«Роникон»: показан франчайзинг

Фабрика шкафов из подмосковного Щёлкова заявляет о своих амбициях в среднем ценовом сегменте по направлению заказной мебели для дома. Готовится новое программное решение для эффективной обработки и исполнения индивидуальных заказов, в том числе из регионов.

На ноябрьской выставке компания «Роникон», позиционирующая себя на рынке как фабрика шкафов, представила не только и не столько новинки шкафного ассортимента, сколько полноценные мебельные программы для жилых зон — гостиной, спальной, детской. Кроме того, был представлен новый «кухонный» бренд. Экспозицию явно отличало стремление «быть в струе». Трендовые модели, исполненные в полном соответствии с европейскими веяниями моды, заслуженно привлекли внимание торговой аудитории — посетителей стенда.

По словам владельца компании Бориса Шестопёрова, речи о каком-то кардинальном развороте в ассортиментной политике не идёт: фабрика традиционно делает примерно половину продаж в секторе серийных шкафов-купе, остальное обеспечивает направление мебели по индивидуальным заказам (и здесь клиенту доступны не только системы хранения, но и жилая мебель). В компании утверждают, что до последнего времени её предложение по заказной продукции было одним из самых низкоценовых на российском рынке. Теперь на производстве «Роникон» активно осваивают современные материалы, технологическая оснащённость фабрики позволяет выпускать мебель в глянцевых фасадах, работать со шпоном и т. д. Отсюда — естественное желание выйти за пределы нижнего ценового сегмента и заявить о себе в среднем и средне-высоком.

С другой стороны, на «Мебели 2012» фабрика впервые декларировала торговым партнёрам условия работы по программе франчайзинга. Новые модели призваны были, в том числе, продемонстрировать возможности заказного производства «Роникон», доступные розничным операторам в регионах.

— Не секрет, что главное препятствие для федеральных игроков, которые хотят торговать заказной мебелью через региональных контрагентов, — это устаревшие программные продукты, — комментирует г-н Шестопёров. — Софтом для визуализации интерьера пользуются во многих салонах, но такие программы не предполагают прямой интеграции с фабрикой и передачи готового заказа со спецификациями на производство. Чтобы решить проблему, мы подписали крупный контракт с известной канадской компанией Twenty Twenty на разработку IT-решения, которое оптимально впишется в производственный цикл нашей фабрики. Внедрение готового продукта ожидается во втором полугодии 2013-го, и это колоссально облегчит процесс приёма и исполнения индивидуальных заказов. Надеюсь, все наши региональные партнёры также оценят это преимущество.

На сегодняшний день у «Роникон» — свыше полутора тысяч дилеров по России, около 230-ти собственных магазинов. Планы по развитию франчайзинговой сети достаточно амбициозны — 300 магазинов к 2014 году.

Для работы по франчайзингу фабрика предлагает две схемы. Базовой формой предусмотрена организация брендированных розничных точек с эксклюзивными правами на город/регион (максимальное количество франчайзи — 1 магазин на 50 тыс. жителей при месячном обороте свыше 600 тыс. руб. с торговой точки), рекламная и консультационная поддержка, 50-процентная скидка на образцы, 50-процентная скидка на изготовление вывески, элементов навигации плюс ряд дополнительных бонусов

Расширенный вариант вдобавок к этому предполагает гарантированный складской запас (по 2–3 позиции каждого образца, выставленного в салоне франчайзи), частичную компенсацию транспортных расходов в течение первых трёх месяцев и передачу франчайзи клиентской базы компании «Роникон» на определённой территории.

Привлекательное предложение для партнёров — возможность получить кредит на открытие нового салона на «облегчённых» условиях. Дело в том, что «Роникон» вошёл в специальную программу Сбербанка «Начни своё дело», адресованную участникам франчайзинговых проектов. На сегодняшний день к программе присоединились 17 российских предприятий различных отраслей (из игроков мебельного сектора это, кроме «Роникона», ещё холдинг «Аскона»).

Динамика продаж «Роникон» в уходящем 2012-м, по предварительным оценкам, — около 20%. Изначально в план закладывались ожидания 30-процентного роста. Однако, как и у многих мебельщиков, высокие продажи 1-го полугодия сменились на фабрике затишьем во 2-м — явного сезонного всплеска здесь не отметили.

Ритмичную производственную загрузку и отсутствие сезонного цейтнота компания использовала для запуска ещё одного проекта — направления кухонной мебели. Причём кухни от «Роникон» будут продвигаться под самостоятельным брендом «Патио кухни».

— Во-первых, мы решили ввести новую торговую марку, чтобы не запутывать конечного потребителя, не смешивать наш основной и уже привычный ему ассортимент с принципиально другим продуктом. Во-вторых, во многих торговых центрах не разрешается объединять товарные категории, другими словами, кухни и жилая мебель в пределах одного ТЦ выставляются отдельно. Самостоятельный «кухонный» бренд, под которым можно открыть торговую секцию, решает эту проблему. Своим партнёрам-франчайзи мы рекомендуем открывать такие точки совместно с салонами «Роникон», в которых продаётся жилая мебель. Но, в принципе, всё решают параметры конкретной торговой площадки, — говорит Борис Шестопёров.

Модельный ряд «Патио кухни» представлен моделями в широком спектре фасадных решений всех ценовых категорий. В арсенале фабрики — фасады из ДСП, рамочные из плит МДФ, плёночные МДФ-фасады, МДФ-фасады в глянце, фасады из стекла и алюминия, а также из массива древесины. Почти всё «Роникон» изготавливает самостоятельно, фасады в классическом стиле — импортируют из Италии.

Тем партнёрам-франчайзи, которые захотят открыть совместные магазины «Роникон» и «Патио кухни», фабрика предоставляет дополнительную 2-процентную скидку от базовой цены образцов. Запуск собственного интернет-сайта проекта «Патио кухни» ожидается после новогодних каникул.

Артём Васильев

29 декабря 2012 (№115)