«Модер»: время расширяться

Контрактный сектор обеспечивает фабрике «Модер» резко положительную динамику объёмов.

Стабильный подъём на рынке офисной мебели засвидетельствовали топ-менеджеры компании «Модер». В 2010-м и 2011 годах здесь отмечали прирост объёмов на уровне 40% ежегодно. При этом в прошлом году докризисные показатели, наконец, были перекрыты. Начало 2012-го и вовсе фантастическое: рост в первом квартале составил около 80%.

Перед самым кризисом на фабрике взялись обновлять ассортимент, и эта работа продолжилась в последующие годы. Товарные новинки, по мнению руководства, — один из драйверов нынешнего роста. Так, за последнюю пару лет выпущены две новых «классических» серии и один кабинет в современном стиле. Существенно обновилась цветовая гамма по прежним коллекциям — актуальные, трендовые цвета, как отмечают в компании, всё более востребованны рынком. В текущем году в производство планируют запустить и более дорогой кабинет в шпоне.

— Ещё одно важное направление — выпуск стульев и кресел под итальянской маркой OMP, — рассказывает Василий Ищенко, генеральный директор компании «Модер». — Совместно с итальянцами мы наладили в России сборочное производство (пока что выпускаем здесь только изделия на металлокаркасе). И за пару лет доля мебели для сидения, куда включаем кресла OMP, в общем обороте выросла с 12-ти до 17 процентов.

И всё же главным каналом сбыта, который обеспечивает нынешний рост объёмов «Модера», называются контрактные и тендерные поставки. В конкурсных торгах компания принимает участие через своих дилеров в регионах. По словам г-на Ищенко, уровень компетентности дилеров в проектной работе за последнее время ощутимо вырос, и их успехи всё более заметны.

— Конкуренция на контрактном рынке, тем временем, очень высока. Крупнейшие заказы (скажем, объёмом от полутора тысяч офисных мест) в средне-высоком ценовом сегменте, как правило, отходят австрийской Bene или крупнейшему американскому поставщику Steelcase. Мы заинтересованы в том, чтобы квалификация наших дилеров продолжала расти, чтобы в будущем они смогли формировать конкурентоспособные заявки наравне с этими гигантами, — говорит г-н Ищенко.

— Проектная работа для нас сегодня — основной канал сбыта, — подтверждает коммерческий директор Мария Гущина. — Судить о том, какие регионы в этом деле наиболее успешны, затруднительно. Дело в том, что среди наших клиентов есть крупные дистрибуторские компании, которые обеспечивают более половины оборота и поставляют мебель от «Модера» своим дилерам. Географической статистикой их продаж мы не располагаем. Хотя московский регион, безусловно, в числе лидеров.

Всего за 1-й квартал «Модер» реализовал порядка 20 контрактных проектов. Среди них поставки в «Газпром» и «Сбербанк-Омск» (совместно с компанией Solo Office Interiors), «Дорснаб» (совместно с Contract Interiors), «Мортон» (совместно со Statio project), Балаковская атомная станция (совместно с самарским партнёром «Евразия-Офис»), «РБК Мани» (совместно с компанией «Пространство»), а также офис крупной строительной компании в Казахстане (совместно с Pronto-Office) и др.

По словам г-жи Гущиной, до недавних пор «Модер» концентрировал все свои ресурсы на развитии активных продаж. В прошлом году, однако, не оставляя этого направления, здесь решили поддержать торговых партнёров, которые располагают собственными салонами. Для них был разработан формат бренд-секций, впервые представленный на выставке EEM в мае 2011-го.

— При оформлении подиума в фирменном формате дилеры, разумеется, переходят для нас в категорию особых клиентов. Поэтому интерес к такому предложению с их стороны есть. За прошедший год на предложенные стандарты оформления бренд-секции перешло порядка пяти процентов партнёров. Пока немного, но мы рассчитываем, что их число будет расти.

На производстве «Модера» идёт плановая замена устаревших обрабатывающих центров. Усовершенствована линия кромкооблицовки — новая оснастка позволяет экономить на материалах, снизить количество неиспользуемых остатков. В цехах установлена дополнительная аспирационная система.

Загрузка мощностей довольно высокая, и руководство вынуждено увеличивать сменность. Сегодня «Модер» фактически работает в полторы смены.

— Фабрика недавно приняла несколько аутсорсинговых заказов на выпуск жилой мебели. И мы почувствовали, что уже не справляемся с загрузкой. Сейчас такую аутсорсинговую работу отложили. Есть потребность расширяться, как минимум — открыть ещё один сборочный участок. Эту задачу будем решать предстоящим летом, — сообщает Василий Ищенко.

Евгений Завалко

29 апреля 2012 (№108)