Новые горизонты для «Инфинити-Мебель»

Производитель корпусной мебели из Подмосковья запустил программу франчайзинга.

Новые горизонты для «Инфинити-Мебель»

Для мебельной компании «Инфинити» уходящий 2017-й стал годом прорыва. Компания закончила строительство первой очереди производственной площадки в Домодедово, весной туда были перенесены все ключевые производственные операции.

«Фабрика 12 лет работала на арендованных площадях. Поэтому переезд на собственное производство — большое событие для нас, — говорит генеральный директор и владелец «Инфинти» Андрей Кудрявцев. — Проектная мощность площадки увеличилась в несколько раз. Теперь нам необходимо наращивать объёмы сбыта. Фабрику строили, чтобы расширять бизнес, — другого пути у нас нет».

Компания уже проработала стратегию развития на ближайшие несколько лет. Приоритетным каналом сбыта выбран франчайзинг. При этом «Инфинти» не исключает сотрудничества с сетями, мультибрендовой розницей и контрактным рынком. Мощностей новой фабрики должно хватить на всех.

Фархад Сейфуллаев — руководитель отдела франчайзинга и маркетинга ТМ Infiniti

Кроме того, Андрей Кудрявцев усилил штат специалистов, отвечающих за продажи. На должность начальника оптового отдела был приглашён Иван Губаревич, а пост руководителя отдела франчайзинга и маркетинга занял Фархад Сейфуллаев.

«Это опытные специалисты, — отмечает глава «Инфинити». — Достаточно хорошо знакомы со спецификой мебельного франчайзинга, поскольку занимались его внедрением в ведущих компаниях мебельного рынка РФ. Мы пришли к мнению, что при активной работе в данном направлении «Инфинити» может вырасти в разы именно за счёт франчайзи.

Иван Губаревич — начальника оптового отдела компании «Инфинити»

«На российском рынке наконец-то сформировался запрос на предложения готового бизнеса, — говорит Иван Губаревич. — У «Инфинити», я убеждён, большие перспективы по этому направлению. Для развития франшизы у компании есть все необходимые ресурсы: мощная производственная структура, сбалансированный ассортимент, интерьерная концепция, узнаваемая стилистика. И самое важное у «Инфинити» есть своя собственная, успешно функционирующая розничная сеть. Сегодня она представлена 39-ю магазинами. Именно на её технологической базе мы строим модель франчайзинга».

За последние полгода в «Инфинти» был проведён полный ассортиментный аудит, сформировано предложение по франшизе, разработана программа сервисной поддержки, начато внедрение CRM. Первый франшизный салон марки открылся в Москве в начале декабря.

На выставке «Мебель 2017» в рамках программы Салона мебельных франшиз о формате готового бизнеса «Инфинити» подробно рассказал Фархад Сейфуллаев, а на стенде фабрики в Первом павильоне можно было увидеть и оценить обновлённый ассортимент детской и жилой мебели под брендами «Инфинти» и «Инфинти kids colors». По результатам выставки, сообщают в компании, достигнуты договорённости с 30-ю потенциальными франчайзи. 15 контрактов находятся в стадии активной проработки, то есть для будущих франшизных и мультибрендовых площадок уже отрисовываются планы экспозиций и готовятся образцы.

Новые управленцы не сомневаются в уникальности продукта и франшизы «Инфинти».

«Мы предлагаем конечному покупателю не только стилистическое, но и цветовое решение для жилого пространства, — говорит Фархад Сейфуллаев. — В каталоге программ «Инфинти» — 37 цветов фасадов, несколько сотен тканевых и кожаных обивок. Их можно скомбинировать в одном интерьере. Собственное производство линейки радиусных фасадов и высокое качество выпускаемой продукции — укрепляют наши позиции на рынке».

 Сегодня «Инфинити» предлагает два варианта франшизы. Они представлены форматами «мини» (50–80 кв. м) и «стандарт» (80–150 кв. м). Средние вложения в торговую точку по площади составят около 1,2 млн. рублей Самая ёмкая инвестиционная статья — закупка образцов, но «Инфинти» разработала для партнёров систему скидок и рассрочки.

На площади в 100 квадратных метров можно развёрнуто представить три спальни, две гостиные, две детские комнаты, одну прихожую и матрасную зону. Экспозиция формируется из хитовых моделей фабрики. При хорошей локации и активной рекламе, как показывает опыт собственных розничных магазинов «Инфинити», выручка с квадратного метра достигает 15–25 тысяч рублей и выше. Средний чек по салону — 100 тысяч, причём выход на точку безубыточности возможен со второго месяца работы салона, а примерно полгода потребуется на полный возврат инвестиций.

В качестве партнёров «Инфинити», в первую очередь, интересуют «бывалые» мебельщики, особенно те, что уже имеют опыт работы с форматом готового бизнеса.

«Думаю, наше предложение актуально для операторов, которые работают в схожих ценовых сегментах и хотят создать конкуренцию известным федеральным брендам, — говорит Иван Губаревич. — Для результативного сотрудничества у нас есть всё необходимое: складская программа по «корпусу», короткие сроки изготовления цветных глянцевых фасадов. Мы легко укладываемся в 14 дней».

Кроме того, команда «Инфинити» готова разработать схему мебельного салона, предложить интерьерные решения и предоставить информацию о поставщиках дополнительных товарных групп (матрасы, светильники, домашний текстиль) или же просто взять на себя роль поставщика этих товарных групп.

Предложение «Инфинити» по франшизе включает в себя и серьёзный обучающий модуль, подразумевающий как очные, так и дистанционные заочные тренинги и вебинары. Для полного погружения в специфику продаж мебели «Инфинити» разработаны методические пособия, презентации, стандарты работы, рабочая тетрадь стажера, внедрены стандарты по оформлению заказов в 1С и система «тайный покупатель».

Предложение по франчайзингу можно найти в открытом доступе на сайте компании inf-meb.ru. До конца 2018 года «Инфинити» планирует запустить до 70 партнёрских салонов. Переговоры, которые новая команда управленцев проводила на ноябрьской выставке «Мебель», делают этот план реальным.

Ася Зелинская

 
читайте также 30 января 2019 Без права на ошибку

Сергей Рушковский более десяти лет руководит «Байкал Ритейл Групп» — одной из ведущих торговых компаний Восточной Сибири.


15 октября 2018 Свои среди чужих

Мебельщики-франчайзеры ищут партнёров за рамками своего профессионального цеха.


31 июля 2018 Perrino — это про деньги

Франчайзер транслировал партнёрам новые стандарты готового бизнеса.


26 июля 2018 Вне зоны комфорта

Мебельщики дебютировали на выставке Moscow Franchise Expo.


26 июня 2018 Сон на малой родине

«Аскона» увеличила лимит по запуску партнёрских площадок до четырёхсот магазинов.


22 мая 2018 По сумме всех измерений

Как эффективно управлять франчайзинговой сетью из более чем 200 салонов, знает управленческая команда МК «Шатура». Генеральный директор Давиде Деллароса и топ-менеджеры компании поделились фирменными ноу-хау при встрече с главным редактором «МБ».

свежий номер

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?