Manini Mobili: год спустя

Калининградская мебельная компания стремится освоить новую ценовую нишу.

Фабрика Manini Mobili взялась развивать довольно редкое для российских компаний направление — производство мебели из массива и шпона. Презентация марки состоялась год назад на выставке «Мебель 2011». С тех пор компания успела обзавестись торговой историей и сейчас готова представить дальнейшую стратегию продвижения Manini Mobili на российском рынке.

— Идею создания высокотехнологичного производства мебели из массива и шпона мы реализовывали с сентября 2009 года, — рассказывает владелец предприятия Вадим Маннов. — Первый вопрос, который задают мне коллеги-мебельщики: «Зачем ты за это взялся?» По-моему, ответ очевиден. Ниша практически пустует. Две-три компании работают в этом направлении. Российские производители сосредоточили свои усилия в сегменте мебели из ламплиты. Однако нам точно известно, что запрос на качественную мебель из натуральной древесины у потребителей по-прежнему сохраняется.

Инвестиции в проект составили 4 млн. евро. За два года калининградской компании удалось выстроить полностью автономный производственный цикл, обеспечивающий Manini Mobili всеми необходимыми мебельными элементами собственного производства.

— По сути, на нашей производственной территории функционирует три отдельных фабрики, — поясняет г-н Маннов. — Это фабрика по производству фасадов и профилей, фабрика полного цикла, занимающаяся изготовлением полуфабрикатов из массива, а также сборочное производство, на котором мы осуществляем финишную отделку и шлифовку изделий.

По словам главы компании, львиная доля вложений пришлась на технический парк Manini Mobili — он состоит из новейшего европейского оборудования.

Производственную философию г-н Маннов перенял у итальянцев. Они же стали его главными консультантами по созданию новой мебельной линейки, они же осуществляют технический контроль на производстве.

— В процессе реализации проекта мы взаимодействовали с несколькими мебельными компаниями из Европы. Их специалисты консультировали нас по широкому спектру вопросов — от инжиниринговых решений и подготовки персонала до собственно проектирования продукта. Мы стремились к тому, чтобы построить на территории Калининградской области типичное итальянское производство, специализирующееся на классической мебели. Думаю, нам это удалось.

Ассортиментный ряд Manini Mobili на сегодня включает в себя три программы — Signoria, Pontevecchio и Pitti. По словам Вадима Маннова, Signoria — самая развитая линейка. В её составе спальня, прихожая, детская, домашний кабинет и гостиничный номер. Сейчас дорабатывается гостиная.

Коллекция Pontevecchio, решённая в прованском стиле, представлена спальным гарнитуром, а созданная в традициях неоклассики винтажная Pitti — спальней и гостиной (подробнее о коллекциях — в разделе «Хиты и новинки» на стр. 54).

— Мы оттестировали коллекции на нескольких торговых площадках наших партнёров и сейчас можем прогнозировать дальнейшую коммерческую судьбу марки, — отмечает г-н Маннов. — В целом ситуация выглядит оптимистично. Manini Mobili пришлась по вкусу потребителю. Signoria как наиболее полная классическая программа жилой мебели пользуется стабильным спросом. Мы высоко оцениваем шансы и двух других программ, но их, безусловно, необходимо расширить. К началу следующего года модельный ряд Manini Mobili будет сформирован окончательно.

Что касается ценового позиционирования, то Manini Mobili расположилась в средне-высоком сегменте. Так, стоимость спального гарнитура в рознице — от 150 до 200 тыс. руб. По словам Вадима Маннова, все калининградские коллекции близки к традиционному итальянскому прайсу. Г-н Маннов считает, что это нормальное рыночное предложение, особенно по мебели, выполненной из массива и шпона.

— Мы исходим из того, что наши программы — это оригинальные разработки, у которых нет ни российских, ни итальянских аналогов. При этом понимаем, что прямые конкуренты Manini Mobili — импортёры. Как раз перед ними у нас имеется ряд преимуществ. Во-первых, дилеры Manini Mobili легко могут работать с хорошей наценкой — до 90 процентов. Во-вторых, мы заявляем о более коротких сроках доставки. В-третьих, уже сейчас предлагаем складскую программу по ходовым моделям с наличием на московском складе.

По итогам годового мониторинга продаж, специалисты фабрики заключили, что Manini Mobili эффективнее всего продаётся в формате бренд-секций. Поэтому в ближайшее время компания сосредоточится на проекте развития фирменной розницы.

— Формат бренд-секций нам разрабатывали итальянские партнёры, — сообщает Вадим Маннов. — Площадь — от 80-ти до 150 «квадратов». Пилотная бренд-секция уже действует в Казани, в магазине «Мебель Fresh». В декабре фирменные точки продаж появятся в Калининграде и Москве. Ведём переговоры об открытии площадок в Нижнем Новгороде, Красноярске, Ростове-на-Дону, Кирове.

Первых торговых партнёров фабрика получила из дилерской базы компании «Манн Групп», хотя их оказалось не так много.

— Клиенты «Манн Групп» и клиенты Manini Mobili работают в разных сегментах. Просто те компании, с которыми удалось наладить сотрудничество, хотят расширять торговлю, занимать новые ниши. Поэтому наше предложение их заинтересовало. Полагаю, что теперь нам необходимо продвигать Manini Mobili среди операторов, активно работающих с импортом. Этим и будем заниматься в ближайшее время.

Однако, оговаривается г-н Маннов, фабрика не нацелена на быстрый, экстенсивный рост.

— Несмотря на то, что производство запущено и работает, мы всё ещё имеем некоторые ограничения по объёмам, поскольку только осваиваем все тонкости технологии работы с деревом,  — констатирует он. — Будем развиваться поступательно.

Александра Данилова

29 ноября 2012 (№114)