяжении ряда лет — сеть «Леруа Мерлен».

Что могу сказать по поводу формата розничных продаж? Время, когда производитель в нашем секторе предлагает торговому партнёру собственные аранжировки экспозиции, пока ещё не пришло. Но всё же стандарты презентации, по моим наблюдениям, плавно «дрейфуют» к интерьерной теме. Не исключено, что со временем на рынке мебели для ванных сформируется полноценный торговый формат «Всё для ванных комнат» с качественной интерьерной подачей. Это будет очень кстати ещё и потому, что доля продаж через мебельных ритейлеров постепенно растёт».

Дальнейшую отстройку от конкурентов «Бриклаер» собирается вести, акцентируя, в первую очередь, качество и высокие эксплуатационные параметры своих изделий.

«Та продукция, которую мы сегодня встречаем на массовом рынке, в том числе в сетях DIY, могла бы быть куда лучше по своим потребительским свойствам, — говорит г-н Первушин. — Даже когда речь идёт о влагостойкой плите, на поверку материалы часто оказываются «условно влагостойкими». И мы видим для себя большой потенциал в замещении такого рода продукции — собственными изделиями с более высокими потребительскими характеристиками».

Увеличивать долю на рынке «Бриклаер» намерен, укрепляясь и расширяя своё влияние во многих регионах страны. В частности, высокий и ещё не реализованный потенциал, по словам г-на Первушина, сохраняется в Северо-Западном федеральном округе.

По всем изделиям фабрика поддерживает складскую программу. На складе внедрена система штрихкодирования. Фирменные экспозиции в формате выставочных залов функционируют на территории торговых центрах «РИО» в Реутове и на Дмитровском шоссе, а также в ТЦ «Галион» в Балашихе.

Евгений Завалко

10 октября 2014 (№132)