Все мечты сбываются

Турецкая компания SAMET открыла представительство в Москве.

Торжественное открытие офиса российского подразделения компании SAMET — ООО «Самет Мебельные Технологии» состоялось 12-го мая. В мероприятии приняли участие все руководители SAMET, специалисты крупных отечественных мебельных компаний, ведущих отраслевых СМИ, а также представители прессы из Турции.

Пристальное внимание к событию вполне объяснимо. Вплоть до последнего времени один из крупнейших мировых производителей фурнитуры, экспортирующий свою продукцию в 100 стран мира, не имел подразделений за рубежом. Первый заграничный офис турецкая компания открыла лишь в 2012 году — это произошло в Италии. Через год появился офис в Германии. Третьей страной, с которой решено было работать напрямую, стала Россия.

«Более сорока лет назад я основал компанию, и сегодня очень горжусь тем, чего мы все вместе достигли, — сказал в своём выступлении Салдырай Кызылтан, председатель совета директоров компании SAMET. — У меня была давняя мечта — открыть бизнес в такой большой и дружественной нам стране, как Россия, и добиться успеха вместе с российскими мебельщиками. И эта мечта начала сбываться. Я верю в дружбу наших стран и в наш общий успех».

Плечом к плечу с отцом сегодня работает сын — Уфук Кызылтан, заместитель председателя правления SAMET. За четыре десятилетия небольшая семейная фирма выросла до компании №1 на турецком рынке фурнитуры. Весьма заметную роль играет она и на международной арене. Сейчас в компании работают более 1300 сотрудников. Современное автоматизированное производство расположено на площади 80 500 кв. м. На турецком рынке фурнитуры продукция SAMET занимает 95%. И это в государстве, от которого рукой подать и до Германии, и до Австрии, и до Италии, где выпускают свою продукцию всемирно известные производители фурнитуры и комплектующих.

Конечно, свою роль в обеспечении лидерства на внутреннем рынке играет мощная поддержка, которую оказывает своим производителям правительство Турции. Можно говорить и о более высоких, чем в России, турецких ввозных пошлинах на зарубежные товары, и о патриотизме сограждан. Но право на поддержку государства промышленникам в Турции приходится завоёвывать в своеобразном тендере. Что же до патриотизма, то когда сталкиваются патриотизм и коммерция, — побеждает, как правило, всё-таки коммерция.

«Лидерство на рынке мы завоевали благодаря широкому ассортиментному предложению, — говорил в своём выступлении Уфук Кызылтан. — Каталог нашей продукции, которую компания производит в соответствии с целым рядом международных стандартов качества, включает в себя 2400 различных наименований. Это петли, системы выдвижных ящиков, подъёмные механизмы, системы раздвижных дверей, системы внутренней организации для ящиков, соединительная фурнитура и элементы освещения со светодиодной технологией. В своей деятельности мы делаем ставку не только на высокое качество продукции — это само собой разумеющиеся требования, в числе главных приоритетов — инновации и дизайн. Мы не хотим просто следовать за кем-то, соответствовать чьим-то трендам. Мы хотим сами формировать тенденции, предлагая рынку инновационные продукты. Наш Центр исследований и разработок, расположенный в Стамбуле, является одним из самых крупных в секторе производства мебельной фурнитуры. Над созданием новых продуктов там работают в общей сложности 130 специалистов. Мы успешно сотрудничаем с известными мировыми дизайнерами Defne Koz и Marko Susani. Компактные и элегантные подъёмные механизмы MONOLIFT и DUOLIFT, разработанные с их участием, разноцветные эластичные полимерные накладки ELA для петель (подобных нет ни у кого из наших конкурентов), уже отмечены многими международными наградами».

Начав свой бизнес как инженерная компания, сегодня SAMET выпускает не только фурнитуру, но и специализированное оборудование, пресс-формы для изготовления своих изделий. На предприятии сами наносят гальваническое покрытие, отливают пластиковые и цинковые детали. Это не только обеспечивает максимум независимости, но и позволяет разрабатывать и изготавливать для своих заказчиков эксклюзивные изделия, в том числе — выполненные в их фирменных цветах.

Хотя представительство SAMET в России открылось лишь в этом году, первые партии продукции этой компании появились в нашей стране ещё 20 лет назад. Однако вплоть до последнего времени поставки осуществлялись через дилеров. Несмотря на то, что количество торговых партнёров SAMET уже превысило 30 компаний, по объёму продаж турецкая компания уступает своим европейским конкурентам, которые пришли на рынок позже, но давно открыли в Москве свои представительства. Теперь, когда у SAMET появилось собственное представительство, ситуация должна измениться.

«Официальное открытие офиса у нас состоялось только сегодня, но представительство уже полгода работает в Москве, и мы чувствуем серьёзный интерес к нашей продукции со стороны крупных игроков, — говорит Азат Закиев, генеральный директор ООО «Самет Мебельные Технологии». — По соотношению цена/качество наша продукция — в числе лучших на рынке, а потому привлекает как производителей дорогой мебели, не склонных переплачивать за раскрученный бренд, так и тех, кто решил перейти в более дорогой сегмент, а потому нуждается в качественной фурнитуре и комплектующих. У нас появились договоры даже с компаниями, расположенными на Дальнем Востоке, куда мы вообще раньше ничего не поставляли. Идут переговоры с очень крупными мебельными предприятиями, а также с дилерами фурнитуры, которые готовы покупать наши продукты контейнерами. Мы намерены развивать и расширять свою дилерскую сеть, не создавая при этом, конечно, ненужную конкуренцию между нашими торговыми партнёрами. Для эффективной работы в регионах достаточно одного-двух дилеров, главное — найти правильную компанию. Этим мы сейчас и занимаемся. Формируем складскую программу на основании статистики продаж и пожеланий наших клиентов. Остальную продукцию будем возить под заказ. Стандартные сроки выполнения заявки с учётом производства и доставки 4–5 недель. Обычно доставляем продукцию морем до российского порта, а затем автомобильным или железнодорожным транспортом до места назначения. В этом году стали практиковать также поставку фурами от завода до склада. Автомобильный транспорт обходится дороже, но бывает, что клиентам крайне необходимо получить товар быстрее, к тому же случается и так, что из-за непогоды груз может «застрять» в стамбульском порту. Мы тщательно готовились к открытию российского офиса и шоу-рума, которые занимают в общей сложности около 300 кв. м. В просторных залах представлен весь ассортимент продукции, который мы готовы поставлять на российский рынок, в том числе самые последние оригинальные разработки. Наши специалисты готовы помочь мебельщикам подобрать самый оптимальный вариант и проконсультировать их по  всем техническим вопросам. Ведь от их успеха зависит и наше процветание».

В память о знаменательном событии основателю компании Салдыраю Кызылтану от лица всей команды SAMET в России был вручён символический подарок — картина с изображением московского Кремля.

Елена Светлых

18 сентября 2014 (№130)