Свои среди чужих

Мебельщики-франчайзеры ищут партнёров за рамками своего профессионального цеха.

Мебельщики-франчайзеры ищут партнёров за рамками своего профессионального цеха.

Пять мебельных компаний приняли участие в международной выставке франшиз Buybrand Expo, прошедшей в середине сентября в московском Экспоцентре. Предложения готового бизнеса представили российские марки «Мария», Столплит, Perrino, «Столплит» и французская Gautier.

Основанная 16 лет назад, Buybrand Expo считается одной из самых авторитетных площадок Восточной Европы в сфере франчайзинга. Каждый год мероприятие привлекает сотни брендов и тысячи инвесторов со всего мира. Посетительскую аудиторию устроители Buybrand Expo «фильтруют», устанавливая высокую цену на входной билет. При этом, как отмечают экспоненты, у выставки плотный трафик, случайных зевак в залах практически нет.

«Радует, что организаторам удалось собрать качественную аудиторию, действительно заинтересованную в открытии бизнеса по франшизе, — комментирует председатель совета директоров и сооснователь МК «Мария» Ефим Кац. — Мы продвигали в рамках Buybrand Expo сразу две свои франшизы — флагманский бренд «Кухни «Мария» и «Мастерскую кухонной мебели «Едим Дома!». Причём в дни выставки мы предоставляли потенциальным франчайзи эксклюзивные условия для старта сотрудничества — полную отмену паушального взноса и бонус в размере до 300 тысяч рублей при открытии студии «Мария» до конца 2018 года. Интерес к нашим брендам со стороны потенциальных партнёров был стабильным. По итогам выставки мы получили более полусотни «живых» контактов не только из Москвы и Санкт-Петербурга, но и из Екатеринбурга, Воронежа и других городов России и стран СНГ. Определённо могу сказать: наш дебют удался!»

Довольна результатами участия в Buybrand Expo и компания «Перрино», которая выступила с презентацией одноимённого слип-шопа. Из тридцати контактов, собранных «Перрино», пять уже материализованы: инвестиции получены, идёт подготовка к открытию новых франшизных площадок. Глава компании Александр Кузьмин объясняет результативное выступление на выставке правильно и своевременно проведённой «работой над ошибками».

«Три года назад мы уже были экспонентами Buybrand, но никаких видимых результатов не добились — по своей же собственной вине, — говорит г-н Кузьмин. — Для инвесторов, которые составляют основную аудиторию выставки, тогдашняя франшиза Perrino была слабой и малоубедительной. Объясню, почему.

Мы привыкли «по-семейному» работать с мебельными дилерами, а на Buybrand приходят люди, которые не собираются погружаться в специфику мебельных продаж, они просто хотят выгодно разместить свои деньги и получать гарантированные доходы.

Чтобы управлять чужими деньгами в рамках собственного торгового проекта, нужна принципиально иная, не ориентированная на партнёрство (в привычном мебельном понимании) модель бизнеса. Мы это усвоили, и сегодня «Перрино» последовательно идёт к тому, чтобы стать стопроцентно франчайзинговой компанией. Мы формируем структуру, которая сможет стабильно управлять сетью слип-шопов вне зависимости от того, в какую сторону «занесёт» того или иного франчайзи. Наше франшизное предложение стало гораздо более аргументированным, подкреплёнными конкретными цифрами и действиями.

На стенде мы не вели разговоров о матрасах и кроватях. Я руководствовался формулой: нет рынка товаров, есть конкуренция моделей управления. За те дни, что шла выставка, изучил самые видные из представленных на ней франшиз и пришёл к выводу, что по доходности и простоте организации операционной деятельности Perrino легко может конкурировать с большинством модных брендов».

Мебельщики воспользовались возможностью представить свои кейсы на деловом форуме «Франчайзинг в России», который был организован в период проведения Buybrand Expo. Участники форума услышали выступления Александра Смолина, директора по продажам и развитию партнёров МК «Мария», и Ольги Шартдиновой, директора по маркетингу «Перрино». Панельные дискуссии и тематические секционные заседания форума посетили сотни специалистов. Сама же выставка Buybrand Expo 2018 побила собственный рекорд: на ней побывало свыше 10 тысяч человек.

По мнению Александра Кузьмина, успех нынешней редакции Buybrand Expo напрямую связан с новым витком интереса к франчайзингу. При этом глава «Перрино» недвусмысленно намекает, что мебельщикам-франчайзерам всё выгодней искать инвесторов за рамками своего цеха.

«После разговоров с посетителями Buybrand Expo у меня осталось стойкое ощущение, что инвесторы заняты лихорадочными поисками ниш для вложения свободных средств. Традиционно привлекательные с точки зрения инвестиций отрасли сейчас показывают откровенно плохую динамику. У фондовых рынков перспективы нулевые. Рынок недвижимости минусует, к тому же его сотрясают банкротства и скандалы. Криптовалюты — слишком рискованно и непонятно. Венчурный бизнес — то же самое. Остаётся потребительский рынок. Пусть люди готовы вкладывать небольшие суммы — от 10 до 50 миллионов рублей. Но на фоне традиционного мебельного дилерства такие инвестиции можно назвать королевскими».

 
читайте также 31 июля 2018 Perrino — это про деньги

Франчайзер транслировал партнёрам новые стандарты готового бизнеса.


26 июля 2018 Вне зоны комфорта

Мебельщики дебютировали на выставке Moscow Franchise Expo.


26 июня 2018 Сон на малой родине

«Аскона» увеличила лимит по запуску партнёрских площадок до четырёхсот магазинов.


22 мая 2018 По сумме всех измерений

Как эффективно управлять франчайзинговой сетью из более чем 200 салонов, знает управленческая команда МК «Шатура». Генеральный директор Давиде Деллароса и топ-менеджеры компании поделились фирменными ноу-хау при встрече с главным редактором «МБ».


19 апреля 2018 Москва примет франчайзинговую Олимпиаду

Вице-президент РАФ Юрий Михайличенко — о главном международном событии в сфере франчайзинга.

свежий номер

CIFF Guangzhou

Furniture China

VIFA EXPO 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2019

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?