«Тайпит» + «Скайлэнд»: удачное слияние

На рынке офисной мебели состоялась крупная сделка.

В начале 2013 года торгово-промышленная группа «Тайпит» приобрела компанию «Скайлэнд» — известного производителя корпусной офисной мебели. По их словам топ-менеджеров «Тайпит», компания «Скайлэнд» не отягощена какой-либо долговой нагрузкой, имеет высокую репутацию на рынке, солидную клиентскую базу и вполне состоялась как один из самых заметных игроков рынка офисной мебели.

Активы пополнились фабрикой в свободной экономической зоне на территории Белоруссии (Гродненская область), а главное — продуктовой линейкой корпусной мебели для офиса.

Дмитрий Дюков — коммерческий директор направления офисной мебели компании «Тайпит»

«Для нас это не просто выход в новую нишу, но и возможность сформировать комплексное товарное предложение, — говорит Дмитрий Дюков, коммерческий директор направления офисной мебели компании «Тайпит». — На нашей производственной площадке в подмосковном Лосино-Петровском выпускаются кресла и мягкая мебель для офиса под маркой Chairman. Теперь мы дополнили имеющийся ассортимент линейкой корпусной мебели «Скайлэнд». Именно комплексный ассортимент мы считаем ключевым конкурентным преимуществом. Ведь ни у кого из российских производителей на сегодняшний день нет настолько широкого ассортимента «офиски», который продвигался бы именно в дилерской сети».

Процесс структурного слияния двух компаний, по сути, только начался. Серьёзно обновляется команда менеджеров: в новой структуре продаж заняты будут преимущественно менеджеры «Тайпита». На производстве в Белоруссии никаких кадровых перестановок не планируется.

Яна Шамбер — руководитель направления корпусной мебели компании «Тайпит»

Направление корпусной мебели на «Тайпите» возглавила Яна Шамбер, хорошо известная рынку по работе в компании «Камбио». Г-жа Шамбер поясняет, что конечная цель текущего слияния — сформировать эффективную коммерческую структуру на основе лучших практик, наработанных обеими компаниями.

«Сильный менеджерский состав, развитая логистическая структура, региональные склады в крупных городах России — это бесспорные преимущества «Тайпита». Но и у «Скайлэнда» есть чем похвастаться, прежде всего — с технологической стороны. «Тайпит» и «Скайлэнд» работали на разных системах информационного учёта; теперь, выбирая лучшее, мы будем интегрировать наработки «Скайлэнда» в тайпитовскую среду, с тем чтобы все клиенты могли оценить эти преимущества».

В отношениях с клиентами в новой структуре «Тайпита» обещают оставаться последовательными и открытыми.

Дилерские базы «Тайпита» и «Скайлэнда» во многом пересекаются: у первой компании — порядка 1500 активных партнёров, у второй — около 700, но таких, которые работали бы только с одной из них, немного.

«Клиентам уже представлена новая коммерческая политика, которая предполагает единую систему оценки работы дилера и направлена на стимуляцию партнёров торговать продукцией «Тайпита» комплексно, — сообщает Дмитрий Дюков. — Что важно, за каждым партнёром закрепляется персональный менеджер, с которым можно обсудить поставки любого товара: «разделения труда» по разным направлениям в отделе продаж не будет».

«Что касается продуктового портфеля, — уточняет Яна Шамбер, — планируем развивать предложение и в ширину, и в глубину, не выходя, впрочем, за рамки среднего и средне-низкого сегментов, привычных клиентам «Скайлэнда». Первые наработки представим на дилерской конференции в Москве, которая пройдёт в середине ноября.

Стоит отметить, что «Тайпит» выдерживает жёсткую позицию по участию в тендерах и госзакупках: для нас это — зона ответственности дилеров, собственного участия в таких продажах мы не допускаем. Напротив, торговым партнёрам будет оказываться посильная помощь в подготовке конкурсной документации для самостоятельного участия в тендерах».

Другое преимущество, анонсированное для оптовых закупщиков, — единый логистический комплекс, открытие которого запланировано на январь 2014 года в Подмосковье, на базе собственного производства в городе Лосино-Петровский. Расчётные площади нового складского терминала — 14,5 тыс. «квадратов».

По результатам текущего года торгово-промышленная-группа «Тайпит» рассчитывает на прирост объёмов по мебельному направлению в пределах 20%, что на фоне стагнирующего рынка можно будет считать успехом.

По материалам компании «Тайпит»

 
читайте также 07 апреля 2018 Весна. «Лебеди» прилетели

Своими прогнозами на 2018 год делятся участники мебельного рынка.


02 апреля 2018 С «Заречьем» на высоте

Тюменская фабрика устроила домашнюю выставку в апартаментах «Москва-Сити».


13 марта 2018 Только игра по-крупному стоит свеч

Владимир Седов, основатель холдинга «Аскона» — о том, какое будущее ждёт мебельную отрасль «завтра утром».


12 марта 2018 Иду на сближение

Мебельные импортёры не скрывают своего интереса к отечественным фабрикам. Но будет ли этот интерес взаимным?


12 марта 2018 Всё своё

«Артис» запустил линейку кухонь.


10 марта 2018 Феномен Отрадной

Как кубанская станица превратилась в успешный мебельный кластер.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?