«Лазурита» много не бывает

Торговая сеть «Лазурит» находит новые лазейки для розничной экспансии.

Торговая сеть «Лазурит» находит новые лазейки для розничной экспансии.

«Лазурит» входит в тройку крупнейших российских мебельных сетей. Компания развивает свой формат с 2006 года. За это время он пережил множество трансформаций — менялась площадь магазина, экспозиционные стандарты, ассортиментная матрица, корректировалась маркетинговая стратегия, вводились новые поставщики... Все эти итерации никогда не мешали калининградской компании наращивать федеральную экспансию. Но, в конце концов, настало время, когда городов для открытия новых площадок Lazurit Homе в России попросту не осталось.

«На сегодняшний день сеть насчитывает 540 салонов, — комментирует руководитель коммерческой службы «Лазурита» Роман Велютин. — Мы присутствуем во всех российских городах с населением до ста тысяч человек. В меньшие населённые пункты двигаться не имеет смысла. Там торговли для нас не будет, поскольку Lazurit Homе позиционируется в средневысоком ценовом сегменте. Однако мы долгое время жили в режиме розничной экспансии. Под неё заточены все наши бизнес-процессы. Просто так от этой модели мы отказаться не можем — это одна из ключевых точек роста для компании».

Исчерпав географический лимит для формата Lazurit Homе, команда задумалась о развитии новых товарных направлений.

«Метод не новый. Чтобы расширить сбыт, компании либо идут в новый ценовой сегмент, либо развивают новые товарные группы, — рассуждает г-н Велютин. — Мы решили выбрать второй путь, так как наша ритейл-экспертиза связана со средневысоким ценовым полем. Осваивать «эконом» у нас желания нет».

В прошлом году рамках развития новых товарных направлений «Лазурит» запустил тестовые магазины Lazurit Classic и Lazurit Кухни. По словам Романа Велютина, эти ассортиментные группы никогда не были представлены на площадках основного формата.

«В магазинах Lazurit Homе мы продаём преимущественно мебель современного стиля, которую сами и производим, — поясняет топ-менеджер. — За пятнадцать лет, что существует сеть, мы особо не вкладывались в развитие классики. И зря. Опрос, который мы провели среди посетителей салонов Lazurit Homе, выявил высокую потребность в классических интерьерах. Всплеск интереса к продукту такого рода спровоцирован отчасти и развитием программ импортозамещения. Для проекта Lazurit Classic мы сформировали собственную линейку классической мебели».

Первый салон Lazurit Classic калининградцы открыли в Краснодаре в январе 2018-го. С тех пор появилось ещё восемь «классических» площадок «Лазурита»: в Ижевске, Екатеринбурге, Оренбурге, Москве, Анапе, Ростове, Нижнем Новгороде и Твери.

Развитие Lazurit Classic идёт запланированными темпами. У компании нет планов строить крупную сеть этого формата. Магазины открываются в тех городах, где имеется ярко выраженная потребность в мебельной «классике».

Торговая сеть «Лазурит» находит новые лазейки для розничной экспансии.

«Мы постарались разнообразить модельный ряд Lazurit Classic и предлагаем покупателям как элегантную и сдержанную мебель из ценных пород дерева, так и программы «глубокой классики» с затейливым декором, выполненным из ППУ, — сообщает г-н Велютин. — Часть классического ассортимента для нас производят сторонние поставщики».

Наряду с Lazurit Classiс, компания развивает и кухонный проект, который стартовал весной 2018 года. Первые салоны Lazurit Кухни открылись в Москве и Санкт-Петербурге. А сегодня действует уже 35 торговых площадок.

«Динамика по этому формату более высокая, — подтверждает Роман Велютин. — В первую очередь мы старались охватить российские миллионники и города с населением до 500 тысяч человек.

Однако с кухнями пришлось повозиться. На первых порах мы доверили разработку и изготовление моделей сторонней фабрике, но результатами остались недовольны. В итоге всё делаем сами — на своей фабрике в Калининграде.

Сейчас в наших фирменных студиях представлено шесть кухонных программ. Ещё столько же — в разработке. Кухни мы считаем наиболее перспективным направлением и абсолютно уверены в его высокой эффективности».

Если говорить о базовом розничном формате Lazurit Homе, то компания последовательно расширяет продуктовое наполнение. За последние полгода в ассортимент ввели несколько новых артикулов, а недавно в сетевые салоны поступили образцы мягкой мебели.

«Мы как торговый дом хотели бы сформировать максимально широкое предложение товаров для дома и интерьера, поэтому заинтересованы привлекать к сотрудничеству новых поставщиков, — отмечает Роман Велютин. — Да, у нас есть собственная мощная производственная база, где выпускается на данный момент около 60 процентов продукции, представленной в фирменной рознице. Но с развитием новых торговых форматов ситуация будет меняться. Уже сейчас мы ищем поставщиков, владеющих такими технологиями, какими сами не обладаем. Будем рады потенциальным партнёрам, готовым работать с «Лазуритом», соблюдая наши требования. Прежде всего я имею в виду качество изделий, надёжность упаковки, согласованную отпускную цену».

Хорошие перспективы «Лазурит» видит для себя в освоении рынков стран ближнего зарубежья. В первую очередь компании интересны Белоруссия, Казахстан, Узбекистан и Киргизия.

«На внешних рынках хотим развиваться с помощью партнёров-франчайзи, — говорит Роман Велютин. — Франшизное предложение у нас уже давно сформировано. Мы разрабатывали его для партнёров, работающих в логистически удалённых от наших складов регионах. Под нашей маркой и по фирменным стандартам «Лазурита» работают франчайзи из Петропавловска-Камчатского, Сахалина, Читы. Вскоре откроется франшизный магазин в Якутске. Все салоны соответствуют требованиям собственной сети, и им обеспечена поддержка аналогичного характера. Думаю, по этой же схеме мы будем работать и на рынках Средней Азии. Нам интересны крупные города и самые выгодные локации».

Полина Крайняя

 
читайте также 30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.


26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.


26 ноября 2019 Хит-парад в Воронеже

«Ангстрем» решил вдохнуть новую жизнь в проект HitLine. Кажется, получилось.


11 ноября 2019 Сходка на берегу Мсты

Один из крупнейших поставщиков мягкой мебели сегмента «эконом плюс» ищет своё место на меняющемся рынке.

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?