«Аллегро-Стиль»: средний чек стал шестизначным

Усилия подмосковной фабрики по развитию сбыта в регионах приносят свои плоды.

Региональные продажи фабрики «Аллегро-Стиль» в июле и августе опережали прошлогодние примерно на 30%. И хотя в первый летний месяц наблюдалось затишье, последовавший за этим всплеск в компании напрямую связывают с результатами майской выставки, привлечением новых партнёров, работой над эффективностью уже существующих, расширением и переформатированием дилерских экспозиций. По результатам сентября, тренд также уверенно положительный: плюс 23% к августу и плюс 15% к сентябрю прошлого года.

Наилучшие показатели — у закупщиков, работающих с фабрикой на условиях новой дилерской политики (подробности — в «МБ» №5, 2012 г.). При этом на долю действующих дилеров пришлось около 30% общего прироста продаж, остальное обеспечивают новые партнёры, которых с начала года появилось более десятка.

Юлия Закурдаева — директор сети региональных продаж компании «Аллегро-Стиль»

— Сезонность в регионах традиционно ярче выражена, чем в Москве, — говорит директор региональных продаж «Аллегро-Стиль» Юлия Закурдаева, — и в регионах высокий сезон начинается позже. В сентябре лучше всего у нас отработали Санкт-Петербург, Воронеж, Махачкала, Кемерово, очень хорошо проявил себя новый дилер из Ставрополя. Хочется выразить персональную благодарность партнёрам Сусанне и Карине Погосовым, Татьяне Алексеевой, Саиде Абдулаевой, Нине Колочевой, Ирине Локтионовой.

В московской рознице, которая на сегодня представлена 27-ю точками (10 из них были открыты за минувшее лето), всплеск продаж зафиксировали в июне и июле — объём увеличился почти вдвое по сравнению с прошлым годом. Директор столичной розничной сети Дмитрий Алёшин связывает это с реализацией отложенного майского спроса и возросшим курсом доллара.

Дмитрий Алёшин — директор столичной розничной сети «Аллегро-Стиль»

— Мы, само собой, разработали и ввели стандарты торговой точки, которых придерживаемся при открытии своего фирменного магазина, — комментирует г-н Алёшин. — Анализируем окружение ТЦ, проходимость, средний чек в этом месте, ассортимент представленной там мебели. Понятно, что собственные торговые точки работают эффективнее, поскольку мы можем напрямую (а не опосредованно, как в дилерской сети) работать с продавцами. Занимаемся мотивацией, проводим активное обучение, внедряем стандарты продаж и не надеемся на случайный успех.

С приходом сентября в столичном регионе «Аллегро-Стиль» отмечает более сглаженную, чем в прошлом году, сезонность спроса: прирост к сентябрю 2011-го составил 30%, к августу текущего года — только 10%. При этом, отмечает Дмитрий Алёшин, коммерческие отделы фабрики прицельно занимаются повышением рентабельности продаж, и в 2012 году она выросла на 6%.

Значительное увеличение среднего чека — более чем на 20% к прошлому году — ещё одно достижение команды «Аллегро-Стиль». Наступившей осенью средний чек покупки стал шестизначным, и это, опять же, объясняется обновлением торговых экспозиций, проводившейся в течение года оптимизацией ассортимента, осознанным продвижением более рентабельных моделей.

Ольга Поликарпова — генеральный директор фабрики мягкой мебели «Аллегро-Стиль»

— Мы не делаем различий между нашими покупателями по социальному или какому-то иному статусу, — комментирует генеральный директор Ольга Поликарпова. — Нашу мебель покупают те, кто любит классический стиль и ценит качество. Растущий чек обусловлен тем, что «хорошо» — не бывает дёшево. Что-то одно — либо дёшево, либо хорошо. И наши покупатели это понимают.

Из представленных в мае новинок, говорят в компании, удивил модульный диван «Августа», хорошо воспринятый рынком и уже потеснивший остальные хитовые модели, особенно в угловом и эркерном вариантах.

Отдельное внимание на фабрике уделяют развитию сбыта через Интернет. Прирост летних продаж в Сети составил около 10% к прошлому году, но зато полностью обеспечен внутренней оптимизацией веб-ресурсов компании — сайта-визитки и онлайн-магазина. Как рассказала директор по развитию и руководитель интернет-магазина Елена Петухова, сейчас на «Аллегро-Стиле» взялись за более глубокую модернизацию: расширяют ассортимент виртуального магазина комплементарными товарами, разрабатывают программы лояльности, осваивают продвижение в соцсетях. Результат — сентябрьские продажи через Интернет уже показали рост в 30% к прошлому году.

В производственных цехах «Аллегро-Стиль» за минувшие месяцы изменили подход к отдельным операциям, увеличили пропускную способность и снизили нагрузку по сменности. Теперь актуальная задача для фабрики — успешное выступление на ноябрьской выставке в Экспоцентре, над чем совместно трудятся производственное и коммерческое подразделения.

— Не хотим лишать наших партнёров и конкурентов удовольствия приятно удивиться на выставке, — говорит г-жа Поликарпова. — Поэтому новинки ассортимента, их исключительные преимущества пока что анонсировать не будем. Скажу лишь, что, развивая дилерскую политику, о которой мы рассказывали в начале лета, «Аллегро-Стиль» собирается сделать рынку новые предложения по программам лояльности и формам партнёрского сотрудничества. Эти предложения — на повестке нашего ноябрьского выступления в Экспоцентре. Надеюсь, рынок оценит их по достоинству.

Артём Васильев

 
читайте также 13 марта 2018 Только игра по-крупному стоит свеч

Владимир Седов, основатель холдинга «Аскона» — о том, какое будущее ждёт мебельную отрасль «завтра утром».


12 марта 2018 Иду на сближение

Мебельные импортёры не скрывают своего интереса к отечественным фабрикам. Но будет ли этот интерес взаимным?


10 марта 2018 Феномен Отрадной

Как кубанская станица превратилась в успешный мебельный кластер.


30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


12 января 2018 Ближе к девелоперам

«Первая мебельная» набирает обороты на проектном рынке.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?