Москва примет франчайзинговую Олимпиаду

Вице-президент РАФ Юрий Михайличенко — о главном международном событии в сфере франчайзинга.

МБ: Господин Михайличенко, РАФ планирует провести грандиозный отраслевой саммит, приуроченный к заседанию WFC. В гости ожидаются представители франчайзингового бизнеса из 30-ти стран мира. Чем их заинтересовала Москва?

— В этом году наша ассоциация председательствует в World Franchise Council. Это дало нам возможность организовать в Москве настоящую франчайзинговую «Олимпиаду». Впервые Россия будет принимать столь важное международное мероприятие в области франчайзинга и сетевого бизнеса, формирующее глобальную повестку и тенденции развития сектора.

К заседанию Мирового совета приурочено проведение Всемирного форума по франчайзингу — World Franchise Conferencе и международной выставки Moscow Franchise Expo.

Важно, что нас поддержали официальные ведомства — Минпромторг, Минэкономразвития, МИД, Российский экспортный центр, Правительство Москвы, Корпорация МСП. Их структуры активно продвигают мероприятие в регионах. То есть событие обещает быть масштабным.

МБ: Расскажите, пожалуйста, о World Franchise Council поподробнее. Что это за объединение и какая от него польза российскому бизнесу?

— WFC — некоммерческая организация, объединяющая франчайзинговые ассоциации со всего мира. В совокупности это больше 50 тысяч франчайзеров. Солидная аудитория и достойный пример глобальной консолидации.

Официальная дата рождения Совета — ноябрь 1993 года. Отцами-основателями WFC считаются главы американской, мексиканской, канадской, британской и французской ассоциаций. Формирование WFC пришлось на период, когда франчайзинг из сугубо западной модели развития бизнеса превратился в общемировой тренд, и потребность в консолидирующей это направление организации стала очевидной.

С момента своего основания WFC сумел выработать общую позицию по типовому закону о франчайзинге и разработал ряд юридических норм, регулирующих индустрию готового бизнеса. Кстати, именно Совет способствовал формированию национальных ассоциаций франчайзеров в развивающихся в странах, в том числе и в России.

Два раза в год главы ассоциаций собираются для обсуждения основных векторов развития индустрии франчайзинга. Последние две встречи, например, проходили в Стамбуле и Лондоне. Если смотреть с практической точки зрения, то дело не столько в заседании Совета, сколько в сопутствующих ему мероприятиях — Всемирном форуме по франчайзингу и выставке Moscow Franchise Expo. Оба этих события — ключевые для мирового франчайзинга. Здорово, что в этом году они будут проходить в России.

МБ: Какие вопросы обычно поднимаются на форуме?

— Говорим о самом широком круге проблем. Например, рассматриваем новые глобальные тренды, обсуждаем инструменты развития, взаимодействие между странами.

Последнее время участники рынка пристально наблюдают за восходящим трендом мультифранчайзинга. Что это за явление? В разных странах стали появляться компании, которые скупают эффективные франшизы и вкладываются в их дальнейшее продвижение. Особенно в этом деле преуспели монархии Персидского залива. Впрочем, на мой взгляд, и в России есть предпосылки к формированию этого направления.

Ещё в рамках международных форумов активно обсуждаются вопросы взаимодействия с банковским сектором. Участникам всегда интересно послушать о новых финансовых продуктах, способствующих развитию франчайзинга. В своё время кейс, представленный Банком Бразилии, лёг в основу взаимодействия Российской ассоциации франчайзинга и Сбербанка. Мы начали диалог со Сбером о специфике кредитования этого направления в нашей стране. Результатом общей работы стало появление программы «Бизнес Старт», в которой поучаствовало свыше 200 российских компаний-франчайзеров.

Важной частью форума становятся и отраслевые сессии. Франчайзеры, работающие в конкретном сегменте — например, рестораторы, ритейлеры, поставщики медицинских услуг — обсуждают текущие задачи и проблемы. Мебельные компании, развивающие свои программы франчайзинга, также могут выступить в подобном формате.

Цель мероприятий, сопровождающих заседание Совета, — организация межрегионального и международного франчайзингового нетворкинга. Мы предполагаем, что в этом году Всемирный форум и выставка Moscow Franchise Expo 2018 соберут на своих площадках более шести тысяч участников для обсуждения последних трендов, обмена опытом, обучения, заключения контрактов и демонстрации новых концепций.

МБ: Форум и выставка будут проходить на одной площадке?

— Нет, они будут разнесены и даже разведены по датам. Делается это для того, чтобы руководители компаний смогли принять полноценное участие в конференции и отработать выставочную программу. Форум пройдёт в конгресс-холле Центра Международной Торговли. Выставка — в Пятом павильоне Экспоцентра. От одного здания до другого — 10 минут пешком. Заключительный день Форума станет первым днём выставки, так что все именитые международные гости обязательно побывают на обоих мероприятиях.

МБ: На какую аудиторию вы рассчитываете?

— В первую очередь мы планируем видеть на наших мероприятиях региональных инвесторов, заинтересованных в покупке готового бизнеса, девелоперов, ритейлеров и поставщиков товаров. Это традиционная аудитория наших выставок. У меня нет причин сомневаться, что она поменяется.

МБ: А с какой целью посещают ваши мероприятия девелоперы?

— По статистике, 80 процентов якорных арендаторов торговых центров составляют магазины, развивающиеся по системе франчайзинга. Последние несколько лет владельцы торговой недвижимости выступают и в качестве покупателей франшиз. Хочу акцентировать внимание на том, что наши мероприятия посещают и представители мебельных и интерьерных центров.

МБ: Почему вы уверены в том, что Форум и выставка соберут качественную целевую аудиторию?

— Продвижением Форума и выставки занимаются не только профильные министерства. К этому процессу, например, подключились российская и московская Торгово-промышленные палаты. Но основную работу проводит Росконгресс — организатор Сочинского и Санкт-Петербургского экономического форумов. Не сомневаюсь, аудитория соберётся представительная. Добавлю, что мероприятие будет бесплатным при условии предварительной регистрации.

МБ: Выставка Moscow Franchise Expo 2018 является коммерческой частью программы Форума. Вы полагаете, что мебельным компаниям есть смысл принять в ней участие?

— Убеждён, что это будет очень полезный опыт. Как я уже отмечал, участники выставки могут организовать свою собственную сессию в рамках Форума и пригласить на неё всех заинтересованных коллег. Таким образом, гости смогут многое узнать о российской мебельной отрасли. То, что мебельная промышленность почти не присутствует в большом информационном поле, — явное упущение. Мебельщикам надо выходить в публичное пространство при любом удобном случае.

Насколько мне известно, мебельные компании сейчас активно развивают форматы готового бизнеса. В связи с этим им имеет смысл пообщаться с представителями других отраслей, получше узнать, как работает франчайзинг в других секторах. Атмосфера наших мероприятий с многочисленными кофе-брейками, официальными ланчами и гала-ужином будет этому способствовать.

Для компаний, которые заинтересованы в продаже собственных форматов готового бизнеса, мы планируем организовать сессию матчмейкинга как с международными, так и с российскими инвесторами. За подробностями — обращайтесь в РАФ. 

Сегодня перед нашей ассоциацией как раз стоит задача собрать портфель брендов по производственному франчайзингу. Надеюсь, в этом вопросе мы сможем найти общий язык с представителями мебельных фабрик. Будем рады, если мебельные ритейлеры и производители вольются в Российскую ассоциацию франчайзинга. Форум может стать хорошей площадкой для проведения таких переговоров.

МБ: А вы не опасаетесь, что московский Форум будет подвергнут каким-нибудь внезапным внешним бойкотам? Ведь политическая ситуация сейчас — не из лучших.

— WFC — аполитичная организация. Участники Совета находятся в давних дружеских отношениях. Мы не позволяем политике мешать бизнесу. Стараемся противостоять всем негативным тенденциям.

Интервью подготовила Ася Зелинская

К Всемирному форуму по франчайзингу и выставке MOSCOW FRANCHISE EXPO редакция «Мебельного бизнеса» готовит специальный выпуск Каталога мебельных франшиз. Хотите, чтобы о вашем предложении готового бизнеса узнали потенциальные франчайзи? Обращайтесь к продюсеру проекта Марии Гаглоевой.

19 апреля 2018 (№167)