«Эванти»: возвращение в большой свет

Саратовская фабрика мягкой мебели усиливает премиальный сегмент, снижая цены.

Саратовская фабрика мягкой мебели «Эванти» усиливает премиальный сегмент, снижая цены.

На фабрике мягкой мебели «Эванти» кадровые перестановки. С начала года компанию возглавляет Светлана Фёдорова, сменившая на этом посту своего супруга — Юрия Фёдорова. Основатель «Эванти» отошёл от оперативного управления производством и занялся розничным бизнесом. В свою очередь, новый генеральный директор поставила задачу укрепить позиции марки «Эванти» среди российских торговых операторов.

В 2011 году компания отказалась от развития среднеценовой коллекции диванов Eva и сосредоточились на премиальной линейке мягкой мебели Evanty. К началу 2012 года коллекция Evanty подверглась существенной модернизации. Была пересмотрена текстильная программа, опробованы новые механизмы трансформации, началась разработка моделей с реклайнерами. Итоги 2011 года на «Эванти» оценивают как позитивные — компании даже удалось превысить докризисные объёмы. Рост составил 18–20 процентов.

Светлана Фёдорова — глава мебельной компании «Эванти»

— Этот год мы начали с тщательного клиентского мониторинга. — рассказывает Светлана Фёдорова. — В 2008–2010 годах, в связи с запуском линейки Eva, у компании появилось много новых клиентов, ориентированных на торговлю диванами среднего ценового сегмента. Мы поставили перед собой задачу переориентировать их на новые, более дорогие продукты. В целом нам это удалось. Около 30 дилеров из клиентской группы Eva решились поставить на экспозиции диваны Evanty. Сейчас активно ими торгуют. Фирменные экспозиции «Эванти» появились в Хабаровске, Астане, Белгороде, Кимрах.

Для того чтобы привлечь к работе новую торговую аудиторию, пришлось пересмотреть прайс-лист. В целом цены на диваны Evanty были снижены на 15–20 процентов. Средний чек по этой программе составляет 90–120 тысяч рублей.

Вернув к активной коммерческой жизни линейку Evanty, руководство саратовской фабрики задумалось о дальнейшем развитии этой программы. Прежде чем приступить к разработке новых моделей, компания провела опрос среди своих дилеров.

— Итоги опроса оказались неожиданными, — рассказывает г-жа Фёдорова. — Например, выявился дефицит малогабаритных комплектов мебели для гостиных, также поступило много запросов на диваны классического стиля, которым мы последние несколько лет не уделяли особого внимания. Мы учли эти пожелания и совсем недавно презентовали клиентам новую компактную модель «Валенсия». Летом она уже поступит в продажу.

Помимо этого, мы продолжаем развивать направление мебели для домашних кинотеатров, хорошие продажи показывает модель «Довер».

За последние полгода фабрика «Эванти» вывела на рынок три диванных новинки, которые также успели выйти в топ продаж. Это современные модели — «Женева», «Нью-Йорк» и «Сидней».

По словам Светланы Фёдоровой, до конца года коллекция Evanty пополнится ещё шестью новинками.

Задан курс на разработку моделей повышенной комфортности, с неснимаемыми подушками и удобными спальными местами. Мы также продолжаем экспериментировать с инновационными обивками. Совместно с компанией Instroy & Mebel-Art представили клиентам новый обивочный материал Vera. Материал на 95 процентов состоит из натуральной кожи и не содержит синтетических связующих волокон. Его характеристики полностью соответствуют гигиеническим показателям натуральной кожи.

Светлана Фёдорова также отмечает, что в продажах по-прежнему хорошую динамику показывает программа интерьерных кроватей E-Night. Рост в этом секторе составил около 30 процентов. В начале года компания показала новинку — кровать «Соната», которая сейчас пользуется успехом у покупателей. Модельный ряд интерьерных кроватей также будет расширяться.

— В ноябре «Эванти» планирует принять участие в выставке на Красной Пресне, — говорит г-жа Фёдорова. — У нас был довольно большой перерыв, почти 4 года мы не показывались на отраслевых выставках. Сейчас, думаю, настало время вернуться в большой свет.

Ася Зелинская

 
читайте также 07 апреля 2018 Весна. «Лебеди» прилетели

Своими прогнозами на 2018 год делятся участники мебельного рынка.


02 апреля 2018 С «Заречьем» на высоте

Тюменская фабрика устроила домашнюю выставку в апартаментах «Москва-Сити».


13 марта 2018 Только игра по-крупному стоит свеч

Владимир Седов, основатель холдинга «Аскона» — о том, какое будущее ждёт мебельную отрасль «завтра утром».


12 марта 2018 Иду на сближение

Мебельные импортёры не скрывают своего интереса к отечественным фабрикам. Но будет ли этот интерес взаимным?


12 марта 2018 Всё своё

«Артис» запустил линейку кухонь.


10 марта 2018 Феномен Отрадной

Как кубанская станица превратилась в успешный мебельный кластер.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?