«Эванти»: контакты превращаем в контракты

Саратовская фабрика мягкой мебели протестировала новинки на «Мебельном клубе Premium».

«Эванти» не показывалась на выставках более 4-х лет. Это довольно большой срок для компании, которая до 2009 года была постоянным и заметным участником отраслевых салонов. Нынешней осенью фабрика наконец-то решилась выйти из тени и приняла участие в выставке «Мебельный клуб Premium», которая проходила в «Крокус Экспо».

«Эванти» оформила 110-метровую экспозицию на центральной аллее выставки, где представила обширную программу новинок: диваны Barselona, Los Angeles, Paris и две свежие кроватные группы — Milana и Camellia. Помимо этого, компания показала несколько старых моделей в новых обивках.

Светлана Фёдорова — глава мебельной компании «Эванти»

«Результаты выставки превзошли наши ожидания, — делится генеральный директор компании «Эванти» Светлана Фёдорова. — Многие из заявленных участников так и не выставились. Мы, например, не увидели ни одного нашего прямого конкурента. Вместе с тем поток посетителей был достаточно стабильным. В сухом остатке — три сотни новых контактов, многие из которых, я убеждена, превратятся в контракты».

Фабрика продолжает производить комфортабельный, функциональный и качественно исполненный продукт, при этом уже третий год не повышает цены. Это обстоятельство выделяет «Эванти» на фоне других производителей мягкой мебели средне-высокого ценового сегмента.

«Мы продолжаем работать над оптимизацией цены, — говорит Светлана Фёдорова. — Однако жертвователь прибылью или экономить на комплектующих нам не приходится. Мы просто пересмотрели организационную и финансовую структуру компании и модернизировали производственные процессы».

Четырёхлетний период непубличности, судя по всему, пошёл «Эванти» на пользу. Компания усилила работу с локальными дилерами и смогла повысить коммерческий потенциал своей ассортиментной линейки.

«Во-первых, мы полностью овладели методикой формирования торговых экспозиций. Научились прогнозировать продажи у конкретных дилеров и теперь можем влиять на этот процесс. Во-вторых, рекомендуем «одевать» диваны в оригинальные кожи или ткани, настаиваем на том, чтобы обивки предлагались и продавались так же активно, как и сами модели. В-третьих, мы дополнили ассортимент «Эванти» сопутствующими интерьерными элементами. В товарном портфеле фабрики теперь можно найти журнальные столы и полный набор малых форм для спальни — тумбы, прикроватные комоды, пуфы и зеркала».

Сосредоточившись на индивидуальных методах работы с дилерами, «Эванти» смогла увеличить количество партнёров. На сегодняшний день в России действует 150 фирменных подиумов саратовской фабрики.

Александра Данилова

 
читайте также 13 марта 2018 Только игра по-крупному стоит свеч

Владимир Седов, основатель холдинга «Аскона» — о том, какое будущее ждёт мебельную отрасль «завтра утром».


12 марта 2018 Иду на сближение

Мебельные импортёры не скрывают своего интереса к отечественным фабрикам. Но будет ли этот интерес взаимным?


10 марта 2018 Феномен Отрадной

Как кубанская станица превратилась в успешный мебельный кластер.


30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


12 января 2018 Ближе к девелоперам

«Первая мебельная» набирает обороты на проектном рынке.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?