Доказали серьёзность намерений

«Лазурит» и Nobilia сообщили о стратегическом партнёрстве.

«Лазурит» и Nobilia сообщили о стратегическом партнёрстве.

В конце июня компания «Лазузрит» открыла в московском «Гранде» новый кухонный салон Lazurit by Nobilia. Фирменная экспозиция площадью 116 кв. м находится на первой линии кухонной галереи мебельного центра. На площадке выставлено 8 образцов. Сегментная вилка довольно широка: в салоне можно приобрести кухни от 250 тысяч рублей до полутора миллионов.

Александр Мастерских директор по развитию компании «Лазурит»

«Открытие этого салона — первый шаг в реализации стратегического партнёрства крупнейшей кухонной компании мира и одной из сильнейших розничных сетей России, — комментирует директор по развитию «Лазурита» Александр Мастерских. — На одном салоне мы, разумеется, не остановимся. Следующий совсем скоро откроем в Калининграде. На очереди — ещё несколько точек в Москве и Санкт-Петербурге. По соглашению с немецкой компанией, до конца лета Lazurit by Nobilia. обязуется открыть как минимум пять брендированных площадок».

Переговоры с Nobilia, как сообщает г-н Мастерских, велись с января текущего года. Однако зачином послужила совсем другая тема. Представители «Лазурита» приехали к немцам с предложением о создании совместной производственной линии на территории России.

«Строить кухонную розницу мы начали в прошлом году и быстро поняли, что кухни как товарная группа могут стать отличной точкой роста, — объясняет Александр Мастерских. — В поисках надёжного поставщика мы обращались к целому ряду отечественных производителей, но неожиданно для себя столкнулись с массой сложностей: одни не гарантировали объёмов, другие — качества, третьи — адекватной цены. Тем не менее, мы предприняли несколько попыток поработать с соотечественниками. Без особого успеха. В итоге разработали кухонную линейку силами собственных технологов, дизайнеров и конструкторов. Сейчас наши кухни выставлены уже в 39-ти салонах и успешно продаются.

Вместе с тем, мы понимаем, что уровень компетенций компании в новом производственном направлении ещё невысок. Прежде чем мы сравняемся с лидерами рынка, уйдут годы. Хороший способ пройти дистанцию гораздо быстрее — организация на паях с ведущей европейской фабрикой локального производства и продаж».

На данный момент Nobilia и «Лазурит» пришли к компромиссному решению. Разговор о создании совместного предприятия пока отложили. Взамен калининградцы получили «добро» на создание сетки Lazurit by Nobilia.

«Мы предъявили немцам масштабы и динамику собственной розницы, представили бизнес-план со всеми ключевыми показателями, рассказали, как работаем с торговым персоналом, словом, смогли убедить их в серьёзности наших намерений, — сообщает г-н Мастерских. — Уверен, что инвестиции в создание салонов Lazurit by Nobilia дадут ожидаемый результат. А параллельно мы продолжим развитие проекта «Lazurit Кухни».

Напомним, что Nobilia — далеко не новичок на российском рынке. Компания уже имеет нескольких стратегических партнёров в России. В частности, производитель сотрудничает с федеральным ритейлером Hoff и немецким союзом Premiumwerk, который, в свою очередь, в течение последних пяти лет активно вкладывается в развитие сети фирменных кухонных студий. Появление нового крупного партнёра, готового инвестировать в брендированную сетевую розницу, может повлиять на работу действующих операторов.

Маттиас Койдель экспортный директор Nobilia

«Мы это прекрасно понимаем, поэтому действовать будем предельно аккуратно, — заверяет экспортный директор Nobilia Маттиас Койдель. — У нас нет планов разрушать созданное. На других рынках, например на французском, Nobilia развивается сразу с несколькими дистрибуторами. Причём некоторые из них продают наши кухни под собственной торговой маркой.

В России сложилась особая ситуация. Среди игроков В2В рынка наша марка уже пользуется определённой известностью. Поэтому нам придётся разводить партнёров, создавать им лучшие условия для торговли. Пока в планах — установление единой розничной цены и контроль за территорией действующих партнёров.

При этом я бы призвал операторов, работающих с кухнями Nobilia, осознать, что наряду с рисками они получают и дополнительный стимул для развития. Когда в гонку включается крупный игрок со всеми его ресурсами и маркетинговыми возможностями, узнаваемость марки только растёт. И это на пользу всему партнёрскому пулу».

Полина Крайняя

 
читайте также 15 сентября 2019 На одном языке с поколением NEXT

Участники форума «Таврида 5.0» оценили мебель от «Шатуры».


15 августа 2019 Индивидуальный подход

Поставщик легендарных шведских сетчатых систем хранения намерен расширить свою розницу совместно с партнёрами-кухонщиками.


15 августа 2019 Под небом Римини

МК «Шатура» провела очередную дилерскую встречу в Италии.


14 августа 2019 Не дожидаясь Красной Пресни

Волгодонская мебельная компания готовит первую домашнюю выставку.


10 июня 2019 «Лазурита» много не бывает

Торговая сеть «Лазурит» находит новые лазейки для розничной экспансии.

свежий номер

Malaysian International Furniture Fair

Saint-Petersburg Design Week 2019

CIFF Shanghai 2019

InterMob Istanbul

WoodTech Istanbul

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?