Бери выше!

По прогнозу известного маркетингового консультанта Игоря Качалова, через десять лет среднедушевые доходы россиян приблизятся к 2 тысячам долларов в месяц, розничный рынок вырастет в 2–3 раза и достигнет 2,5–3,0 триллионов долларов.

Тех, кто сочтёт прогноз несбыточно оптимистичным, Игорь Качалов отсылает на десять лет назад, когда ежемесячные доходы россиян измерялись десятками долларов, и недостижимой фантазией казались нынешние 620–650 долларов на душу. На ближайшие 20 лет с 90-процентной вероятностью маркетолог обещает рост этого показателя до уровня 3,2 тыс. долларов на человека (до 3,8 тыс. в крупных региональных центрах).

Однако, прогнозируя будущее рынка, большинство российских менеджеров осмеливаются ориентироваться на среднедушевой доход не более 20-30-ти тыс. руб в месяц. Это автоматически приводит к недооценке ёмкости рынка любого товара и к колоссальным ошибкам в ассортименте.

Уже через 10 лет объём розничного рынка составит 2,5–3,0 триллионов долларов в год. Нынешние российские компании, ориентирующиеся на гораздо более скромные цифры, могут до этого просто не дожить. Понятно, что по мере своего роста российский рынок станет очень привлекательным для иностранцев, к конкуренции с которыми наши предприниматели, по мнению Качалова, совершенно не готовы. Достаточно сравнить эффективность бизнесов по объёму продаж в год на каждого сотрудника. Считается, что для выживания минимально необходим уровень в 180–200 тысяч доларов на человека. Большинство лучших наших компаний работает в зоне до 100 тысяч долл./чел.

Другими словами, — говорит Игорь Качалов, — работу, которую в ведущих компаниях мира выполняет один сотрудник, в российских делают 5, а то и 10 человек! В России нет проблемы нехватки рабочих рук. Есть проблема плохого менеджмента. Однако ситуация не фатальна: добиться роста эффективности можно за 1–2 года. Часто для этого не требуется инвестиций или героизма, достаточно простого планирования базовых бизнес-процессов и дисциплины.

Прогноз личных доходов в России, $/чел. в месяц

Российский розничный рынок, млрд. $

Количество и эффективность сотрудников

Продажи на сотрудника и объём продаж в РФ

 
читайте также 23 мая 2018 Рекомендовано для мебельных интернет-магазинов

Эксперт агентства Registratura.ru предлагает 10 метрик для оценки эффективности интернет-магазина.


19 апреля 2018 Амазонская высь

Лидер мировой интернет-торговли готовит мощный рывок на мебельном направлении.


13 марта 2018 Это твоя территория

Волгоградский девелопер консолидирует местную мебельную торговлю, уступая ей часть собственности.


10 марта 2018 Время показывать мебель лицом

Прочтите об актуальных трендах digital-маркетинга сами — и дайте почитать вашему интернет-маркетологу.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?