Доказали серьёзность намерений

«Лазурит» и Nobilia сообщили о стратегическом партнёрстве.

«Лазурит» и Nobilia сообщили о стратегическом партнёрстве.

В конце июня компания «Лазузрит» открыла в московском «Гранде» новый кухонный салон Lazurit by Nobilia. Фирменная экспозиция площадью 116 кв. м находится на первой линии кухонной галереи мебельного центра. На площадке выставлено 8 образцов. Сегментная вилка довольно широка: в салоне можно приобрести кухни от 250 тысяч рублей до полутора миллионов.

Александр Мастерских директор по развитию компании «Лазурит»

«Открытие этого салона — первый шаг в реализации стратегического партнёрства крупнейшей кухонной компании мира и одной из сильнейших розничных сетей России, — комментирует директор по развитию «Лазурита» Александр Мастерских. — На одном салоне мы, разумеется, не остановимся. Следующий совсем скоро откроем в Калининграде. На очереди — ещё несколько точек в Москве и Санкт-Петербурге. По соглашению с немецкой компанией, до конца лета Lazurit by Nobilia. обязуется открыть как минимум пять брендированных площадок».

Переговоры с Nobilia, как сообщает г-н Мастерских, велись с января текущего года. Однако зачином послужила совсем другая тема. Представители «Лазурита» приехали к немцам с предложением о создании совместной производственной линии на территории России.

«Строить кухонную розницу мы начали в прошлом году и быстро поняли, что кухни как товарная группа могут стать отличной точкой роста, — объясняет Александр Мастерских. — В поисках надёжного поставщика мы обращались к целому ряду отечественных производителей, но неожиданно для себя столкнулись с массой сложностей: одни не гарантировали объёмов, другие — качества, третьи — адекватной цены. Тем не менее, мы предприняли несколько попыток поработать с соотечественниками. Без особого успеха. В итоге разработали кухонную линейку силами собственных технологов, дизайнеров и конструкторов. Сейчас наши кухни выставлены уже в 39-ти салонах и успешно продаются.

Вместе с тем, мы понимаем, что уровень компетенций компании в новом производственном направлении ещё невысок. Прежде чем мы сравняемся с лидерами рынка, уйдут годы. Хороший способ пройти дистанцию гораздо быстрее — организация на паях с ведущей европейской фабрикой локального производства и продаж».

На данный момент Nobilia и «Лазурит» пришли к компромиссному решению. Разговор о создании совместного предприятия пока отложили. Взамен калининградцы получили «добро» на создание сетки Lazurit by Nobilia.

«Мы предъявили немцам масштабы и динамику собственной розницы, представили бизнес-план со всеми ключевыми показателями, рассказали, как работаем с торговым персоналом, словом, смогли убедить их в серьёзности наших намерений, — сообщает г-н Мастерских. — Уверен, что инвестиции в создание салонов Lazurit by Nobilia дадут ожидаемый результат. А параллельно мы продолжим развитие проекта «Lazurit Кухни».

Напомним, что Nobilia — далеко не новичок на российском рынке. Компания уже имеет нескольких стратегических партнёров в России. В частности, производитель сотрудничает с федеральным ритейлером Hoff и немецким союзом Premiumwerk, который, в свою очередь, в течение последних пяти лет активно вкладывается в развитие сети фирменных кухонных студий. Появление нового крупного партнёра, готового инвестировать в брендированную сетевую розницу, может повлиять на работу действующих операторов.

Маттиас Койдель экспортный директор Nobilia

«Мы это прекрасно понимаем, поэтому действовать будем предельно аккуратно, — заверяет экспортный директор Nobilia Маттиас Койдель. — У нас нет планов разрушать созданное. На других рынках, например на французском, Nobilia развивается сразу с несколькими дистрибуторами. Причём некоторые из них продают наши кухни под собственной торговой маркой.

В России сложилась особая ситуация. Среди игроков В2В рынка наша марка уже пользуется определённой известностью. Поэтому нам придётся разводить партнёров, создавать им лучшие условия для торговли. Пока в планах — установление единой розничной цены и контроль за территорией действующих партнёров.

При этом я бы призвал операторов, работающих с кухнями Nobilia, осознать, что наряду с рисками они получают и дополнительный стимул для развития. Когда в гонку включается крупный игрок со всеми его ресурсами и маркетинговыми возможностями, узнаваемость марки только растёт. И это на пользу всему партнёрскому пулу».

Полина Крайняя

 
читайте также 02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.


26 ноября 2019 Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.


26 ноября 2019 Хит-парад в Воронеже

«Ангстрем» решил вдохнуть новую жизнь в проект HitLine. Кажется, получилось.


11 ноября 2019 Сходка на берегу Мсты

Один из крупнейших поставщиков мягкой мебели сегмента «эконом плюс» ищет своё место на меняющемся рынке.


23 октября 2019 Позвольте вам помочь

Второй мебельный комбинат запускает партнёрскую программу «Пять плюс».

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?