«Ангстрем» осваивает «натуральный» сегмент

Ирина Владимирова

В предыдущем году воронежская компания «Ангстрем», известная рынку как поставщик корпусной мебели из ЛДСП, установила технологическое оборудование, позволяющее выпускать мебель, облицованную шпоном. Теперь модели, выполненные с применением этого натурального материала, стали частью ассортимента предприятия.

Генеральный директор Сергей Радченко так комментирует нынешнюю стадию развития «шпонового» проекта:

— Линии отлажены и успешно работают. Пока мебель выпускается сравнительно небольшими партиями. Говорить, что мы вышли на конечный результат, преждевременно. Скорее, мы завершили подготовительный этап, предшествующий массовому выводу на рынок нового продукта.

Производство мебели в шпоне «Ангстрем» рассматривает как дополнительное направление бизнеса. Еще три года назад, формируя перспективную стратегию развития компании, руководство запланировало освоение этой товарной ниши. Предусматривались инвестиции в создание соответствующей технической базы, в подготовку персонала, в разработку новых коллекций.

— Приступив к реализации проекта, мы заполнили заранее намеченные клеточки в бизнес-плане, — говорит г-н Радченко. — В принципе, мебель в шпоне можно рассматривать как принципиально новое для нас направление не только с точки зрения технологической, но и продуктовой. Именно в рамках нового модельного ряда появился, например, набор для спальной комнаты. До сих пор мы не имели такого продукта в нашей линейке.

По словам г-на Радченко, компания довольно много сил и времени положила, чтобы определиться с поставщиками материалов, удовлетворяющих всем требованиям по качеству и стоимости.

Предлагая новый продукт, фирма не стремилась уходить в решительный ценовой отрыв:

— Мы не хотим, чтобы наша мебель стоила дорого. Это противоречит политике компании, — пояснил г-н Радченко. — Мы ориентируемся на среднюю цену набора в 90 тысяч рублей. В частности, поэтому используем шпон недорогих пород древесины. «Ангстрем» всегда стремится сокращать себестоимость продукции, что в полной мере относится и к программам в шпоне.

На данный момент самая важная маркетинговая задача для компании — понять, какова реальная емкость рынка в «натуральном» сегменте, насколько перспективно новое товарное предложение компании.

По мнению генерального директора, к критическим объемам потребления рынок готов. Тестовые продажи в собственных салонах «Ангстрема» и в магазинах дилеров подтвердили большой интерес покупателей к новым разработкам.

— Однако цель любого производства — выпускать продукт в рентабельных количествах. Тут по большому счету вопрос упирается в покупательную способность населения. Если мы действительно справимся с задачей удвоения внутреннего валового продукта, если наши граждане обретут большую финансовую свободу, проблема спроса на более дорогую мебель решится сама собой.

29 октября 2005 (№43)