МК «Катюша»: инновации, переведённые на язык готового продукта

Один из ведущих отечественных мебельных концернов создаёт себе производственный и маркетинговый «задел» на долгосрочную перспективу.

В марте «Мебельный бизнес» сообщал, что концерн «Катюша» принял решение об инвестировании в новое производство ДСП, которое расположится в промзоне города Дятьково, неподалёку от флагманской мебельной фабрики. Специально под проект была создана рабочая группа во главе с главным техническим гуру «Катюши» Олегом Прудниковым.

— На сегодня мы окончательно определились и с поставщиком оборудования, и с генеральным проектировщиком предприятия, — сообщает г-н Прудников. — Компания Dieffenbacher будет изготавливать для нас как линию ДСП, так и линию ламинирования, а также обеспечивать комплекс инжиниринговых услуг. Авторитетная проектная организация Гипролеспром, хорошо известная специалистам-плитникам, занимается проектированием завода.

Годовая мощность будущего производства — 200 тыс. кубов древесно-стружечных плит класса эмиссии Е1 и Е0,5, гамма толщин ДСП — от 6 до 44 мм, размер плит — 1830 х 2440 и 1830 х 2800 мм. Весь объём продукции планируется ламинировать.

Как отмечает Олег Прудников, специалистам Dieffenbacher поставлена задача обеспечить эксклюзивные прочностные характеристики и высокий показатель плотности дятьковских плит. Линию ламинирования — по заказу «Катюши» — немецкая фирма также должна оснастить рядом инновационных опций, например, возможностью тиснения в регистр. То есть, техника будет способна самостоятельно распознавать рисунок декора и идеально совмещать изображение с фактурой тиснения. Подобных линий, говорит г-н Прудников, в России нет и пока не предвидится.

Строительные работы на площадке завода уже идут. Корпуса стоят, коммуникации подведены. В ноябре запланировано подписание контракта с немцами на поставку оборудования. Сдача завода в эксплуатацию намечена на 2014 год.

— Однако уже сейчас, учитывая потенциал строящегося плитного производства, мы увеличиваем мощности по импрегнированию и расширяем технологическую базу отделки мебельных элементов, — подчёркивает Олег Прудников.

В конце лета «Катюша» запустила новую линию пропитки на базе оборудования итальянской марки Тоссiо, а в будущем году концерн собирается модернизировать свою вторую линию импрегнирования.

Успешно введён в строй оснащённый по последнему слову цех покраски площадью около 600 кв. м. Здесь действует высокоэффективная роботизированная линия Superfici, укомплектованная автоматизированной сушильной камерой. Мощность оборудования — 5 тыс. кв. м поверхностей в месяц при работе в односменном режиме. Обслуживают технику всего 4 оператора. Помимо гарантированно высокого качества окраски линия даёт ощутимый экономический эффект и, что немаловажно, обеспечивает принципиально новый стандарт условий труда. Прежний участок покраски, пока ещё действующий, в перспективе планируется свернуть, сосредоточив весь объём работ в новом цехе.

Самый серьёзный технологический капитал «Катюши» на сегодня — уникальное фасадное производство. Нынешним летом компания смонтировала новый мощный пресс для изготовления фасадов глубокой структуры от ведущего поставщика подобного оборудования.

— Мы остаёмся единственной отечественной фабрикой, выпускающей фасады с применением технологии глубокого тиснения, — уточняет Олег Прудников. — Такой способ, на мой взгляд, более эффективен, чем фрезеровка. Если говорить о характеристиках нового пресса, то он, прежде всего, втрое сильнее действующего. По мощности усилия его вполне можно сопоставить с однопролётными прессами для изготовления ДСП. Это означает, что теперь мы можем получать ещё более глубокие структуры фасадных поверхностей. И если до недавнего времени «Катюша» выпускала фасады в семи вариантах тиснений, то сейчас увеличит число структур минимум вдвое.

Все свои актуальные технологические новшества, переведённые на язык готового продукта, дятьковский концерн намерен продемонстрировать в ноябре в «Экспоцентре». Компания оформляет на выставке «Мебель» более чем 400-метровую экспозицию в центровой зоне первого павильона. Стенд, к слову, станет ещё и каноническим маркером, декларацией нового фирменного стиля DMI.

— Принципиально важно, что мы не просто трансформируем визуальный образ марки, но переосмысливаем маркетинговую концепцию фирменных торговых площадок, — комментирует Александр Митин, заместитель генерального директора концерна. — Работа пока не закончена, но в первом приближении наши действующие и потенциальные партнёры, пришедшие на стенд DMI, смогут составить представление об обновлённом имидже бренда и новом концепте салонов. Что касается продукта, мы выставим две новых коллекции премиального класса и — предположительно — четыре среднеценовые мебельные программы. Традиционно над дизайном работали немецкие бюро, с которыми мы плодотворно сотрудничаем. Кроме того, в создании некоторых новинок участвовали итальянские специалисты. А конструкторы и дизайнеры «Катюши» занимались адаптацией моделей под российский «функционал».

Итальянцев компания сознательно привлекла к креативному процессу: хотелось добавить, по выражению г-на Митина, импрессионизма, смягчить и утеплить лаконичный «немецкий стиль». По-видимому, нынешней осенью «Катюша» покажет чуть более чувственные и эмоциональные модели, чем прежде.

Новые люксовые программы, уточняют в компании, можно сравнить с высокоценовой мебелью от Nolte или Hartmann— и по потребительским качествам, и по уровню используемых материалов, и по качеству исполнения. Отделка шпоном, суперглянец, высококлассные матированные поверхности, дизайнерский свет — таковы основные приёмы декорирования премиальных новинок. Однако цены на свой «премиум» фабрика обещает назначить более низкие, чем у западных аналогов.

— И мы ожидаем, — говорит Александр Митин, — что операторы, торгующие сегодня исключительно импортной мебелью, обратят внимание на наш продукт и на наши маркетинговые предложения.

Итак, брянский концерн напрямую заявляет, что намерен энергично наводить контакты с импортёрами. То есть, в буквальном смысле заниматься импортозамещением, причём в высоком ценовом сегменте. Фабрика готова поддерживать усилия «празападных» торговцев в создании сети дорогих бутиков DMI, ориентированных на состоятельную публику.

Возникает, однако, вопрос: как концерн собирается режиссировать своё одновременное присутствие в разных ценовых сегментах и гармонизировать отношения с торговыми партнёрами из двух практически непересекающихся слоёв — «зарубежного» и «российского» (ведь, как известно, сектор импортной мебели у нас сегодня существует как бы совершенно отдельно и независимо от сектора мебели отечественной)? Возможна ли тут политкорректная «диффузия», не возникает ли риск размывания бренда?

— Мы эти проблемы учитываем, — говорит Александр Митин, — и надеемся, что маркетинговые риски сможем нивелировать. Во-первых, потому что абсолютно уверены в своём продукте: каждая ценовая линейка DMI отвечает ожиданиям определённой покупательской группы. Во-вторых, концептуально мы ориентируемся на общемировые тренды в организации продаж — это к вопросу, сможем ли мы конкурировать с иностранцами. И в-третьих, у нас всё же достаточно гибкий подход к формату, мы можем предложить адекватные решения по организации торговой точки для операторов любого уровня. Все три фактора очень важны, поскольку реальная торговая практика говорит о том, что в России до сих пор нет жёсткого размежевания розничных площадок. «Премиум» часто продаётся рядом с товаром среднего и даже средне-низкого ценового уровня, и продаётся успешно. Выбор конкретного формата салона мы гарантированно оставляем за дилером. А наша задача — дать партнёрам востребованную мебель, шоп-концепт и полный пакет стильного фирменного наполнения торговой точки.

Валентина Леткова

29 октября 2012 (№113)