Komandor. Секреты успешного бизнеса

Марка KOMANDOR доказала свою успешность во многих странах мира, в том числе и в России. Фирменные производства и салоны KOMANDOR расположены в 75 городах нашей страны, а рост числа фирменных салонов достигает в среднем порядка 150–200 в год. Что позволяет компании добиваться такой динамики в развитии?

На определённом этапе развития бизнеса, наверное, каждый задаётся вопросами — как сделать свой бизнес более эффективным и чем расширить свой ассортимент, чтобы получать больше прибыли? Именно на этом этапе встаёт вопрос о выборе нового поставщика, и именно от этого выбора зачастую зависит, получает ли компания «второе дыхание».

Многие крупные компании-поставщики ограничиваются лишь тем, что занимаются просто поставками комплектующих, при этом партнёр развивается так, как он может. Однако на начальном этапе партнёр недостаточно знаком с новой маркой и использует не весь её потенциал, тем самым теряя время и прибыль. Чтобы избежать этого и позволить партнёру эффективно начать и развивать новое направление в бизнесе, управляющей компанией KOMANDOR в России «ТД Командор» был разработан уникальный подход.

Его суть заключается в том, чтобы отойти от стандартной схемы продажи комплектующих и помогать партнёру с первого дня развивать его собственный бизнес. Для этого взаимодействие делится на 3 составляющие, и тем самым формируется комплексный подход к развитию партнёра.

Обучение. Первая составляющая комплексного подхода

Для того чтобы сделать работу эффективной, управляющей компанией были разработаны специальные программы обучения партнёров. В основе этих программ — успешный опыт партнёров KOMANDOR, которые уже не один год работают на российском рынке и показывают положительные результаты. Чтобы сделать обучение ещё более эффективным, ежемесячно организуются десятки семинаров, где собираются партнёры KOMANDOR со всех регионов России. Участники семинаров общаются, обмениваются опытом, задают много интересных вопросов и находят решения, связанные с развитием бизнеса.

Подготовка к открытию салона,или вторая составляющая комплексного подхода

Подготовка к открытию фирменного салона начинается с разработки трёхмерных макетов интерьера и экстерьера фирменного салона. В рамках программы открытия фирменного салона партнёру также предоставляется специальная скидка на комплектующие для создания выставочной экспозиции. На момент старта нового бизнеса такое снижение затрат просто необходимо и помогает партнёру как можно быстрее окупить салон и начать получать прибыль.

«Мы разрабатываем полноценные трёхмерные модели будущего фирменного салона, в которых учитываем абсолютно всё — делаем правильное зонирование, используем материалы обязательно с учётом потребностей именно этого салона, его расположения и целевой аудитории. Мы всегда добиваемся того, чтобы салон начал эффективно работать со дня своего открытия» (Екатерина Парахневич, ведущий дизайнер «ТД Командор»).

Третья составляющая — маркетинг

Чтобы начать эффективную работу с KOMANDOR, необходимо наладить и маркетинговую составляющую компании-партнёра. Для этого управляющей компанией «ТД Командор» была разработана маркетинговая программа, включающая в себя основные направления развития партнёров и показания к действию. Кроме того, партнёру предоставляются комплекты готовых рекламных кампаний, которые были специально разработаны и адаптированы для российского рынка. Специалисты компании оказывают партнёру также и консультативную поддержку.

«Партнёр зачастую использует достаточно затратные и не всегда эффективные методы продвижения. Наша задача — помочь партнёру эффективно вкладывать средства в продвижение и получать высокую отдачу. Для этого мы предоставляем готовые инструменты, а также оказываем консультативную поддержку» (Коков А. С. , директор по маркетингу «ТД Командор»).

«Главное наше стремление — отвечать потребностям своих партнёров, оперативно реагировать на изменения ситуации в их компаниях. Мы слышим каждого партнёра, мы видим их трудности и помогаем преодолевать их — так можно охарактеризовать предназначение нашей компании. Цель же заключается в том, чтобы помочь своим партнёрам построить успешный, эффективный бизнес, который будет работать и развиваться. Многие из наших партнёров спустя время после открытия первого салона открывают следующий и начинают развивать собственную сеть. Так, партнёр в городе Санкт-Петербург, начав бизнес с KOMANDOR с одного салона, впоследствии открыл фирменный склад комплектующих, который на сегодняшний день обеспечивает бесперебойными поставками весь Северо-Западный федеральный округ. Мы гордимся успехами наших партнёров и нацелены на их успех» (Коков С. Н., президент «ТД Командор»).

Начать эффективный бизнес

с KOMANDOR — доступно каждому.

8 800 505 8585, звонок по России бесплатный.

www.td-komandor.ru

29 марта 2012 (№107)