«Багратион»: стать современнее

Калининградская фабрика расширяет ассортимент бюджетной жилой мебели современного стиля.

Мебельная фабрика «Багратион» — производственный проект московской торговой компании «Планета», специализирующейся на поставках офисной мебели. 12 лет назад в посёлке Долгоруково Калининградской области, на территории бывшей военной части москвичи запустили производство недорогой «оперативки» и офисных кресел.

До кризиса никаких сдвигов в продуктовой политике «Багратиона» не намечалось. Однако спад на офисном рынке, с одной стороны, и приход на фабрику нового генерального директора, с другой, положили начало ассортиментным новациям. Товарное предложение решено было дополнить мебелью для дома, поскольку после кризиса возможностей в этом секторе оказалось больше, а покупательский спрос восстановился быстрее, чем в сегменте b2b.

Потребность в корпусной мебели эконом-класса, исполненной с индустриальным качеством, на российском рынке не просто сохраняется, а растёт. Глава «Багратиона» Алексей Загуляев говорит, что компания готова снабжать торговых партнёров бюджетными модульными программами.

Вопрос — в отладке каналов продаж. Офисный ассортимент фабрики включён в коммерческое предложение «Планеты», которая имеет партнёрскую сеть по всей России. Для продвижения жилой мебели калининградцам нужна иная клиентская база. Сегодня «Багратион» отгружает продукцию нескольким крупным ритейлерам в регионах. Среди них приморская «Империя мебели», петербургский «Квазар», кузбасская «Энергия уюта» и нижегородская «Европейская мебель». Но чтобы сделать своё предложение действительно заметным на федеральном уровне, компании предстоит расширить дилерский пул.

На фабрике уверяют, что технические возможности производства, оснащённого оборудованием Schelling, Homag, Biesse, и квалифицированный персонал позволяют выпускать продукт гарантированного качества.

До недавних пор модельный ряд жилой мебели от «Багратиона» ограничивался двумя мебельными программами — «Артемида» и «Глория». Это стилизованные под «классику» линейки, которые пользуются неизменным спросом у клиентов. Например, «Империя мебели» закупает стабильный объём классических моделей ежемесячно.

«Однако структура спроса в недорогом сегменте постепенно меняется, — отмечает Алексей Загуляев. — Сегодня даже самые консервативные наши клиенты заинтересованы в более современных моделях. Мы и сами это видим — в Калининграде у нас пять мебельных магазинов, где, кроме собственной продукции, мы реализуем недорогой «корпус» из Европы, в том числе из Дании. Типичный скандинавский стиль — простые конструкции, светлые оттенки — покупателям нравится».

В своих последних коллекциях «Багратион» стремился отразить черты, характерные для североевропейского дизайна. Первые новинки фабрика представила дилерам весной 2012-го, а к осени корпусная программа «Мегаполис» (набор для гостиной и спальный гарнитур) с белыми фасадами из МДФ-плиты была запущена в серию.

Продажи «Мегаполиса» пошли успешно, и к концу прошлого года ассортимент «Багратиона» пополнился ещё двумя «модерновыми» моделями — «Сити» и «Осло».

«Ставку мы делаем на актуальные трендовые покрытия и стекло, — говорит глава компании. — Можем предложить несколько свежих решений по цвету фасадов, включая алые, оранжевые и лимонные оттенки. Правда, потребитель неизменно выбирает белые и светло-бежевые».

По словам Алексея Загуляева, фабрике удалось добиться оптимальной цены на эти модели — в собственной рознице «Багратиона» стенки «Мегаполис» и «Осло» продаются по 18–20 тыс. руб. Средняя розничная цена на те же модели по дилерской сети составляет от 20-ти до 25 тыс. руб.

«При определённых объёмах мы готовы идти на снижение отпускных цен, — отмечает г-н Загуляев. — Наша цель — продвинуть бюджетные программы среди российских торговых операторов. Мы заинтересованы в сотрудничестве с торговыми сетями, которые испытывают дефицит мебели средне-низкого ценового сегмента».

Ася Зелинская

29 марта 2013 (№117)