Доказали серьёзность намерений

«Лазурит» и Nobilia сообщили о стратегическом партнёрстве.

В конце июня компания «Лазузрит» открыла в московском «Гранде» новый кухонный салон Lazurit by Nobilia. Фирменная экспозиция площадью 116 кв. м находится на первой линии кухонной галереи мебельного центра. На площадке выставлено 8 образцов. Сегментная вилка довольно широка: в салоне можно приобрести кухни от 250 тысяч рублей до полутора миллионов.

«Открытие этого салона — первый шаг в реализации стратегического партнёрства крупнейшей кухонной компании мира и одной из сильнейших розничных сетей России, — комментирует директор по развитию «Лазурита» Александр Мастерских. — На одном салоне мы, разумеется, не остановимся. Следующий совсем скоро откроем в Калининграде. На очереди — ещё несколько точек в Москве и Санкт-Петербурге. По соглашению с немецкой компанией, до конца лета Lazurit by Nobilia. обязуется открыть как минимум пять брендированных площадок».

Переговоры с Nobilia, как сообщает г-н Мастерских, велись с января текущего года. Однако зачином послужила совсем другая тема. Представители «Лазурита» приехали к немцам с предложением о создании совместной производственной линии на территории России.

«Строить кухонную розницу мы начали в прошлом году и быстро поняли, что кухни как товарная группа могут стать отличной точкой роста, — объясняет Александр Мастерских. — В поисках надёжного поставщика мы обращались к целому ряду отечественных производителей, но неожиданно для себя столкнулись с массой сложностей: одни не гарантировали объёмов, другие — качества, третьи — адекватной цены. Тем не менее, мы предприняли несколько попыток поработать с соотечественниками. Без особого успеха. В итоге разработали кухонную линейку силами собственных технологов, дизайнеров и конструкторов. Сейчас наши кухни выставлены уже в 39-ти салонах и успешно продаются.

Вместе с тем, мы понимаем, что уровень компетенций компании в новом производственном направлении ещё невысок. Прежде чем мы сравняемся с лидерами рынка, уйдут годы. Хороший способ пройти дистанцию гораздо быстрее — организация на паях с ведущей европейской фабрикой локального производства и продаж».

На данный момент Nobilia и «Лазурит» пришли к компромиссному решению. Разговор о создании совместного предприятия пока отложили. Взамен калининградцы получили «добро» на создание сетки Lazurit by Nobilia.

«Мы предъявили немцам масштабы и динамику собственной розницы, представили бизнес-план со всеми ключевыми показателями, рассказали, как работаем с торговым персоналом, словом, смогли убедить их в серьёзности наших намерений, — сообщает г-н Мастерских. — Уверен, что инвестиции в создание салонов Lazurit by Nobilia дадут ожидаемый результат. А параллельно мы продолжим развитие проекта «Lazurit Кухни».

Напомним, что Nobilia — далеко не новичок на российском рынке. Компания уже имеет нескольких стратегических партнёров в России. В частности, производитель сотрудничает с федеральным ритейлером Hoff и немецким союзом Premiumwerk, который, в свою очередь, в течение последних пяти лет активно вкладывается в развитие сети фирменных кухонных студий. Появление нового крупного партнёра, готового инвестировать в брендированную сетевую розницу, может повлиять на работу действующих операторов.

«Мы это прекрасно понимаем, поэтому действовать будем предельно аккуратно, — заверяет экспортный директор Nobilia Маттиас Койдель. — У нас нет планов разрушать созданное. На других рынках, например на французском, Nobilia развивается сразу с несколькими дистрибуторами. Причём некоторые из них продают наши кухни под собственной торговой маркой.

В России сложилась особая ситуация. Среди игроков В2В рынка наша марка уже пользуется определённой известностью. Поэтому нам придётся разводить партнёров, создавать им лучшие условия для торговли. Пока в планах — установление единой розничной цены и контроль за территорией действующих партнёров.

При этом я бы призвал операторов, работающих с кухнями Nobilia, осознать, что наряду с рисками они получают и дополнительный стимул для развития. Когда в гонку включается крупный игрок со всеми его ресурсами и маркетинговыми возможностями, узнаваемость марки только растёт. И это на пользу всему партнёрскому пулу».

Полина Крайняя

31 июля 2019 (№180)