Parra: с международным размахом

Компания «Ново мебель» кратно наращивает объёмы производства и продаж.

Уже четвёртый год отечественная фабрика «Ново мебель» в составе литовского концерна SBA furniture равивает в России формат Parra. Напомним, бренд создавался при участии голландского бюро Jos de Vries, специализирующегося на разработке розничных концепций (подробнее — «МБ» №10, 2009). Формат Parra предполагает реализацию корпусной и мягкой мебели для дома средне-высокого ценового уровня в европейском стиле «контемпорари», выпущенной на предприятиях SBA.

В 2010-м руководство компании озвучивало планы по открытию 60–70 брендированных точек в городах с населением от 500 тыс. чел. к 2014 году. На сегодняшний день франчайзинговая сеть Parra включает в себя 47 салонов, работающих по единым стандартам на территории от Москвы до Омска. И, как рассчитывают топ-менеджеры, к концу года заявленные показатели в 60–70 магазинов будут перекрыты.

«Формат Parra не меняется, он эволюционирует, — комментирует новый директор по маркетингу компании «Ново мебель» Дмитрий Борилов. — И этот год особенно важен с точки зрения развития нашей продуктовой матрицы. Так, товарный портфель включает теперь полноценное предложение по мягкой мебели — девять моделей, разработанных итальянским дизайнером Стефано Бонавита (прежде он работал с известной в Европе компанией Incanto). В разработке — новое предложение по зоне сна, которое мы готовим совместно с нашими партнёрами, матрасной компанией «Торис». Всё это не может не сказаться на параметрах формата. К примеру, сегодня минимальная площадь салона, открываемого по франшизе, составляет 80 квадратных метров. Но после ноябрьской выставки в Экспоцентре, где мы презентуем наши новые коллекции «корпуса» и линейку мягкой мебели литовского производства, формат автоматически укрупнится до 120 квадратных метров (минимальные требования) или 200 — в оптимальном варианте».

Всего ассортиментное предложение Parra на сегодня включает 6 коллекций мебели для гостиной, 10 — для спальни, серию универсальных модульных шкафов (комбинируются со всеми спальными линейками), 2 серии столовых групп, а также мягкую мебель, которая выпускается на заводах SBA в Литве.

Наибольшую долю в обороте — около 60% — составляют спальни (с учётом универсальных модульных шкафов, которые, как правило, покупаются для этой жилой зоны), 30% приходится на мебель для гостиных, 10% — на мягкую мебель и столовые группы. Такое деление, отмечают в компании, в первую очередь обусловлено структурой товарной матрицы и представленностью в ней каждой из категорий.

«Соотношение мебели, которая выпускается на нашем российском производстве и в Литве, — примерно 70 на 30, — говорит Миндаугас Урманавичюс, генеральный директор компании «Ново мебель». — Практически все «корпусные» позиции изготавливаются в России, и сформированная по ним складская программа значительно сокращает сроки исполнения заказов. Площадка в Тульской области на 100% закрывает потребности в корпусной мебели, фанерованной шпоном, которую мы считаем основной компетенцией марки Parra. Однако полностью отказываться от ассортимента литовских заводов не собираемся. Их компетенции в производстве мебели с мягкими элементами (диваны, кресла, интерьерные кровати) достаточно высоки и позволяют нам формировать адекватное предложение для российского потребителя в едином стиле интерьера».

За последние два года объёмы продаж компании «Ново мебель» выросли более чем в 2 раза. Планы на текущий 2013-й — увеличение оборотов в 2–2,5 раза, то есть на столько же, насколько расширится франчайзинговая сеть. В последнее время Parra всё более активна в продвижении — устраивает совместные акции с дилерами, усиливает рекламную активность, к осеннему сезону планирует выйти на федеральное ТВ в тематических передачах.

«Если удастся реализовать всё задуманное, то последующий 2014-й станет для нас, скорее, годом качественной работы с уже сформировавшейся федеральной сетью продаж», — резюмирует Миндаугас Урманавичюс.

Доля Москвы в оборотах Parra достаточно высока — на неё приходится 35% продаж. Здесь флагманские точки партнёра в ТЦ «Армада» и Family Room бьют все рекорды по отдаче с квадратного метра — даже в несезон, по словам Дмитрия Борилова, она остаётся на отметке 35 тыс. руб.

«Также хочется отметить партнёров из Нижнего Новгорода, которые хорошо стартовали в апреле этого года, с двумя салонами — в «Открытом материке» и «Буме». Результаты видны уже по итогам первого месяца работы, во многом благодаря эффективной рекламной кампании. Кстати, мы поддерживаем всех своих партнёров, выделяя из рекламного бюджета 350 тыс. руб. на акцию, приуроченную к открытию каждого нового магазина Parra», — добавляет г-н Борилов.

Российский рынок — не единственный в сфере интересов этого динамично развивающегося бренда. Уже в третий раз подряд Parra принимала участие в Миланском мебельном салоне, где экспонировала несколько новинок корпусной мебели, диваны с богатым функционалом, разработанные г-ном Бонавита, обеденные зоны, а также интерьерные аксессуары и украшения для дома. Результат — свыше 300 контактов с профессионалами, посетившими стенд Parra на i Saloni, в том числе сетевыми ритейлерами из Франции, Бельгии, Испании, Греции и азиатских стран.

За пределами России Parra уже имеет действующих партнёров на Украине, в Белоруссии, Скандинавии и Средней Азии. Мебель от Parra реализуется через 35 магазинов на территории Восточной Европы, также действуют экспозиции в Нидерландах и Германии. При этом европейский вариант розничного формата Parra, по словам г-на Урманавичюса, отличается большей представленностью мягкой мебели на торговых площадках, высокой эффективностью и востребованностью этих моделей. В качестве стратегических целей в компании называют дальнейшее укрепление на экспортных рынках в Европе, а также исследование регионов Северной и Южной Америки для последующей экспансии на этих территориях.

Промплощадка фабрики в Новомосковске Тульской области в последние годы не расширялась, однако здесь активно инвестировали в станочный парк: приобрели 3 новых обрабатывающих центра, позиционную технику для более гибкой организации технологических потоков; установили оборудование для стеллажного хранения готовой продукции. В конечном счёте, благодаря оптимизации процессов, производственные площади удалось даже сократить, говорят на фабрике. В штате на сегодняшний день трудятся 180 человек.

«И всё-таки, с активным развитием сбытовой сети и ростом объёмов, расширение производства неизбежно, — признаёт г-н Урманавичюс. — В планах на 2013-й — проектирование новых цехов на базе действующего комплекса в Новомосковске. В 2014–2015-м проект расширения должен быть готов к реализации, и мы приступим к строительству».

Артём Васильев

29 мая 2013 (№119)