В ожидании бума

Салон мебельных франшиз, прошедший в рамках «Мебели 2017», зафиксировал новую фазу спроса на форматы готового бизнеса.

Салон мебельных франшиз, прошедший в рамках «Мебели 2017», зафиксировал новую фазу спроса на форматы готового бизнеса.

В этом году «Мебельный бизнес» и московский Экспоцентр выступили соорганизаторами Салона мебельных франшиз — нового тематического проекта на главной российской отраслевой выставке. Во втором павильоне была оборудована специальная зона, где представляли свои кейсы фабрики-франчайзеры. Гости мероприятия могли познакомиться с моделями готового бизнеса от «Марии», «Шатуры», «Асконы», «Перрино», «Любимого дома», «Инфинти», «Столплита», «Первой мебельной» и Home Collection. Неформальная атмосфера способствовала заинтересованному диалогу: слушатели имели возможность задать спикерам вопросы, уточнить конкретные параметры франшиз, сравнить предложения от разных компаний.

Презентации проходили в течение трёх, самых активных, выставочных дней в комфортном для посетителей формате — с перерывами на кофе и приватные обсуждения. За это время площадку Салона посетили свыше 350 человек. Основную часть аудитории составляли предприниматели, которые только рассматривают возможность запуска бизнеса на условиях франчайзинга. Также Салон привлёк руководителей и управляющих мебельных фабрик, планирующих разработку собственных франшиз.

Роман Ершов — генеральный директор компании «Аскона»

Роман Ершов
генеральный директор компании «Аскона»

Приняв участие в Салоне франшиз, пообщавшись с его посетителями, я отметил для себя одну интересную тенденцию — российский мебельный франчайзинг входит в фазу зрелости. Я послушал коллег по цеху и понял, что практически все они оценивают этот инструмент развития розничного бизнеса как наиболее перспективный. Главный вызов для компаний — сделать эту модель максимально эффективной. Мы в «Асконе» совершенно с этим согласны. Более того, на отраслевой выставке Foroom Dobrogаd, которую мы будем проводить в сентябре 2018 года, франчайзинг станет центральной темой для обсуждения. Причём обсуждать будем не только состоявшиеся проекты, но и алгоритм формирования самого предложения готового бизнеса.

В рамках Салона я поделился опытом организации франчайзинговой сети в малых и средних российских городах. Я убеждён, что в ближайшие несколько лет именно они станут ключевыми драйверами роста для крупных мебельных компаний. Уже сейчас им необходимо продумывать стратегии выхода на локальные рынки. В этой модели есть свои очевидные плюсы — цена вхождения невелика, а яркий бренд, при активной рекламной поддержке, в короткие сроки завоёвывает популярность среди потребителей. Кроме того, этот формат продаж многими нашими франчайзи, работающими в областных центрах, рассматривается как инструмент расширения бизнеса в собственном регионе. Самые активные партнёры открывают до 25 матрасных магазинов.

В качестве доказательства эффективности этой модели я привёл конкретные цифры инвестиций и прибыли по отдельным городам. К примеру, в городке Луга с населением в 34 тысячи человек магазин «Аскона» приносит до полутора миллионов ежемесячной выручки. В городе Кемь, расположенном в Карелии, при населении в 10 тысяч человек, салон легко выходит на оборот в один миллион рублей. Это хорошие показатели даже для среднего российского города — а тут речь идёт о крохотных городках. Считаю, что эту модель бизнеса можно и нужно брать на вооружение компаниями, которые ищут для себя дополнительные точки роста.

Я не рассматривал Салон как площадку, где «Аскона» могла бы целенаправленно продавать свою франшизу, но был приятно удивлён, когда получил активную обратную связь от пяти-шести предпринимателей. Думаю, что вскоре они вольются в семью франчайзи «Асконы».

Вадим Абрамов — коммерческий директор компании «Мария»

Вадим Абрамов
коммерческий директор компании «Мария»

Площадку Салона франшиз «Мария» использовала скорее в просветительских, нежели рекламных целях. Компании есть чем поделиться с коллегами. Обе наши франшизы — и кухни «Мария», и Мастерская кухонной мебели «Едим дома!» не только входят в список самых выгодных мебельных франшиз России по версии Forbes, но и активно развиваются даже на нынешнем сложном рынке.

Салон мебельных франшиз, прошедший в рамках «Мебели 2017», зафиксировал новую фазу спроса на форматы готового бизнеса

Я постарался ответить на вопросы, как выбрать качественную франшизу и в чём её отличие от дилерской модели сбыта. Уверен, что эта информация полезна для многих мебельщиков.

В этом году «Мария» не принимала участия в выставке. Все встречи с партнёрами мы проводили во флагманском шоу-руме на Варшавке. Мой визит в Экспоцентр носил факультативный характер. Поэтому вдвойне приятно, что после моего выступления на Салоне несколько слушателей нашли время для того, чтобы доехать до флагмана и пообщаться о развитии кухонной франшизы предметно.

Фархад Сейфуллаев — руководитель отдела франчайзинга и маркетинга ТМ Infiniti

Фархад Сейфуллаев
руководитель отдела франчайзинга и маркетинга ТМ Infiniti

Салон франшиз стал для нас отличным местом для обмена опытом. Мы были рады увидеть на этих встречах как потенциальных партнёров, так и коллег по цеху. Очень интересно было познакомиться с кейсами «Шатуры» и «Асконы».

Infiniti только в этом году представила партнёрам свою франчайзинговую программу. Пока по этой модели работает всего два магазина, но планы у нас более чем амбициозные — до конца 2018 года мы планируем открыть до 60-ти площадок.

Впрочем, помимо делового нетворгинга, получили и прямую практическую выгоду. Именно на Салоне мы нашли четырёх потенциальных франчайзи. Будем принимать участие в этом мероприятии и в следующем году. Это, безусловно, очень полезный для отрасли проект.

Максим Коровин — руководитель проекта Франчайзинг по Москве и МО компании «Столплит»

Максим Коровин
руководитель проекта Франчайзинг по Москве и МО компании «Столплит»

Салон франшиз предоставил прекрасную возможность не просто рассказать об условиях сотрудничества с нашей компанией, но и ответить в режиме реального времени на вопросы потенциальных партнёров. Презентация «Столплита» приняла характер открытого и комфортного диалога.

Замечу, что в Салоне мы принимали участие не только как спикеры, но и как экспоненты. Наш стенд располагался прямо около сцены. Получили двойной эффект — провели переговоры со всеми активными слушателями и посетителями, а также смогли представить им своих действующих партнёров. Один из наших франчайзи поделился с аудиторией опытом сотрудничества со «Столплитом» и рассказал, почему работает наш формат.

Ольга Шартдинова — руководитель отдела маркетинга компании «Перрино»

Ольга Шартдинова
руководитель отдела маркетинга компании «Перрино»

Франшиза «Перрино», по нашим оценкам, в этом году стала одной из самых доступных и вместе с тем высокодоходных на рынке товаров для сна. На площадке Салона мы постарались рассказать о нашем проекте, что называется, без купюр.

Мы чётко осознали свою «франчайзинговую» специализацию и в 2018 году будем тщательно оттачивать этот инструмент развития бизнеса.

В своём выступлении я акцентировалась на роли и ответственности франчайзера. Клиент, обращаясь к нам, должен быть уверен в отличном результате. А это возможно только в том случае, когда силы большой команды сконцентрированы на сервисной поддержке.

Я убедилась, что Салон франшиз — это место встречи с реальными франчайзи, серьёзно заинтересованными в форматах готового бизнеса. Порадовал контент. Он был максимально прагматичным. Никаких лишних теорий. По итогам выставки, мы заключили свыше двухсот предварительных договорённостей о развитии франшизы. Могу сказать, что семь из них состоялись благодаря Салону.

Алексей Добрынин — заместитель директора по коммерческим вопросам компании «Любимый дом»

Алексей Добрынин
заместитель директора по коммерческим вопросам компании «Любимый дом»

Мы презентовали новый розничный формат «Любимый дом Classiс». Этот проект сейчас является приоритетным для компании. В рамках выступления я постарался объяснить, почему компания сейчас так активно инвестирует в классическое направление.

Мы оцениваем российский рынок классической мебели в 24 миллиарда рублей. Последние несколько лет он растёт. Парадоксально, но классика всегда пользуется спросом в кризис. Не стоит забывать и про рыночную сегментацию: жители южных и мусульманских регионов России по-прежнему обеспечивают хороший спрос на этот продукт. В 2017 году мощный рост показали Казахстан и страны Средней Азии. Одним словом, нам есть куда развиваться.

Франшиза «Любимый дом Classiс» разрабатывалась с опорой на действующие форматы готового бизнеса — «Любимый дом Kitchen» и «Любимый дом», которые мы успешно развиваем с 2013 года. Именно поэтому в презентации нового кейса основной упор я сделал на методы контроля и поддержки франчайзи.

Валерий Козлов
директор мебельной сети «Дуэт» (Владивосток)

На Салон франшиз попал, можно сказать, случайно. Целью моего визита на выставку был форум «Мебель как бизнес». Для того, чтобы принять в нём участие, я заплатил 25 тысяч рублей, не считая стоимости перелёта и проживания. Посещение столичных образовательных мероприятий иногда даёт стимул к обновлению собственного дела. А моему бизнесу сейчас как раз необходим толчок.

Деловая программ форума, однако, оказалась не столь интересной, как я себе представлял. Я не услышал ни одного практического кейса. Со сцены вещали одни теоретики. Я расстроился, вышел прогуляться по выставке и оказался на Салоне франшиз. Как раз выступал Роман Ершов из «Асконы». На форум я уже не возвращался. Дослушал до конца все выступления, познакомился со спикерами и сейчас всерьёз обдумываю идею по покупке франшизы. Хочу поблагодарить организаторов. Если бы не они, то поездка в Москву для меня прошла бы впустую.

Павел Соловьёв — руководитель отдела региональных продаж «Первой мебельной»

Павел Соловьёв
руководитель отдела региональных продаж «Первой мебельной»

Формат Салона мне понравился. Всё прошло отлично: аудитория была переполнена, многим даже не хватало мест — стояли в проходах. Но это хороший, качественный ажиотаж. За 20 минут я полностью рассказал про компанию, наши новые проекты и ответил на вопросы. После самого мероприятия провёл с десяток встреч с потенциальными франчайзи на нашем стенде.

Мы поддерживаем такой формат обсуждения и подачи франчайзинговых предложений. Готовы принять участие и в следующих Салонах.

Но у меня есть и ряд пожеланий. На мой взгляд, целесообразнее было бы ограничить тайминг выступлений. Мне кажется, что не совсем верно было распускать аудиторию — многие посетители Салона попросту не возвращались на выступления следующего спикера. Также думаю, что есть смысл добавить два дополнительных экрана — чтобы участники салона могли легко считывать информацию с презентаций. Ну и сами презентации было бы неплохо загрузить в облако — для последующего скачивания.

Султан Алимов
начинающий предприниматель (Казахстан)

О Салоне узнал из электронной рассылки и сразу включил это мероприятие в свой деловой график. Я послушал выступления всех спикеров. Самое сильное впечатление произвели презентации Романа Ершова («Аскона») и Ольги Шартдиновой («Перрино»). Оба были достаточно убедительны, рассказывая о своих розничных концептах. Теперь думаю — между какой матрасной франшизой выбирать.

Впрочем, меня интересуют не только товары для сна. В приоритете — корпусная мебель.

Салон мебельных франшиз, прошедший в рамках «Мебели 2017», зафиксировал новую фазу спроса на форматы готового бизнеса

Информацию о том, что Салон состоится — получил по электронной почте и сразу решил, что поеду. Я сейчас рассматриваю несколько предложений готового бизнеса. Как минимум два из них — будут приняты. У меня приличный коммерческий опыт — больше 10 лет работал на крупную мебельную компанию. Я знаю, как наладить дистрибуцию по стране. Созрел для того, чтобы начать своё дело.

Мария Гаглоева
куратор Салона франшиз, руководитель коммерческой службы ИД «Мебель и бизнес»

Салон франшиз — первый тематический проект, который мы готовили с Экспоцентром. Хотелось сделать его максимально полезным и практически осмысленным. Судя по отзывам, которые мы до сих пор получаем от спикеров и слушателей — нам удалось найти верный формат.

Мы хотим поблагодарить всех, кто принял участие в этом проекте. Обещаю, что он не будет последним. Уже сейчас мы начали получать заявки от компаний на участие в Салоне в следующем году. Но есть надежда, что выездная редакция Салона состоится чуть раньше — на одной из региональных мебельных выставок. Следите за новостями и читайте «Мебельный бизнес». Судя по всему, в наступающем году нас ожидает настоящий бум франшиз!

 
читайте также 30 января 2019 Без права на ошибку

Сергей Рушковский более десяти лет руководит «Байкал Ритейл Групп» — одной из ведущих торговых компаний Восточной Сибири.


15 октября 2018 Свои среди чужих

Мебельщики-франчайзеры ищут партнёров за рамками своего профессионального цеха.


31 июля 2018 Perrino — это про деньги

Франчайзер транслировал партнёрам новые стандарты готового бизнеса.


26 июля 2018 Вне зоны комфорта

Мебельщики дебютировали на выставке Moscow Franchise Expo.


26 июня 2018 Сон на малой родине

«Аскона» увеличила лимит по запуску партнёрских площадок до четырёхсот магазинов.


22 мая 2018 По сумме всех измерений

Как эффективно управлять франчайзинговой сетью из более чем 200 салонов, знает управленческая команда МК «Шатура». Генеральный директор Давиде Деллароса и топ-менеджеры компании поделились фирменными ноу-хау при встрече с главным редактором «МБ».

свежий номер

Saint-Petersburg Design Week 2019

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?