В промышленных регионах зафиксирован существенный спад продаж

Города-«бюджетники» пока держатся. Отмечен интерес к более дорогой мебели. Торговля оптимизирует сети и экспериментирует с форматами. Скидки поддерживают оборот.


Роман Верещагин
федеральная сеть «Юнион», Тамбов

И в ноябре, и в декабре наша розница — а «Юнион», как известно, торгует импортной мебелью — чувствовала себя хорошо. Клиентов в салонах было много, и ни одного сигнала об уменьшении спроса не поступало.

Вообще ситуация напоминала период начала кризиса 1998 года, когда народ толпился в магазинах и скупал мебель. Если события и дальше буду развиваться по сценарию-1998, то нынешний ажиотаж внушает некоторые опасения, поскольку объясняется потребительской паникой. С другой стороны, специфику продаж 2009 года трудно предугадать. Предпосылок для негативных прогнозов больше, чем для позитивных. Тем не менее наша компания намерена сохранить свои позиции и даже улучшить их за счёт заранее предпринятых мер.


Алексей Кашкаров
торговая сеть «Громада», Кузбасс

Кузбасс — сырьевой регион. Температура рынка здесь зависит, в первую очередь, от самочувствия промышленных предприятий, а они начали испытывать серьёзные трудности уже в конце октября. Сегодня в Кузбассе сократили около 30% рабочих и служащих, и это не предел. Экономическая нестабильность сказывается на уровне продаж. В ноябре они упали на 15–20% по отношению к прошлому году. Перед новогодними праздниками наблюдался небольшой рост. Возможно, это объясняется тем, что «Громада» в Новокузнецке предлагает более адекватные, чем конкуренты, цены. Однако не думаю, что позитивная динамика сохранится в январе.

В то же время мы не ощутили никакого спада в Новосибирске. У нас там три магазина, и все торгуют без особых проблем.

Характер спроса пока не меняется. Люди не стремятся экономить за счёт качества. Например, сейчас на подъёме продажи мебели среднеценового сегмента — от «Ульяновскмебели» и «Уфамебели».


Александр Мастерских
фабрика «Интердизайн», Калининград

В этом году оборот «Интердизайна» вырос за счёт открытия собственных розничных площадок в разных регионах. Однако дилеры, работающие в промышленных областях, говорят о существенном спаде. В декабре по отношению к ноябрю этого года он уже составил 10–20%. Мы, конечно, улучшаем свои показатели за счёт собственной розницы, но, полагаю, нужно готовится к более глубокой «просадке». Уже сейчас количество заказов по разным направлениям сокращается.


Дмитрий Ходасевич
федеральная сеть «Цвет диванов», Москва

В октябре продажи в Москве были активными. Мы провели акцию с беспрецедентными скидками и за счёт этого смогли увеличить оборот на 20%. А вот в ноябре наши показатели выросли уже почти на 80%. Заработала франчайзинговая программа, старт которой был дан на «Мебельном клубе». Сейчас открыто 80 торговых точек «Цвет диванов» во многих российских городах. В проекте участвуют не только мебельные операторы, но и наши собственные поставщики. Как правило, эти фабрики имеют свои небольшие торговые точки в городах присутствия. Теперь они все переформатированы под концепцию «Цвета диванов».

Что касается спроса. Вообще-то, мебельщики должны были заметить, что падение началось ещё летом. Высокий сезон, которого все ждали, не наступил. Весьма вероятно, что это не особенно заметно по показателям оборота, ведь многие операторы увеличивали его за счёт увеличения торговых площадей. Но доходность отдельных магазинов падает. Поэтому приходится разрабатывать новые стратегии развития и бороться за кошелёк потребителя с особой силой. Мы делаем ставку на сбалансированный ассортимент, цены и мощную рекламную кампанию.


Игорь Кочетов
торговая сеть «Мебель Плюс», Нижний Новгород

О прошлогоднем росте приходится только мечтать. По отношению к ноябрю-декабрю 2007-го продажи снизились на 30%. В Нижегородской области встали многие предприятия. ГАЗ стоит, Борский стекольный завод сократил выпуск продукции наполовину. Массовые сокращения рабочих мест и зарплат посадили людей на диету. В связи с этим на диету приходится садиться и нам. «Мебель Плюс» закрыла 6 магазинов в области и 2 в Нижнем Новгороде. Пришлось свернуть бесприбыльные арендованные площадки в Чебоксарах, Навашине, Павлове и ряде других городов. В Нижнем также закрыли проект «Респект». Возлагали на него большие надежды, однако сейчас наш потребитель не готов тратиться на более дорогую мебель.

Сейчас лидер по продажам в сети — продукция нашей собственной фабрики «Ясень». Хорошие показатели у волгодонского «Три Я» и «Яны». Сильно сдали свои позиции в нашей сети «Электрогорскмебель», «Лотус» и «Столплит».


Андрей Вовк
торговая компания «Интермебель», Мурманск

В качестве «антикризиса» в ноябре мы переформатировали старую бесприбыльную площадку в салон «Бомонд» — небольшой гламурный магазин на 200 кв. м. Выставили здесь дорогие диваны «МЦ-5», «Аллегро-Классики» и немного техники. Продажи начались сразу. Мы вышли на новую покупательскую аудиторию и получили отдачу. Предполагаю, что сейчас так поступает каждый разумный оператор.

В целом продажи пока не падают, но характер спроса постепенно меняется. Покупатели уже начали интересоваться товаром подешевле, и мы, конечно, стараемся его дать. Сейчас пересмотрели отношения с рядом поставщиков. Теперь серьёзно боремся за более низкую цену. Если не находим общего языка с производителями, быстро находим модели-заменители у других. Отделу закупок дано распоряжение экономить на дорогом товаре. Мы вполне сможем продавать его через каталоги, не выставляя в экспозицию. Широта выбора от этого не уменьшается.


Андрей Горячев
фабрика Rival, Москва

В начала ноября многие наши дилеры избавлялись от складских остатков и не делали крупных заказов. В декабре — совсем другая картина: магазины заполняют склады. В предыдущие годы подобное поведение было для торговли нехарактерно, и мы пытаемся понять причину этого явления. Очевидно, покупать впрок, но на короткую перспективу, сейчас более выгодно, чем идти по старой схеме заказов моделей с экспозиции.

После ноябрьского спада мы наблюдаем небольшой подъём продаж. Заметен прирост по московской рознице. Неожиданный плюс дали наши старые торговые точки в «Трёх китах» и «Доме мебели» в Медведкове. Видимо, люди всё же продолжают избавляться от денег перед Новым годом.

А вот продажи в Санкт-Петербурге нас совсем не радуют. Там мы свернули розницу и ушли из всех мебельных центров. Пока вкладываться в Питер не видим необходимости.


Сергей Гладченко
оптово-розничная компания «Новый город», Зеленоград

В октябре у нас были отличные продажи: прирост по отношению к сентябрю — 35%. Хорошая динамика сохранялась и в ноябре — 25-процентный рост. Однако в начале декабря мы зафиксировали спад по отношению к декабрю прошлого года. Минус незначительный — всего 5%. Но если учесть, что за год цены выросли как минимум на 20%, а ожидаемого роста мы не получили, то могу нынешнюю ситуацию классифицировать как 30-процентный спад.


Лариса Фролова
сеть мебельных салонов «Царица», Архангельск

«Царица» торгует мебелью среднего и средневысокого ценовых сегментов. Среди наших поставщиков, например, холдинг «8 Марта», «Дольче Вита», «Инт». Также в ассортименте — мебель итальянских и испанских фабрик.

В октябре продажи в наших салонах выросли на 15% по отношению к прошлому году. В ноябре прибавили 35% к октябрьским показателям. Декабрь тоже прошли нормально. Правда, рост был не таким высоким, как в 2007-м, но всё равно был.

Что характерно, в этот период покупатели проявили интерес даже к тем моделям, которые у нас не пользовались большой популярностью. Стали покупать больше Италии. Думаю, что это связано с паникой, которая поднялась после того, как кризис был признан официально.


Татьяна Иванова
МЦ «Полтинник», Екатеринбург

Слово «кризис» пока не из нашего лексикона. Если многие коллеги из Тюмени, Новосибирска, да и из родного Екатеринбурга жалуются на 15–20-процентный спад, то «Полтинник» особых проблем со спросом не ощущает. Продажи с самого августа идут ровно. Другое дело, что не наблюдается привычного сезонного всплеска.

В декабре показатели по объёмам у нас были лучше прошлогодних, однако динамика — не та, на которую рассчитывали. Если в 2007-м в декабре мы продали мебели на 45% больше, чем в ноябре, то в нынешнем году прибавка к ноябрю составила лишь 5%.

При этом хочу отметить, что покупатели явно ощущают на себе негативный психологический пресс, вызванный кризисом — ведут себя крайне агрессивно и нервозно. Буквально требуют каких-то сверхскидок и бонусов. Каждый, независимо от суммы покупки, считает, что ему должны даром мебель привезти, даром собрать и вообще обслужить по пятизвёздному стандарту.

Сказать, что особо востребованы какие-то ценовые ниши, не могу. Спрос скачкообразный. Иногда мы делаем выручку на «экономе», иногда — на среднем сегменте. А бывают дни, когда валом покупают мелочовку — тумбы, компьютерные столы, подставки под технику.

Приветствуем инициативу столичных торговых центров, откликнувшихся на наш призыв к большей информационной открытости во время кризиса. Руководство ТЦ«Гранд» и Family Room решило предоставить вниманию коллег данные своих счётчиков, установленных на входе в торговые залы.

Как видно из графиков, никакого обвала посещаемости на этих площадках до сих пор не произошло.

 
читайте также 20 марта 2023 По методу «360 градусов»

Как провести оценку персонала, чтобы вдохновить сотрудников на развитие. Опыт Академии ГК ЦВТ


15 января 2021 Дороже или выгоднее?

«Интердизайн» и ПЭК поделились подробностями внедрения комплексного складского аутсорсинга.


24 мая 2020 Сборка в дополненной реальности

На ивановском предприятии исследуют, как технологии VR/AR можно использовать в процессе сборки готовой мебели, а также в производственных цехах.


04 мая 2020 Digital-маркетинг для офлайна в «Асконе»

Интернет-магазин как ключевой инструмент маркетинга, направленный на повышение общих продаж.


01 декабря 2019 Блог в помощь

Прежде, чем запускать продвижение через блогеров, важно разобраться в тонкостях инфлюенсер-маркетинга.


28 мая 2019 Карбоновый квест

Иваново может стать столицей композитных материалов.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама