Вместо спада — рост продаж

Компания «Боярд» решила выбирать дилеров через тендер.

Общие темпы роста продаж фурнитуры BOYARD в 2006 году демонстрируют запланированную стабильную положительную динамику. По предварительным промежуточным итогам деятельности нашей компании за истекшие месяцы средний темп прироста продаж оказался не только не ниже заложенных в план 50%, а, наоборот, вырос.

Такие высокие показатели объясняются, конечно, в первую очередь хорошим «самочувствием» мебельного рынка. По нашим оценкам, прирост производства мебели в России составил не менее 30 процентов. При этом прирост выпуска корпусной мебели в Москве и Московской области по итогам первого полугодия 2006 года оказался просто рекордным и достиг почти 45%, в то время как экспертный прогноз был гораздо ниже — процентов на 10 как минимум.

Экспресс-анализ структурного развития мебельного рынка Москвы и Московской области 2006 года, проведенный аналитиками нашей компании, показал, что опережающими темпами растет производство кухонь, причем всех ценовых сегментов, с акцентом на продукты классов «эконом» и «стандарт». Наша компания, соответственно, столкнулась с резким скачком спроса на фурнитуру для кухонной мебели.

В итоге руководством «Боярда» было принято решение о корректировке программы управления региональным присутствием компании в 2006 году.

Соотношение прямых продаж к продажам через дилерские структуры у нас несколько лет не меняется: 40 процентов товарооборота дают прямые продажи «Боярда», 60 процентов обеспечивают представители в регионах. Емкость рынка производства мебели в Москве и Московской области составляет не менее 40 процентов к общей емкости рынка мебели в России, поэтому его стремительный рост увеличивает сегодня потребность в фурнитуре «эконом» и «стандарт» классов более, чем на 20 процентов сверх запланированного.

 
читайте также 16 апреля 2020 Хайнц Отто Загель, Vauth-Sagel: «В выносливости нам не откажешь»

Российский рынок мебели сохраняет значительный потенциал при любой экономической погоде, а компетенции, которые демонстрируют сегодня дизайнеры наиболее продвинутых отечественных фабрик, помогут этот потенциал реализовать. В основу любого продукта, в том числе мебельного, должны ложиться требования, предъявляемые к нему конечным потребителем. И именно этот сценарий на российском рынке должны поддержать лидирующие поставщики мебельных комплектующих, — убеждён Хайнц Отто Загель, генеральный директор и владелец компании Vauth-Sagel.


17 марта 2020 Окно возможностей REHAU

Директор направления "Мебельные комплектующие" по Восточной Европе Владимир Минаков — о новой маркетинговой стратегии.


30 января 2020 Хиты в «МДМ»

«МДМ-Комплект» привёз на «Мебель 2019» главные новинки interzum.


30 января 2020 Проясняя потребности

Компания Vauth-Sagel провела свой третий «Дизайн-Диалог» в Москве.


30 января 2020 Это Wildberries от мира фурнитуры

«Фиера» продолжает развивать электронные сервисы и социальные проекты.


30 января 2020 Что в коробочке?

Samet помогает дилерам соблюдать эстетические нормы в работе с конечным потребителем.

Номер вышел в свет