Что будет с рынком в 2015/2016 годах?

В последнее время обсуждается множество прогнозов и мнений о будущем мебельного рынка России. Предлагаю вам свою точку зрения.

Основные итоги 2013/2014

Дмитрий Ходасевич — совладелец ГК РМК

Объём рынка упал примерно на 5%, но за счёт роста новых компаний (как крупных, так и небольших) выручка «старых» игроков падала сильнее. В принципе, рынок, по-моему, остаётся на высоком уровне — 700 млрд. рублей в год.

Производители сокращают число собственных магазинов, но при этом активно агитируют дилеров открывать их торговые форматы через франшизу. Вопрос: если у фабрик не получается вывести магазины в прибыль, как это сделают дилеры? Маржа у них меньше, чем у поставщика, на 20–40%.

Независимые розничные сети (без собственного производства) сокращаются, либо уходят с рынка, потому что не выдерживают ценовой конкуренции с сетями производителей. Тренд на интернет-продажи затухает, так как Яндекс за последние 3 года поднял цены на рекламу в десятки раз, и вся идея «дешёвого» продвижения накрылась. Сейчас 99% онлайн-проектов работают в глубокий минус.

Рынок привык к волнам кризиса. Обычно кризис наступал раз в 5 лет и продолжался год. Рынок терял 20–30%, а потом за 4 года навёрстывал потерянное с лихвой. 1998, 2003, 2008, 2013… Многие верили, что в 2014-м рынок опять начнёт расти. Он не вырос.

Мебельный рынок 2015/2016

Будет падение на 15–20%. Снизится рентабельность, так как цены на материалы будут расти вместе с курсом, а рынок не позволит поднимать цены на мебель таким же образом. Больше всего пострадает импорт. С рынка вымоет игроков, которые в последние годы работали в убыток.

Рынок будет быстро консолидироваться — успешные компании начнут ещё активнее увеличивать свою рыночную долю.

Какую стратегию выбрать производителям?

Стать специализированным. Научиться делать что-то одно, но лучше всех остальных (качественнее, дешевле, быстрее). Средний производитель имеет среднемесячную выручку в 50 млн. рублей, которую он делает на сотнях (иногда тысячах) позиций ассортимента. Но чтобы получать эти 50 миллионов в месяц, достаточно производить 150 диванов или 250 шкафов в день. Причём — ОДИНАКОВЫХ диванов и шкафов, которые вы должны уметь делать лучше всех остальных! С меньшей площадью, меньшим количеством персонала, без брака и за лучшую цену.

Встать у руля. Чтобы производить несколько артикулов (пусть и на 100–200 млн. рублей), не нужно нанимать «звёзд» с рынка. Нужно самостоятельно вникать во все детали своего производства. Если вам это не подходит, ищите другой бизнес. 99% проблем бизнеса — внутренние, и поэтому никто лучше собственника их не решит.

Быть адекватным. Нынешние времена сложнее всего переживать тем, кто начинал в 90-х с рентабельностью в десятки процентов и ностальгирует по тем временам. Но нужно признать реальность: этого больше не будет никогда. Десятки процентов можно заработать только на монополии, а монополией мебельная отрасль никогда не станет. Поэтому для начала нужно поставить себе цель — например, доход 3 млн. в месяц. Для такого дохода нужно иметь выручку 100 млн. в месяц, делать 2–3 артикула, контролировать 100–300 человек персонала, ежедневно работать с себестоимостью. И тогда никакой кризис вам не страшен.

 
читайте также 11 апреля 2019 Практикум по философии

Как японцы обучают наши производственные компании философии «кайдзен».


03 декабря 2018 Дела семейные

Представители двух поколений клана Egger рассказывают, как сохранить бизнес для семьи и семью для бизнеса.


03 декабря 2018 Погружение со смыслом

Бизнес-школа «Доброград» провела первый образовательный бизнес-дайвинг по основам стратегического управления предприятием.


30 октября 2018 Все клики посчитаны

«Яндекс» подсчитал, какую мебель и какие бренды потребители чаще всего ищут в Интернете.


10 октября 2018 Show must go on!

О том, как Koelnmesse создаёт и продвигает свои мебельные проекты, рассказывает вице-президент выставочной компании Маттиас Польманн.


02 сентября 2018 Слово начальнику транспортного цеха

Игроки мебельной отрасли Нового Света бьют тревогу: логистическая переменная в строгом уравнении цепочки поставок выходит из-под контроля. Накладные расходы растут — что в собственных транспортных парках производителей и ритейлеров, что на аутсорсинге.

свежий номер

Saint-Petersburg Design Week 2019

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?