На фабрике мягкой мебели «Эванти» кадровые перестановки. С начала года компанию возглавляет Светлана Фёдорова, сменившая на этом посту своего супруга — Юрия Фёдорова. Основатель «Эванти» отошёл от оперативного управления производством и занялся розничным бизнесом. В свою очередь, новый генеральный директор поставила задачу укрепить позиции марки «Эванти» среди российских торговых операторов.
В 2011 году компания отказалась от развития среднеценовой коллекции диванов Eva и сосредоточились на премиальной линейке мягкой мебели Evanty. К началу 2012 года коллекция Evanty подверглась существенной модернизации. Была пересмотрена текстильная программа, опробованы новые механизмы трансформации, началась разработка моделей с реклайнерами. Итоги 2011 года на «Эванти» оценивают как позитивные — компании даже удалось превысить докризисные объёмы. Рост составил 18–20 процентов.
— Этот год мы начали с тщательного клиентского мониторинга. — рассказывает Светлана Фёдорова. — В 2008–2010 годах, в связи с запуском линейки Eva, у компании появилось много новых клиентов, ориентированных на торговлю диванами среднего ценового сегмента. Мы поставили перед собой задачу переориентировать их на новые, более дорогие продукты. В целом нам это удалось. Около 30 дилеров из клиентской группы Eva решились поставить на экспозиции диваны Evanty. Сейчас активно ими торгуют. Фирменные экспозиции «Эванти» появились в Хабаровске, Астане, Белгороде, Кимрах.
Для того чтобы привлечь к работе новую торговую аудиторию, пришлось пересмотреть прайс-лист. В целом цены на диваны Evanty были снижены на 15–20 процентов. Средний чек по этой программе составляет 90–120 тысяч рублей.
Вернув к активной коммерческой жизни линейку Evanty, руководство саратовской фабрики задумалось о дальнейшем развитии этой программы. Прежде чем приступить к разработке новых моделей, компания провела опрос среди своих дилеров.
— Итоги опроса оказались неожиданными, — рассказывает г-жа Фёдорова. — Например, выявился дефицит малогабаритных комплектов мебели для гостиных, также поступило много запросов на диваны классического стиля, которым мы последние несколько лет не уделяли особого внимания. Мы учли эти пожелания и совсем недавно презентовали клиентам новую компактную модель «Валенсия». Летом она уже поступит в продажу.
Помимо этого, мы продолжаем развивать направление мебели для домашних кинотеатров, хорошие продажи показывает модель «Довер».
За последние полгода фабрика «Эванти» вывела на рынок три диванных новинки, которые также успели выйти в топ продаж. Это современные модели — «Женева», «Нью-Йорк» и «Сидней».
По словам Светланы Фёдоровой, до конца года коллекция Evanty пополнится ещё шестью новинками.
— Задан курс на разработку моделей повышенной комфортности, с неснимаемыми подушками и удобными спальными местами. Мы также продолжаем экспериментировать с инновационными обивками. Совместно с компанией Instroy & Mebel-Art представили клиентам новый обивочный материал Vera. Материал на 95 процентов состоит из натуральной кожи и не содержит синтетических связующих волокон. Его характеристики полностью соответствуют гигиеническим показателям натуральной кожи.
Светлана Фёдорова также отмечает, что в продажах по-прежнему хорошую динамику показывает программа интерьерных кроватей E-Night. Рост в этом секторе составил около 30 процентов. В начале года компания показала новинку — кровать «Соната», которая сейчас пользуется успехом у покупателей. Модельный ряд интерьерных кроватей также будет расширяться.
— В ноябре «Эванти» планирует принять участие в выставке на Красной Пресне, — говорит г-жа Фёдорова. — У нас был довольно большой перерыв, почти 4 года мы не показывались на отраслевых выставках. Сейчас, думаю, настало время вернуться в большой свет.
29 июня 2012 (№110)
Больше, чем просто маркетплейс.
Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.
«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.
В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.
Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.
Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.