Сделай выставку сам

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков.

18–19-го июня в Москве прошёл семинар-практикум «Как получить максимальную отдачу от выставки», организованный Международным мебельным кадровым центром. Вела его консультант по розничной торговле, специалист в области мерчандайзинга Екатерина Богачёва, за 17 лет реализовавшая более 370 проектов, в том числе на мебельных выставках.

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков

Среди слушателей были собственники, топ-менеджеры, руководители отделов продаж и маркетинга мебельных компаний Москвы, Санкт-Петербурга, Казани и других городов. Всех их объединило участие в предстоящей ноябрьской выставке «Мебель 2012». Семинар как раз и ставил целью снабдить заинтересованные компании готовыми инструментами по проведению эффективных экспомероприятий.

Екатерина Богачёва — консультант по розничной торговле, специалист в области мерчандайзинга Международного мебельного кадрового центра (ММКЦ)

— Зачастую решение об участии в выставке принимается в последний момент, — говорит г-жа Богачёва. — В этом случае не приходится говорить о тщательной подготовке стендистов, достаточном количестве информационных и рекламных материалов и образцов, креативном решении стенда и так далее. Наш семинар — о подготовке заблаговременной, за несколько месяцев до события, ведь формирование достаточно крупных выставок организаторы начинают загодя.

Принимая решение об участии, важно задать себе ряд конкретных вопросов. Первый: можно ли через выставку решить наши маркетинговые задачи и какие именно? Ведь если поставленных целей можно добиться другими средствами с меньшими затратами (прямыми продажами, маркетинговыми исследованиями, усилением рекламной кампании и так далее), то участвовать в выставке совсем не обязательно.

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков

Далее, какие выставки могут содействовать решению этих задач? Существует ряд критериев, по которым можно оценить достоинства и недостатки выставочного проекта: насколько он известен и популярен, каков состав экспонентов, кто входит в целевую адиторию, какова стоимость выставочных площадей и оборудования, запланирована ли деловая программа, что пишет о выставке специализированная пресса и так далее. В этом деле крайне важно опираться не только на информацию, которую распространяют организаторы, но и в частном порядке побеседовать с участниками прошлых лет, узнать их впечатления. С какими проблемами они столкнулись? Сервис? Низкая посещаемость специалистами? Трудности с оргкомитетом? Наконец, не стоит сужать выбор выставок исключительно до профильных, узкоотраслевых: бывают ситуации, когда целевую аудиторию в достатке можно найти на непрофильном мероприятии.

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков

Только после того, как получены ответы на первостепенные вопросы и принято обоснованное решение об участии, можно приступать к планированию стенда.

В ходе семинара Екатерина Богачёва подробно останавливалась на разработке сценария и стандартов работы в рамках поставленных компанией маркетинговых задач; методах оценки посетительского трафика вокруг того или иного стенда на примере конкретных планов выставочных павильонов; определении необходимого количества стендистов и графика их сменяемости; на стимулировании эффективной работы персонала; методиках отстройки и «деморализации» конкурентов; профилактике воровства; и, разумеется, на том, как правильно оценить результаты прошедшей выставки и обработать полученные контакты. Отдельно была затронута тема работы с прессой: как создать информационный повод, какие сведения включить в рассылаемые пресс-релизы и т. п.

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков

Знания и инструменты, систематизированные в первый день семинара, его слушатели смогли применить уже на второй день: им предстояло выполнить практическую работу по моделированию объёмных стендов на основе конкретных маркетинговых задач. Например: компания поставляет на рынок импортную мебель из Европы в классическом стиле, располагает минимальным бюджетом и ставит своей целью получить 150 «горячих» контактов с оптовиками, найти 40 желающих открыть франчайзинговый магазин под её маркой, привлечь на стенд 50 интерьерных дизайнеров, а также «реанимировать» контакты с закупщиками, которые вышли из партнёрского пула за последние несколько лет.

Участники семинара разбились на три группы, и жребий определил, для каких компаний из числа присутствующих будут разрабатываться выставочные проекты. Представитель каждой из них работал в другой группе и готовил проект для чужой фирмы: таким образом участники избавлялись от стереотипных представлений о том, как «должен» выглядить их стенд, и получали возможность взглянуть на собственные ресурсы свежим взглядом со стороны.

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков

Разработанные проекты предстояло защитить, обосновав расчёты по необходимой площади и количеству стендистов, распеределение обязанностей среди них, прописав сценарий работы с посетителями стенда, а также аргументировав присутствие в экспозиции каждого элемента планировки в соответствии с общей креативной идеей. Проект включал и перечень мероприятий, которые необходимо провести в рамках подготовки к событию (работа с базами торговых партнёров и дизайнеров, подготовка раздаточных материалов, контакты с прессой и так далее).

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков

Оценку представленным проектам, их сильным и слабым сторонам дали как сами участники, так и г-жа Богачёва. Итогами реального применения полученных знаний на практике слушатели семинара поделятся друг с другом после выставки «Мебель».

В преддверии осеннего выставочного сезона ММКЦ провёл тематический семинар для мебельщиков

Следующий семинар Екатерины Богачёвой в ММКЦ будет проходить по теме «Мерчандайзинг в мебельном салоне, или Как продавать больше мебели с каждого метра торговой площади» 17–18 октября в Москве. Место проведения: «Дизайн отель», м. ВДНХ, ул. Ярославская, д. 8, корп. 8. Подробности на сайте: www.mmkc.su.

Артём Васильев

 
читайте также 23 мая 2018 Рекомендовано для мебельных интернет-магазинов

На грамотной аналитике в немалой степени держится любой бизнес, а в электронной коммерции без неё совершенно не обойтись. Эксперт агентства Registratura.ru предлагает 10 метрик для оценки эффективности интернет-магазина — и даёт специальные рекомендации читателям «МБ», которые развивают продажи мебели в онлайне.


19 апреля 2018 Амазонская высь

Лидер мировой интернет-торговли готовит мощный рывок на мебельном направлении.


13 марта 2018 Это твоя территория

Волгоградский девелопер консолидирует местную мебельную торговлю, уступая ей часть собственности.


10 марта 2018 Время показывать мебель лицом

Прочтите об актуальных трендах digital-маркетинга сами — и дайте почитать вашему интернет-маркетологу.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


31 мая 2017 «ЕврАз-Логистик» видит смысл в консолидации

Компания «ЕврАз-Логистик» предлагает калининградским мебельным фабрикам объединить их логистические потоки.

свежий номер

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?