«Васко»: товар всегда на складе

Подмосковная компания хорошо усвоила один из главных принципов сотрудничества с «бюджетной» торговлей.

С момента своего основания в 1993 году фабрика «Васко» специализировалась на изготовлении отдельных предметов мебели — тумб под теле— и видеотехнику, компьютерных, письменных и журнальных столов. Спрос на подобный ассортимент был тогда более чем устойчивым. Крупные поточные корпусные производства мебельной «мелочёвкой» особо не занимались. А потому выбранная товарная ниша приносила «Васко» стабильный доход и уверенность в завтрашнем дне.

Однако революционные сдвиги в дизайне компьютеров, телевизоров и видеоаппаратуры пошатнули позиции обслуживающей эту технику мебели. Нельзя сказать, что покупательский интерес к компьютерным столам и ТВ-подставкам сошёл на нет, но рынок сократился. Собственники «Васко» встали перед необходимостью искать новые точки приложения сил.

Как именно распорядиться имеющимися производственными и сбытовыми ресурсами совладельцы решали в дискуссиях. Перспективы бизнеса они оценивали по-разному. Высказывалось даже радикальное предложение продать активы. Однако «Васко» сохранилась. Компания сумела скорректировать ассортиментную направленность и провела структурную реорганизацию.

Весной 2011 года «Васко» закрыла своё производство в подмосковных Горках и перевела все мощности в Рязанскую область, в посёлок Шилово. Здесь в 2006 году фирма купила дополнительную производственную площадку.

«Начиналось рязанское подразделение с небольшого участка и пяти станков, а сегодня тут 6 тысяч «квадратов», оснащённых оборудованием уровня Homag и Biesse, — говорит генеральный директор «Васко» Андрей Лохманов. — На фабрике работают почти девяносто человек. В 2010 году, когда рынок упал, нам пришлось сократить персонал процентов на двадцать пять, но сейчас рабочих в штате больше, чем до кризиса.

Какой ассортимент выпускаем? От изготовления отдельных предметов мебели не отказались. Другое дело, что тумбы под аппаратуру, например, выглядят теперь иначе, чем несколько лет назад. Они стали больше по габаритам, похожи скорее на мини-стенки. Мы добавили секции, где можно хранить диски, придумали специальные элементы, на которые можно повесить телевизионную панель. Одним словом, сделали модели, которые можно использовать под домашний кинотеатр. Компьютерные столы продолжаем поставлять в регионы, сотрудничаем по этому ассортименту с шатурской сетью.

А новая товарная группа в нашем ассортименте — модульная мебель, которую мы начали выпускать два года назад».

Впервые «Васко» показала свою универсальную корпусную программу «Соло» на выставке «Мебель 2011». К ноябрю 2012-го выпуск этой недорогой мебельной серии увеличился в разы. В том же 2012 году оборот компании значительно вырос и оказался самым высоким за все 20 лет её существования — 250 млн. руб. Для сравнения: в 2011-ом было 160 млн. руб. Основная доля в продажах пришлась на единичные изделия и 30% — на программу «Соло».

«Клиентская сетка увеличилась, появились новые партнёры, — сообщает г-н Лохманов. — Сотрудничество с нами для торговли привлекательно тем, что весь ассортимент всегда есть складе. К этому нас приучила работа в сегменте единичных изделий. Клиент не будет ждать тумбочку или стол, товар он хочет забрать сразу, без задержки. Если чего-то недополучит — развернётся и уйдёт. Поэтому склад мы заполняем по полной. Складской запас сформировали и по серии «Соло».

Основной склад «Васко» площадью 5 тыс. кв. м располагается под Москвой, он принимает основной поток клиентов. Второй — в Ростове-на-Дону — обслуживает южные регионы. Офис «Васко» в Горках оформляет и распределяет заказы.

«Первый квартал нынешнего года мы отработали неплохо, — говорит Андрей Лохманов. — До марта шли с приростом к 2012 году. Потом наметился спад. Но не критичный. Сейчас так планируем производство, чтобы не выпускать излишние объёмы, но и не попасть в дефицитную зону. Складской запас понемногу тает, посмотрим, как сложатся продажи в мае-июне. Если даже рынок войдёт в стагнацию, как многие сейчас пердвещают, постараемся сохранить ритмичную работу на фабрике, чтобы удержать персонал и не потерять основных клиентов».

Валентина Леткова

29 апреля 2013 (№118)