«Орматек»: наперекор трафику

По итогам первых пяти месяцев текущего года «Орматек» фиксирует более чем 50-процентный рост выручки, несмотря на заметное снижение посещаемости в торговых точках.

В мае группа компаний «Орматек» сообщила об открытии 200-го по счёту собственного фирменного салона. В общей сложности, с учётом дилерских магазинов, розничная сеть марки теперь насчитывает свыше 400 точек в 83 регионах РФ и Казахстане.

Первые брендированные секции «Орматек» появились в Москве в 2006 году. В 2012-м количество фирменных точек достигло 89-ти, а в 2013-м — 170-ти. Во многом благодаря активной розничной экспансии компания в прошлом году увеличила выручку в полтора раза.

Топ-менеджеры «Орматек» говорят, что сравнивать эффективность работы собственных и франчайзинговых магазинов сложно: явного лидерства за тем или иным направлением продаж не наблюдается.

«С одной стороны, мы не всегда можем отследить, через какие именно каналы закупщик реализовал нашу продукцию, — комментирует Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек». — Многие из партнёров одновременно держат франчайзинговые точки и торгуют оптом. К сожалению, не все готовы делиться с нами развёрнутой статистикой по каналам продаж, хотя мы всегда приветствуем и благодарны за такую информацию. С другой стороны, сказать, что собственные магазины однозначно эффективнее дилерских, нельзя. Бывает, что партнёрский салон по ключевым показателям оказывается выше «среднего» собственного магазина».

Формат розничных площадок «Орматек» постепенно укрупняется и по метражу, и по наполнению товарной матрицы. Если в прошлом году для открытия новых торговых точек (и франчайзинговых, и собственных) хватало 100 «квадратов», то сегодняшний минимум для специализированных мебельных ТЦ — 130 кв. м, а с премиальной коллекцией Verda — от 160 кв. м (в неспециализированных центрах, где аренда, как правило, дороже, остаётся норматив в сотню кв. м).

Среднюю площадь всех действующих торговых точек в розничной сети «Орматек» к концу года планируется довести с нынешних 90 «квадратов» до 110-ти.

Качественное развитие формата в последние годы было связано с тем, что ассортимент активно наполнялся сопутствующими товарами для обустройства спальной зоны: в магазинах «Орматек» появились не только матрасы, но и кровати, мебель малых форм, постельные принадлежности, бельё и т. д. Сегодня в разработке находится новая коллекция беспружинных матрасов, ассортимент кроватей к концу года планируется довести до 40-ка артикулов, — для экспонирования этих и других новинок потребуются дополнительные торговые площади. Значит, заключают в компании, розничный формат продолжит расти.

Тем временем темпы роста объёмов продаж ГК «Орматек» в текущем году остаются высокими: за январь-май увеличение составило 51% к аналогичному периоду прошлого года. Примерно половина этого прироста обеспечена хорошей работой сопоставимых торговых точек (тех, которые действовали год тому назад), другая половина — продолжающейся экспансией франчайзинговой и собственной сети, а также развитием оптового направления.

«Мы, безусловно, фиксируем значительное снижение покупательского трафика в магазинах и торговых центрах, — добавляет г-н Лукьянов. — Получаем сигналы от торговых партнёров о ситуации не только в секторе товаров для сна, но и на площадках, где реализуется мягкая, корпусная, кухонная мебель. В сложившихся макроэкономических условиях июньский план продаж выполнить будет затруднительно. Однако в том, что общие темпы роста выручки по итогам первого полугодия сохранятся, мы не сомневаемся».

Артём Васильев

14 сентября 2014 (№130)