Точка отсчёта

«Мебельный бизнес» предложил компаниям, работающим на мебельном рынке, обнародовать итоги их работы в 2011 году, поделиться планами на ближайшую перспективу и сделать краткий прогноз развития рыночной ситуации в 2012-ом.

Наталья Пекшева
генеральный директор компании «Аметист»

Для компании «Аметист» прошедший год был успешным. Направление «Комплектующие для мебели» перевыполнило план по продажам на 7%. К 2010-му году прирост составил 40%, к 2008-му — 75%. В пятёрке лидеров по реализации продукции «Аметист» — Киров, Новосибирск, Краснодар, Томск, Воронеж.

Направление «Материалы для мебели» достигло намеченных планом показателей продаж. Октябрь оказался непростым, но в ноябре и декабре ситуация значительно улучшилась. По отношению к результатам 2010 года прирост в 2011 году составил 13%, к 2008 году — около 4%. Наибольшие объёмы продаж обеспечили Краснодар, Екатеринбург, Казань, Челябинск, Владивосток.

Для обоих направлений драйверами роста были и остаются: развитие региональной филиально-дилерской сети, постоянное обновление ассортимента продукции, расширение клиентской базы, увеличение доли ассортиментных позиций компании «Аметист» в продукции клиентов, просветительская деятельность (семинары, тренинги для клиентов), маркетинговые мероприятия.

Доля в обороте фурнитуры торговой марки Jet выросла и составляет 40%.

В рамках сотрудничества с сетью «Леруа Мерлен» в прошлом году объём реализации фурнитуры от «Аметист» увеличился в 7 раз. Активно развивается проект Delinia — это производство и продажа кухонь под частной маркой, в котором участвует «Аметист». Обеспечено присутствие комплектующих ассортимента «Аметист» в отделе хранения сети.

В наступившем году планируем дальнейший рост бизнеса. Рассчитываем, что осуществится позитивный сценарий развития рынка, при котором возможно увеличение объёмов производства в мебельной отрасли примерно на 10–15%. Одним из основных факторов роста может стать укрепление позиций прогрессивных розничных сетей, которые уже на протяжении нескольких последних лет демонстрируют позитивную динамику развития.

Андрей Зверев
генеральный директор МК «Шатура»

МК «Шатура» завершила 2011 год с достаточно приличной прибавкой к 2010-му: объёмы производства увеличились на 16%. По сравнению с 2008-м рост составил 6%.

В прошлом году рынок сам по себе был, на мой взгляд, неплохим и обеспечивал возможности для роста. Из внутренних факторов, позитивно повлиявших на годовые результаты «Шатуры», назову повышение эффективности производства и изменение принципов производственного планирования. Организовав процесс по-новому, мы смогли решить древнюю проблему нехватки продукции в периоды высокого спроса. Например, осенью 2010-го «Шатура» оказалась в крайне тяжёлой ситуации, когда производство хронически не справлялось с валом заказов, и наши торговые партнёры были буквально на взводе. В прошлом году ничего подобного не случалось, мы работали без авралов и обеспечивали розницу товаром в установленные сроки.

Весной мы прекратили сотрудничество с «Икеа», поскольку опасались, что может не хватить мощностей. Сейчас обе наши фабрики — и в Шатуре, и в Балакове — сфокусированы исключительно на выпуске собственных мебельных программ «Шатуры», что тоже положительно сказалось на ритмичности поставок.

Но все организационные и структурные изменения меркнут на фоне роста популярности коллекции Trend House. Именно Trend House стал тем продуктом, который позволил наращивать обороты. Продажи этой линейки показали рекордную динамику, и, я думаю, потенциал коллекции ещё далеко не исчерпан.

В целом рост продаж по регионам был очень ровным. Серьёзно укрепились позиции «Шатуры» на Урале, который мы, благодаря развитию дилерской сетки, фактически открыли для себя заново.

В наступившем году рассчитываем, как минимум, сохранить прошлогодние темпы роста. Будем продолжать продвигать Trend House, а к весне, как и обещали, выведем на рынок линейку под брендом Classic Home. Запланирована также постепенная реновация базового шатурского ассортимента.

Андрей Сидоров
президент компании «МЦ 5»

По итогам 2011-го группа «МЦ 5» на 40% превзошла объёмы продаж 2008 года. По нашей внутренней оценке, «МЦ» вошла в тройку крупнейших игроков всей мебельной отрасли по объёму совокупных брендовых розничных продаж (в собственных и дилерских магазинах).

Из корпоративных факторов, повлиявших на результат, назову ввод новых мощностей, увеличение эффективности производства, расширение круга торговых партнёров и точек продаж. Добавил бы к этому разработку целого ряда специальных маркетинговых программ, о которых мы обязательно проинформируем коллег в 2012 и 2013 годах.

Наш рост происходил на фоне роста рынка, чему способствуют и позитивная динамика в секторе жилищного строительства, и рост спроса и реальных доходов населения, и расширение программ потребительского кредитования.

Гораздо интереснее — что будет завтра.

Одна гипотеза : нефть — 100–120 долларов и рост экономики. Другая — веселее: баррель — 70–90 долларов, экономический спад и параллельно — ВТО. При первом сценарии всё более-менее понятно, а вот при втором российской мебельной промышленности будет очень не сладко. Всё это усугубляется ростом внутренних издержек бизнеса при одновременном укреплении рубля. Нас это не пугает, если хотите, мы это приветствуем, это полезно в долгосрочной перспективе и для страны, и для отрасли. Ну а вот что касается рецептов, то они для всех разные — себестоимость и качество, партнёрство с ритейлом, создание брендов, своевременный уход из бизнеса, узкое позиционирование, специализация. Мы рассматриваем разные варианты, считая, что не может быть одной волшебной палочки: взмахнул — мир полностью поменялся, бизнес стал другим.

Возможно, кому-то покажется, что в моих словах мало конкретики. Прошу прощения. Ненавижу конкретику.

Роман Ершов
исполнительный директор ХК «Аскона»

Оборот холдинга «Аскона» в 2011 году достиг 6,06 млрд. руб. Прирост к 2010-му — 64%. По сравнению с 2008-м оборот увеличился почти в 2,5 раза: по итогам предкризисного года компания вышла на показатель в 2,56 млрд. руб.

Основными факторами роста бизнеса были: розничная экспансия (мы открыли 64 собственных и почти полсотни дилерских магазинов «Аскона» средней площадью 160 кв. м); рост рынка матрасов — 11%; расширение товарного портфеля (значительно вырос ассортимент кроватей и подушек).

На 2012 год планируем увеличение оборота на 45% при прогнозном росте рынка матрасов на 8%. Будем продолжать активно расширять розничную сеть: предусмотрено открытие 70-ти собственных и 50-ти партнёрских магазинов. Намечено также дальнейшее расширение ассортиментного портфеля.

Вадим Вильданов
генеральный директор ООО «Боярд»

Для BOYARD прошедший год ознаменовался значительным ростом продаж, пополнением ассортимента новыми стратегическими продуктами. Компания расширила продуктовую матрицу до 1300 позиций. Мы возобновили продажи алюминиевого профиля для шкафов-купе, вывели на рынок новую коллекцию лицевой фурнитуры для высококлассной мебели, представили линейку подъёмных механизмов нового поколения AERO, предложили клиентам ряд новых моделей кухонной фурнитуры.

Интенсивно развивалось направление лицевой фурнитуры. Доля мебельных ручек в структуре продаж BOYARD превысила 25%, продажи опор выросли на 35% к показателям предыдущего года.

Направляющих механизмов было продано на 20% больше, чем в 2010-м. Самыми востребованными видами систем выдвижения стали шариковые и MB-направляющие — их доля в сбыте выросла на 64%, — и направляющие SB, объём продаж которых вырос более чем на 50% по сравнению с 2010 годом. 15-процентного роста мы добились по таким популярным продуктам, как направляющие DB и DS. На 70% увеличились продажи современных моделей мебельных петель с амортизатором.

В течение всего года сохранялась позитивная динамика продаж кухонных аксессуаров BOYARD. Рост обеспечивался в том числе и увеличением объёмов производства кухонной мебели (в России в целом — примерно на 20%, в УФО — на 10% к уровню 2010-го).

Доля продаж фурнитуры BOYARD в торговых сетях, таких как OBI, Castorama, Leroy Merlin, поднялась в отчётном периоде на 25%. К такому росту привело увеличение массового спроса на фурнитуру в рознице.

Сказать, что год был насыщенным и плодотворным для нас, — не сказать практически ничего. 2011-й для BOYARD стал годом значимых достижений по всем направлениям деятельности. Это был год открытий, обмена опытом, расширения партнёрских связей и старта стратегически важных проектов. Значимым стало объединение ресурсов BOYARD и авторитетного европейского производственного предприятия FGV (Италия) для создания технологичных новинок. Компания BOYARD вела диалог с коллегами на всех ведущих мировых выставках мебельной отрасли. Мы открыли новый филиал в СЗФО и розничный магазин в Екатеринбурге, а реализовав новую имиджевую концепцию, мы показали нашим клиентам яркое, оригинальное лицо компании, с улыбкой и радостью дарящей людям гармоничную «другую» жизнь. 2011-й подготовил BOYARD к укреплению позиций на новом уровне развития компании и открыл перспективы дальнейшего развития бизнеса. В планах на 2012 год — укрепление позиций лидерства. По нашим прогнозам, динамика продаж продукции под маркой BOYARD в 2012 году составит около 15% по отношению к 2011 году.

Вальдемар Шварцкопф
генеральный директор компании «Хеттих РУС»

Компания «Хеттих РУС» в 2011 году значительно выросла по объёмам продаж к 2008-му.

Основными факторами роста, по моему мнению, стали: рост спроса на мебель в связи с повышением реальных доходов населения; рост спроса на более качественную мебель — это особенно положительно сказывается на успехе компании «Хеттих» и росте продаж наших высококачественных продуктов; расширение сети собственных филиалов в регионах со складами, шоу-румами и командами специалистов — в 2010–2011 годах было создано 5 таких филиалов: в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани и Краснодаре.

Конечно, мы рассчитываем на то, что продолжится серьёзный рост продаж фурнитуры «Хеттих». Для этого созданы хорошие предпосылки. Мы будем продолжать внедрение инновационных продуктов на российском рынке, например, новых систем для шкафов-купе, петель Sensys, а также начнём продвижение абсолютно новой системы выдвижных ящиков ArciTech с новыми направляющими.

Владимир Денисов
директор по сбыту ООО «шаттдекор»

В 2011 году совокупный оборот немецкой компании Schattdecor составил 460 млн. евро. 11 предприятий, принадлежащих компании, выпустили свыше 91 тыс. тонн, или 1,4 млрд. кв. м декоративной бумаги.

Обнадёживающие результаты достигнуты и по пропитке меламиновых плёнок и плёнок с финиш-эффектом. Показатели здесь выше запланированных: за 2011 год было продано более 330 млн. кв. м плёнок.

Три новые производственные площадки Schattdecor в прошлом году начали действовать в России, Турции и США. На предприятии в Танзау стартовал инвестиционный проект по монтажу нового склада цилиндров. Полным ходом идёт проектирование нового исследовательско-технологического центра, который будет открыт в Танзау в 2013 году.  

Три российских завода Schattdecor — в Шатуре, Чехове и Тюмени — превысили в прошлом году производственные показатели докризисного 2008-го примерно на 10%.

В качестве главных объективных факторов роста мебельного рынка и, соответственно, сектора материалов и комплектующих я бы назвал рост реальных доходов населения, рост потребительского спроса и расширение программ потребительского кредитования. Из внутрикорпоративных отмечу увеличение эффективности нашего производства и ввод новых мощностей — линии пропитки в Тюмени.

На 2012 год планируем рост продаж примерно на 7%. Связываем это с дальнейшим ростом спроса и доходов населения.

Сергей Житенёв
генеральный директор компании «Уфамебель»

В компании «Уфамебель» не существовало понятия «докризисный объём» в том смысле, что это объём, который надо восстанавливать после падения рынка. За период с 2009-го по 2011-й прирост производства и реализации продукции составил 102%. В 2011 году компания увеличила выпуск мебели на 45% к показателю 2010 года.

Ключевые внутренние факторы роста, на мой взгляд, едины для всех участников рынка. Это актуальный продукт и активность в каналах сбыта. На протяжении последних лет спрос на нашу продукцию несколько превышал возможности производства. Тем не менее, мы не снижали темпы развития розницы и продолжали активно расширять дилерскую сеть.

В 2012 году планируем 40-процентный рост к предыдущему году и считаем этот показатель вполне достижимым. С 2011-го товарный портфель «Уфамебели» пополнен рядом эффективных мебельных программ, дающих стабильные коммерческие показатели, а коллекции, которые мы презентовали на прошлогодних выставках в Москве, получили позитивную оценку у дилеров. На фабрике проведена существенная модернизация производственной базы, запущены в эксплуатацию новые логистические терминалы в Уфе и Москве, что позволит нам обеспечить к сезону необходимый объём товарного предложения.

В прошлом году одним из ключевых событий в жизни компании стал вывод на рынок торговой марки UfaWood, представляющей мебель из натуральной древесины. Это, безусловно, смелый шаг по диверсификации производства, но, как показала практика, он оказался успешным.

Не менее важным, а по сути даже более амбициозным, мы считаем старт проекта по выходу на международный рынок через организацию производства в Китае. В марте этого года в Гуанчжоу, в рамках международной выставки СIFF 2012, состоится презентация проекта UFM International. Мы приглашаем всех!

Помимо этого, в 2011 году произошёл ряд серьёзных кадровых изменений в управленческом аппарате «Уфамебели». Новые топы появились практически на всех ключевых позициях — в производстве, сбытовой и финансовой сферах. Поиск профессионалов осуществлялся на межрегиональном уровне. Новая команда управленцев сформирована из успешных и проверенных специалистов, прибывших в Уфу из Москвы, Новосибирска, Тюмени и Казахстана.

Владимир Трухин
заместитель директора МФ «Кураж»

В 2011 году мы вплотную подошли к докризисным показателям, но пока, к сожалению, не достигли их. Однако положительная динамика прослеживается достаточно чётко. Рост продаж в прошлом году составил 38% относительно аналогичных показателей 2010 года. А с осени прошлого года этот рост стал ещё более стремительным — коммерческие результаты нашей работы в четвёртом квартале ушедшего года соответствуют аналогичному периоду 2008-го. Если же анализировать наши продажи в январе наступившего года, то они на 20% превышают показатели 2008-го и на 63% — январь прошлого года.

Рост прежде всего связываем с процессами производственной и финансовой оптимизации. Во-первых, в настоящее время мы проводим корректировку нашей товарной матрицы, замещая традиционную для нас производственную программу мебели эконом-класса продукцией средней ценовой категории. Во-вторых, в течение последних двух лет мы предложили рынку несколько «ударных» новинок, которые в настоящее время обеспечивают существенную долю наших продаж — это гостиная «Веста», спальня «Парма» и последние выставочные новинки — гостиная «Парма Люкс» и спальня «Сорренто». Третий фактор роста, как бы странно это ни звучало, видим в «нераскрученности» нашего бренда. Для большинства потенциальных покупателей мы всё ещё новая компания с хорошими возможностями. Так оно, по сути, и есть. «Кураж» предлагает оригинальную добротную мебель, которая ещё не успела примелькаться на рынке.

В 2011 году мы серьёзно расширили нашу дилерскую базу. Новыми партнёрами «Куража» стали крупные московские и региональные сети. Значительно выросла (почти на 300%) наша представленность в интернет-магазинах, также вырос и средний чек на нашу продукцию.

В этом году рассчитываем на позитивную динамику в производства. Ситуация на рынке складывается в нашу пользу и мы уверены, что эта тенденция сохранится. Популярность нашей марки у продавцов растёт, есть компании, которые в этом году планируют существенно увеличить объёмы закупок мебели от «Куража».

В минувшем году мы ввели в эксплуатацию новые производственные мощности — обновили парк фрезерного и кромкооблицовочного оборудования, что позволило увеличить объёмы и сократить сроки производства новых изделий, в которых используются криволинейные детали.

29 февраля 2012 (№106)