На гребне продаж — поймай свою волну новинок!

Любой товар имеет свой жизненный цикл. Упрощённо схема выглядит так: рост продаж, замедление роста, пик продаж и падение. Что помогает оставаться на гребне волны? Постоянный поиск новых решений. И решения эти должны быть лучше и интереснее предыдущих.

Пожалуй, один из самых простых способов вернуть интерес к товару и завоевать новые позиции на рынке — предложить клиенту привычные продукты в «тюнингованном» виде. Другими словами, порой не обязательно создавать продукт с нуля, можно его модернизировать и актуализировать. По оценкам специалистов, 63% людей готовы раз в 3–5 лет менять вещи, не отслужившие своего срока, если изменился их дизайн или добавились новые функциональные возможности. Еще 28% готовы делать это раз в 5–8 лет. И только 9% респондентов отказались расставаться со старыми вещами, ещё годными к эксплуатации.

Новый взгляд на привычные вещи не только выделит вас из общей массы, но и заставит других следовать за вами. Так и приобретается репутация новатора и лидера.

Являясь лидерами в области кухонного дизайна, итальянские компании легко ориентируются в потребностях клиентов и предлагают простые решения, глядя на которые порой удивляешься: почему до этого не додумались раньше? Например, компания Vibo, которая уже более 20 лет производит сетчатое наполнение для мебели, регулярно радует своих клиентов такого рода новинками.

Одной из инновационных разработок Vibo является двухуровневая сушка из эллиптического прута. Обратите внимание, как изящно решён вопрос расширения функциональности: теперь нет необходимости покупать отдельно верхний и нижний ярусы посудосушителя, а благодаря отсутствию поперечного прута есть возможность использовать сушку для чашек как бокалодержатель!

Эллиптический прут подчёркивает оригинальность исполнения и выделяет посудосушитель Vibo в ряду подобных товаров. Именно благодаря необычному внешнему виду изделие из простого функционального превращается в прекрасный декоративный элемент, способный украсить любую кухню.

Когда нет возможности привнести новый функционал, вы можете поступить проще: обновите внешний вид популярных позиций.

Это поможет вам продлить, а может, и вдохнуть новую жизнь в товар, который уже завоевал популярность. Новая форма или цвет помогут продержаться на гребне продаж значительно дольше. Не бойтесь экспериментировать — товар пользуется спросом, а значит, риски минимальны.

Если вы уже давно используете наполнение для шкафов купе серого цвета, попробуйте сделать предложение более контрастным — добавьте чёрный и белый цвета. Новое хромовое покрытие сетчатых корзин прекрасно заменит серое эпоксидное. Однако к такой новинке необходимо предъявлять повышенные требования — она должна быть не хуже, или даже лучше стандартного товара. Например, обратите внимание на гальваническое покрытие, о его качестве вам скажет:

— высокая степень глянца,

— отсутствие шероховатостей и сколов,

— нейтральный цвет без смещения спектра к голубому или желтому тону.

Добиться лучших результатов могут только производители, контролирующие весь процесс производства — от поступления сырья на склад и до выхода готовой продукции, не отдавая важные процессы гальванизации на сторону.

А если у вас всё-таки есть возможность и желание сделать что-то новое, найдите минимум четыре качественных усовершенствования и сделайте товар лучше других.

Если вы обладаете творческим или техническим потенциалом для производства новой продукции, не теряйтесь, смело творите и создавайте, усовершенствуйте всем известные товары и получайте новые. Всем знакомый товар может выделиться новыми оригинальными качествами. Однако не стоит заблуждаться, что любое усовершенствование превратит ваш товар в новинку-бестселлер. Статистика показывает, что потребитель считает продукт новым, если в него привнесено не меньше 30% новых деталей и минимум 4 конструкционных изменения, которые качественно выделяют товар.

Предлагайте смелые решения, не бойтесь сравнений и будьте уверены в том, что ваша продукция лучшая. Простой пример такого подхода — наполнение для угловых коробов нижнего яруса кухни. Производители давно борются за оригинальность и функциональность наполнения. Здесь прекрасно себя зарекомендовала новинка FLY MOON, которая сочетает в себе технологичность, эргономичность, а главное — высочайшее качество итальянских товаров.

Новизной механизма является простота установки в сочетании с продуманной механикой выдвижения — благодаря специально разработанной конструкции он крепится в коробе только в двух точках, и нет необходимости крепления к боковой стенке. При этом выдвижные полки работают абсолютно независимо и равномерно распределяют нагрузку, не создавая точек повышенного напряжения, которые могли бы негативно сказаться на жёсткости конструкции.

Говоря о российском рынке наполнения для угловых коробов, специалисты компании Vibo прогнозируют большой успех подобных систем в будущем и не собираются останавливаться на достигнутом, тем более что им удалось совместить в конструкции независимое выдвижение корзин, высокую нагрузку, которую может выдержать механизм, и прекрасный внешний вид. Что же, ждём от компании Vibo и других производителей новых оригинальных и функциональных решений, тем более что они знают, чего от них хотят конечные покупатели.

Прислушайтесь к вашим клиентам — они сами вам подскажут, чего им не хватает.

Простой и очевидный, но не менее действенный совет. Как много мы теряем, не выслушав до конца нашего клиента. Порой даже не нужно читать между строк, достаточно просто услышать необходимую информацию. Исследователи установили, что от 30 до 60% информации, которую сообщает клиент, в силу различных причин не достигает слушателя.

А ведь знать проблемы и желания клиента жизненно необходимо. Сам того не подозревая, клиент рассказывает много такого, что помогает поставщику или продавцу найти новое решение или создать новую услугу. Порой люди называют это профессиональной интуицией, на самом деле это не более чем умение воспринять информацию и выделить из неё подсказки, необходимые для развития бизнеса. Иногда случается, что продукт, который изначально считают потенциально не очень успешным, показывает неожиданный рост.

Так, казалось бы, совсем не привычная для российских условий система утилизации мусора с двумя ведрами в компании «МДМ-Комплект» показывает уверенный — более чем 30% — рост продаж. <$>И это при том, что в нашей стране пока не прижился раздельный сбор мусора. Однако конечный покупатель знает, что он легко найдёт применение второму ведру, а потому с удовольствием покупает такие системы. А дело продавца — удовлетворить потребность клиента в полной мере, тем более что требования, предъявляемые к такой продукции, растут с ростом продаж.

Именно поэтому на рынок было решено вывести новую систему утилизации, которая отвечает всем желаниям клиентов. Теперь у вас в распоряжении два пластиковых ведра по 24 литра каждое, направляющие плавного закрывания, выдерживающие до 40 кг, крепление к фасаду шириной 400 мм и качественное гальваническое покрытие корзины, которое обеспечивает высокую стойкость к коррозии.

Такие решения будут популярны, так как они основаны, в том числе, и на хорошей статистике продаж.

Одна из важнейших составляющих успеха — обоснованная уверенность в своих силах и желание приносить пользу. Предлагайте сильные решения и будьте уверены в качестве своей продукции. Ваши партнёры ждут от вас ярких предложений, сделайте шаг навстречу — и ваши усилия будут вознаграждены!

 
читайте также 16 апреля 2020 Хайнц Отто Загель, Vauth-Sagel: «В выносливости нам не откажешь»

Российский рынок мебели сохраняет значительный потенциал при любой экономической погоде, а компетенции, которые демонстрируют сегодня дизайнеры наиболее продвинутых отечественных фабрик, помогут этот потенциал реализовать. В основу любого продукта, в том числе мебельного, должны ложиться требования, предъявляемые к нему конечным потребителем. И именно этот сценарий на российском рынке должны поддержать лидирующие поставщики мебельных комплектующих, — убеждён Хайнц Отто Загель, генеральный директор и владелец компании Vauth-Sagel.


17 марта 2020 Окно возможностей REHAU

Директор направления "Мебельные комплектующие" по Восточной Европе Владимир Минаков — о новой маркетинговой стратегии.


30 января 2020 Хиты в «МДМ»

«МДМ-Комплект» привёз на «Мебель 2019» главные новинки interzum.


30 января 2020 Проясняя потребности

Компания Vauth-Sagel провела свой третий «Дизайн-Диалог» в Москве.


30 января 2020 Это Wildberries от мира фурнитуры

«Фиера» продолжает развивать электронные сервисы и социальные проекты.


30 января 2020 Что в коробочке?

Samet помогает дилерам соблюдать эстетические нормы в работе с конечным потребителем.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама