Шатурское брендостроительство

Один из лидеров мебельного рынка предлагает новое видение марочных форматов.

На предстоящем Московском международном мебельном салоне выставочный стенд «Шатуры» будет напоминать четырёхлистник. Компания представит в «Крокус Экспо» не просто свои продуктовые новинки, но пакет из четырёх фирменных торговых марок. Каждая — самостоятельна и самодостаточна. За каждой — стилистически узнаваемая коллекция и экономически мотивированный розничный проект.

Мебельная серия под маркой Trend House уже хорошо знакома профессиональной публике, однако майский показ, обещают в «Шатуре», добавит сложившемуся образу свежего звучания. Коллекция Home Classic, презентованная прошлой осенью, впервые будет демонстрироваться как действующая: уже готовятся к открытию 10 салонов Home Classic, причём не только в Москве, но и в регионах, а с мая весь ассортиментный ряд этой линейки доступен со склада фабрики. В обновлённом виде предстанет флагманский — самый узнаваемый у покупателей — бренд «Шатура»: для него дизайнеры компании создали принципиально новый, отвечающий современным представлениям спектр моделей мебели для всех жилых зон. И наконец, главная шатурская новость — торговая марка Mebel Point. Под ней компания намеревается развивать федеральную сеть специализированных мини-маркетов, приобщая к сетевому строительству своих партнёров.

Что же такое Mebel Point? Это розничный формат «под ключ», который «Шатура» разрабатывала, ориентируясь на «бюджетного» покупателя — с ограниченными доходами и скромными по размерам типовыми квартирами. То есть целевая аудитория марки, без преувеличения, огромна. В основу концепции нового бренда легли реальные потребности и возможности, сложившиеся вкусы, уклад жизни и ментальные ориентиры потенциальных покупателей.

В отличие от ныне существующих на мебельном рынке розничных моделей, Mebel Point — адаптированный к отраслевой специфике формат магазина «у дома», столь востребованный в продуктовом или парфюмерном ритейле. Все ключевые признаки торговой точки шаговой доступности налицо: небольшая полезная площадь (100–130 кв. м), максимально плотная выкладка (задействован весь объём торгового зала — от пола до стен), широкий, но не избыточный ассортимент (самое нужное, без чего никак не обойтись).

— Три главных слова, которые отражают ценности марки для покупателя, — удобно, надёжно, выгодно, — комментирует коммерческий директор МК «Шатура» Павел Зверев. — Удобно — потому что близко, потому что все товары, необходимые для обустройства жилья, можно приобрести в одном месте, и потому что экспозиция сформирована так, чтобы процесс выбора стал предельно простым и быстрым. Кроме того, мы предложим людям делать заказы по каталогам, при этом представленные в зале образцы с возможными вариантами отделки мебели послужат отправной точкой.

Надеемся, удобство, надёжность, выгода — те три кита, на которых марка Mebel Point будет стоять уверенно. В долгосрочной перспективе мы планируем построить сеть магазинов Mebel Point по всей России. Формат, по нашему мнению, универсальный, поэтому должен прижиться и в крупных городах, и в районных центрах, и в посёлках. Сейчас наша задача — привлечь к проекту заинтересованных дилеров и в течение ближайшего времени открыть 30–50 торговых точек.

«Шатура» готова предоставить партнёрам все необходимые методики и рекомендации по оборудованию магазина Mebel Point. На выставке в «Крокусе» можно будет изучить и получить в руки бренд-бук, где описаны все варианты оформления площадки. Сам по себе стенд Mebel Point послужит образцом для подражания, поскольку в точности воспроизведёт интерьер торгового зала.

Все мебельные программы для формата Mebel Point — собственные разработки «Шатуры». Это спальни, гостиные, кухни, детские. Их дополнит широкий сторонний ассортимент товаров, отобранный и закупаемый самой же «Шатурой» — от мягкой мебели, столов и стульев до светильников и постельного белья.

— Как показывает опыт, дилеры охотно берутся торговать смежным ассортиментом, если его не приходится искать самостоятельно, — делится Павел Зверев. — Другими словами, операторы «за» комплексное товарное предложение, только хотят снизить риски. Мы им в этом поможем. У нас довольно большой опыт работы с профильными поставщиками, мы знаем, какие позиции будут хорошо продаваться. Так что здесь никаких проблем возникнуть не должно.

Конечно, в «Шатуре» рассчитывают, что торговые операторы с энтузиазмом примут формат Mebel Point. «Мебельный бизнес», со своей стороны, будет следить за тем, как развивается очередной сетевой проект, претендующий на федеральный масштаб.

Валентина Леткова

29 апреля 2012 (№108)